第322章 未来布局
苏麦琪一直忙到AmY把午餐送到办公室，刚好完成了初稿。
吃过饭，短暂休息了一会，就和AmY一起研究那打厚厚的市场研究报告。
"；这是竞争品牌近三个月的市场报告和产品分析。"；Amy放下手中的又一摞文件，"；我按照品牌影响力排了个序，前三位分别是qUEEN、辰星和L'；Etoile。"；
苏麦琪点点头，接过这份最新的报告。
"；沈氏珠宝呢？"；她翻看着目录，没有看到这个曾经与辰星齐名的品牌。
Amy露出一丝微笑："；已经不在前五了。自从去年那次公关危机后，他们基本上放弃了与我们的直接竞争，转而在下沉市场发力。
主打中低客单价和网络销售，倒是也做得风生水起，销售额确实在攀升，但与辰星已经不是一个量级的竞争对手了。"；
苏麦琪若有所思地点点头。
沈氏的战略转向她并不意外。但即便如此，沈氏作为老牌珠宝世家的底蕴不容小觑，他们在下沉市场的发力，也值得辰星密切关注。
"；他们最近有什么新动作吗？"；苏麦琪问道。
Amy翻开另一份资料："；他们推出了一个叫'；星光小铺'；的平价系列，主打年轻人市场，客单价在两千到五千之间。
线上销售为主，同时在二三线城市开设了一些小型体验店，走的是时尚潮流路线。"；
苏麦琪轻轻抚摸着报告上沈氏新品的照片。
这些设计确实与沈氏过去的风格大相径庭——更加年轻化、潮流化，甚至带着一丝网红气质。
"；这是沈清歌的手笔吗？"；她问道。
Amy摇摇头："；据说是沈清烁请了几位新锐设计师，组建了一个专门面向年轻市场的设计团队。
沈清歌已经很少参与沈氏的实际运营了，据说怀孕后就把海泽养起来生养孩子了。"；
苏麦琪微微点头。
心里再次为自己重返职场感到无比幸运。
"；行业内还有什么值得关注的动向吗？"；苏麦琪继续问道。
Amy迅速翻开一份全新的报告："；qUEEN最近在国内影响力持续攀升，他们请了两位国际超模做代言，广告投放非常密集。
在高端消费群体中的认知度已经相当高了，形成了很稳定的品牌形象。"；
苏麦琪点点头。qUEEN虽然在珠宝市场算是后起之秀，但特别擅长打造概念和营销造势。
而且定位非常精准，又有无可比拟的设计优势，据说背后还有神秘高人撑腰，地位坚不可撼。
"；如果直接以qUEEN为目标来竞争，我们确实不占优势。"；苏麦琪轻声说道，更像是在思考。
"；不过，"；她的眼睛突然亮了起来，"；辰星与El Encanto de Espa?a的合作在国际市场上取得的成绩如何？"；
Amy立刻翻出一份标有"；国际市场"；的报告："；非常好！'；东方晨曦'；系列在西班牙的销售额超出预期37%，在法国和意大利的试水也相当成功。
国际时尚媒体对这个系列的评价很高，尤其称赞了东西方美学的完美融合。"；
她兴奋地继续说道："；马里奥先生说，他们的固定客户中，有不少人是专门为了'；东方晨曦'；系列而来的，这在El Encanto de Espa?a的历史上还是首次。"；
苏麦琪轻轻点头，眼中闪烁着满意的光芒。
正是这种国际影响力，是辰星相比qUEEN最大的优势所在。
虽然qUEEN在国内市场根基深厚，但在国际舞台上，辰星因为与西班牙老牌珠宝商的合作，知名度和美誉度已经更胜一筹。
"；还有半小时就要开会了，"；Amy看了看手表，"；您需要我再准备些什么资料吗？"；
苏麦琪摇摇头："；这些足够了，谢谢你的细心整理。"；
Amy离开后，苏麦琪靠在椅背上，闭目思考。
一个"；国际包围国内"；的品牌战略构想正在她脑海中逐渐成型。
如果辰星能够先在国际市场站稳脚跟，树立起独特的品牌形象，再反哺国内市场，或许能够走出一条与qUEEN完全不同的品牌发展道路。
下午三点，辰星的核心成员陆续进入会议室。
市场部、设计部、销售部、公关部的负责人们带着各自的资料和想法，围坐在长桌旁。
苏麦琪站在投影幕布前，目光扫过在座的每一个人，最后定格在投影上那张辰星最新的市场份额图表上。
"；感谢大家在我休假期间的辛勤工作，"；她微笑着说，"；辰星能有今天的成绩，是所有人共同努力的结果。"；
会议室里响起一阵掌声，大家的脸上都洋溢着自豪的笑容。
"；但我们不能就此止步，"；苏麦琪继续说道，声音变得坚定而有力，"；市场永远在变，竞争对手也在不断调整策略。今天，我想和大家一起探讨辰星未来的发展方向。"；
她点击遥控器，投影切换到一张全球地图，上面标注着辰星和主要竞争对手在各个市场的份额。
"；大家可以看到，我们在国内的主要竞争对手qUEEN，市场份额比我们高出15个百分点。"；
她指着亚洲区域的数据说道，"；但在欧洲市场，特别是西班牙、法国和意大利，我们的增长速度已经超过了qUEEN。"；
市场部的李总监点点头："；是的，得益于与El Encanto de Espa?a的合作，我们在欧洲的知名度提升很快。"；
"；正是这一点，"；苏麦琪的眼睛闪烁着智慧的光芒，"；让我们有机会打造一个全新的品牌战略——国际包围国内。"；
她点击遥控器，屏幕上出现了一个全新的策略框架。
"；辰星的品牌定位是什么？"；她环顾四周，没等大家回答，便自己给出了答案，"；中高端、打破传统、更新潮的设计理念。"；
设计部的张总监认同地点点头："；这正是我们一直以来坚持的方向。"；
"；而我们的优势在哪里？"；苏麦琪继续引导大家思考，"；就是在国际市场，特别是欧洲市场的认可度。
因为'；东方晨曦'；系列的成功，我们已经在国际舞台上打响了名号。"；
她的语速稍微加快，眼中闪烁着激情的光芒："；如果我们能够继续扩大在国际市场的影响力，形成'；辰星珠宝，国际认可'；的品牌印象，
再将这种国际声誉反哺国内市场，我们就能走出一条与qUEEN完全不同的发展道路。"；
会议室里的氛围逐渐热烈起来，大家开始讨论这个大胆而创新的策略。
"；我很赞同这个方向，"；市场部的李总监说道，"；现在的国内消费者越来越国际化，对于在国际市场上有影响力的品牌更加认可。
如果我们能够在欧洲市场取得更大的成功，再借助这种国际声誉回归国内，确实能够形成独特的竞争优势。"；
公关部的赵总监也点头表示认同："；这种策略在奢侈品行业已经有成功先例。许多国际大牌都是先在欧美市场站稳脚跟，再凭借其国际声誉征服亚洲市场。"；
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