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第156章 电脑重新上市

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京城的夏季慢慢过去,秋天的京城,反而更加漂亮。林天河租了从机场载他的面包车,悠闲地游览了京城的秋天。

如果说京城是他的后方,那港城就是他的战场。

林天河回到港城,便火急火燎的赶到公司。倪广南看到林天河,笑道:“你终于舍得回来了?”

林天河道:“战斗马上打响了,我能不回来吗?准备的怎么样了?”

倪广南大手一挥,充满豪情的说道:“我们这次准备了50万台电脑,已经运到各个国家的港口!10月1日一到,我们就以秋风扫落叶之势,扫除一切牛鬼蛇神!”

林天河笑道:“你这么有信心?重新上架销售,价格你准备定在多少?”

这话把倪广南给问愣住了。自家电脑,之前的价格卖的挺好呀,二手市场的价格也很坚挺,有必要更改价格吗?

想了想,他说道:“还卖1999美金呀,不好吗?”

林天河道:“这个价格应该没什么问题。不过,我想一次把Ibm等公司打疼。还按原来的价格,对对手产生不了震慑。”

倪广南道:“我们这个价格,已经很有优势了!Apple Lisa还要将近4000美金呢!”

其实,林天河觉得现在的电脑售价,还是太高了。后世的电脑,基本在500美金左右。况且,现在美金的购买力更强,卖到2000美金,购买人群太受限了。如果卖到999美金,销量必定大增。

转念他就想到,现在没有互联网,也没有Vcd,电脑的功能太局限了。普通家庭,谁会买一台只能办公、打游戏的设备。而企业用户,销量毕竟有限,他们对价格敏感性也不强。

所以,即使自己把价格打穿,销量终究有限,反而损失了很大一部分利润。

他想了想说道:“要不,我们就卖1499美金,比Ibm还便宜。也算是对Ibm的有力回击!”电脑的成本在500美金左右,这样的话,至少能够保住2\/3原有毛利,客户群体应该能够扩大不少。

倪广南道:“行吧!我觉得吧,降价应该一步步来!一次性降得太多,对之前购买的用户很不公平。况且,你的摊子铺的这么大,到处都用钱。”

林天河想把价格降低,刺激电脑销量,这样就可以多卖芯片。如果降价太多,销量增长却不多,那就得不偿失了。钱装自己口袋里,显然更香一点。

王雪虹能力非凡,他知道了林天河的算计后,不但安抚好了原有的专营店,还把专营店数量提高了3000家。

10月1日一到,3000家专营店同时开售。当这些专营店打出1499的价格后,消费者都被吸引了。每家专营店,都排起了长队。

Ibm的第二代pc,售价仍是1595美金。阳光电脑的价格,只要1499美金了。比Ibm的售价还便宜。原本计划购买Ibm的用户,纷纷转向阳光电脑。

有不少前几天购买Ibm电脑的,纷纷要求退货。买的太早的,只能后悔的想撞墙。因为阳光电脑之前供应不足,购买了二手电脑的,就倒了血霉了。不但电脑是旧的,价格比新电脑贵一倍还多。

10月2日一早,王雪虹就汇报了首日的销量。全球首日销量,达到惊人的5万台。不过,这是几个月以来的情绪积累,林天河觉得不足为奇。他认为,前几天的销量,都不足为凭。

首周的销售数字出来后,倪广南被惊呆了。仅1周的时间,50万台电脑,基本销售殆尽。

倪广南一拍桌子,霸气的说道:“扩产,必须扩产!到年底,至少生产300万台!”

这些天,林天河天天待在公司,跟倪广南一样,每天等着王雪虹汇报销量。听了这话,马上打断道:“你是被首周的销量迷惑了,到年底,能够再卖出100万台,就谢天谢地了!”

倪广南嗤笑道:“按照这周的销量,到年底能够卖出去500万台。我们把首周的销量打个对折估算,到年底还有11周,生产300万台,还怕卖不出去吗?”

倪广南太高估市场的消化能力了。说实话,林天河也被这个销售数据给惊呆了。毕竟,现在的电脑,只能算个大玩具,普通家庭买回去干嘛呢?

他想了想,觉得还是不能高估市场的承受能力。如果生产太多,到时候卖出去,那可是大悲剧了。Ibm和Apple的坑是自己挖的,但自己确实自愿踏入坑里。

他说道:“根据我的估算,当下全球的电脑市场容量,也就300~500万台。即使我们能够占领80%的市场,也只有400万台。”

倪广南冷静了一些,反问道:“那我们生产300万台,也不怕库存堆积呀,总归是卖得出去的!”

林天河道:“小心使得万年船!只要能够保持强势,并不断供应,想购买我们产品的客户,就不会购买其他品牌。库存少一些,保持市场轻微的缺货状态,才是最好的!”

首周热销过后,销量下降的很快。到了第三周,每天只有8000~1万台的销量。

倪广南看到这数据,叹息道:“如果能够保持之前的销量,那就太好了。一年卖个上千万台,自家公司很快就能成为世界五百强了!”

林天河笑道:“好好发展,要不了几年,我们就是世界五百强!”

经过1个月的销售,公司的账上,又储备了4亿美金了。

林天河觉得自己的布局基本完成,可以考虑考虑日本的股票市场了。以后,能不能一路扶持华夏的科技腾飞,就看自己能从日本捞到多少美金了。

可以说,当代最耀眼的经济明星,就是日本了。日本的汽车、造船、机械、家电、电子,在全球市场攻城拔寨。

日本的股市,从1970年开始腾飞,一路上涨到1990年。但是,日本股市真正的暴涨,是从1985年广场协议签订,日元强制升值开始的。现在投资日本,似乎有些早了。

林天河思来想去,还是觉得应该早点进入,以后再慢慢加大投资。只有这样,才能不引起注意。俗话说,悄悄地进村,打枪的不要。

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