东方华庭小区内。
一行人为了躲避冬日寒风正快步在小区内部道路上穿行。
现在进入的这栋楼已计划的最后一栋。
“杨老师，前面几套看完感觉怎么样？”
杨梓涵叹了口气：“好纠结啊！我感觉每套都很满意，怎么办？”
杨梓涵自己下定不了决心，就把皮球踢给了洪江华。
“老洪，你来选吧，我感觉我有选择困难症了！”
洪江华“........”
刚刚怎么不问我，到要做选择的时候才想起我......
女人啊！
不过却又不敢不附和。
“我觉得也都挺好，之前看的每套都挺符合你说的那些要求。要不我们要再听听方总的意见吧？”
方羽摆摆手：“先不急着下定论。来都来了，先把最后这两套也一起看完吧。看完我们回售楼处再坐下来慢慢商量，不着急。你们说对吧？”
众人先乘电梯来到9楼。
下了电梯，周晓天领头出门。
快走两步，找出机械钥匙打开了入户门。
这栋楼的东边套都是128户型，之前看的两栋都是118的。
进来后第一眼看去明显感觉比之前看的户型宽敞了许多。
这栋楼沿马路，不过这条路不是主干道。往钱江方向的尽头连接着钱江大道，那才是主干道。
钱江大道上车流量大，噪音也大。
不过这边还好，离了一段路。再把阳台钢化玻璃门一拉，基本隔绝了外面的声音。
杨梓涵拉着老洪东串串西瞧瞧，最后在阳台玻璃门前定住了脚步。
3号楼东边套有个非常好的亮点，就是从客厅阳台45°侧望出去可以直接看到广阔的钱江江面，并且阳台前面是没有遮蔽物的，任何时候都可以欣赏江面的风景。
甚至可以说，每年端午前后的钱江潮都不用出去赶，在家都能看的非常清楚。
这个是其他地方或者其他楼栋所没有的优势。
但也不是完全没有坏处。
离钱江近的坏处就是江面上风太大大！
没有遮蔽物，冬天根本不能开窗。
不然冬季站在高处，风都能把人都给吹走！
夏天却正好相反。
晚上开着窗，吹着钱江上的风，基本可以不用开空调。
方羽把利弊都跟分析了一遍，最终让他们自己来选择，怎么说也是达几十万的花费。
方羽陪着两口子看完这套9楼的房源，后面10楼也没再上去看。
主要户型都一样，也就相差一层，高度也就差了个三四米，景致并无二异。
10楼相对9楼的价格还要稍微贵点。
询问过俩人的意见后，一众人又浩浩荡荡回了售楼处。
重新坐定后，方羽也针对看的几套房源一一给他们做了分析。
“5号楼和8号楼都在小区的中间，站在阳台上能直接看到小区最好的景致，而且楼下就是健身区和游乐区。以后你们有了宝宝，带宝宝下楼散个步，游玩也更方便一些。”
“3号楼沿马路，能直接看到钱江，算是江景房。不过优点和缺点都很明确，还是得看你们自己的选择。”
方羽最终把选择权给了杨梓涵他们，反正建议都已经给他们了。
杨梓涵很纠结，一方面看上了5号楼和8号楼的便捷；另一方面又觉得3号楼的江景又让她很满意。
选择困难症又犯了！
遇到问题找老洪.....
随即伸脚踢了一下洪江华：“老洪，你来定吧。”
洪江华：“........”
这个锅最终还是要他来背。
“要不我们选8号楼901那套吧，正好在小区中间，楼下就是儿童游乐区，以后下楼就可以带宝宝玩。”
说完还小心翼翼的看了一眼杨梓涵。
“可是3号楼可以直接看到江景啊....”
“那我们就选3号楼，可以在阳台上支个茶桌，以后直接在阳台上边喝茶边看风景。”
“可是8号楼方便啊。”
洪江华：“........”
老洪不想说话了：女人！你到底要怎样！
方羽对此刻对老洪内心的狂暴感同身受。
“要不先算算价格吧，算完价格你们再决定也不迟。”
老洪闻言重重的呼出一口气.....用感激的眼神看了方羽一眼。
总算暂时先逃过一劫了。
方羽朝周晓天示意。
周晓天点头，从销讲夹中分别找出3号楼901和8号楼901两套房源的价格表。
“3号楼901表单价是6500，总价；8号楼901表单价是6650，总价是。”
“正常折扣是按揭98折，全款98折的基础上再打98折。”
方羽摆手示意周晓天不用继续往下说折扣的事了。
转头对着杨梓涵两口子说道：“折扣一会再说，肯定不能按照正常折扣给你们。你们先按照表价合计合计，看下哪套更合适，完了我们再说折扣的事。”
老洪其实心里更倾向于8号楼901，江景不江景的对他来说无所谓，他更看重游乐区和健身区。以后带娃去玩玩也方便，自己去小区锻炼下也可以。
不过他不敢说.....
他用一双小眼睛瞄着杨梓涵。
杨梓涵此时脸上写满了纠结。
刚抬头又准备把皮球踢给老洪。
老洪正时刻关注着她呢，见此立即低头装鸵鸟：我把头埋土里了你总不能再把我挖出来吧！
杨梓涵暗自运气，鼓着腮帮子瞪了老洪一眼，随即心一横，对着方羽开腔道：
“就3号楼901！你给我们算算打完折最终的价格。”
方羽瞄了老洪一眼，心里也是暗笑：这东北娘们的彪悍老洪算是很有心得体会了。
“那行，既然定了，那我重新给你报个价格。你是余晓的同事，也是最好的朋友，我也不跟你们来虚的，我的权限最多是放到9折，这里可从来没给过这个折扣。你们可以要帮我保密！”
杨梓涵之前也来看过，案场销售当时给她的折扣就是98折。而且她也去了解过其他地方，折扣最多也只有放到96折的。
现在一听方羽直接能给到9折的折扣，也知道确实给了个实在的折扣，内心不由一阵惊喜：“谢谢方总，方总大气。”
老洪听了也很惊喜，他和杨梓涵两个人都算体制内的，目前俩人一个月加起来到手收入差不多刚好万把块钱。
而且俩人都有公积金，如果用上公积金和商业组合贷款，那一个月也不用还多少房贷。
方羽看他们接受这个折扣，心里也是松了口气，还是有点怕杨梓涵这个东北妞的彪悍劲。
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