锦绣和谢锦南相视一笑。“相公的意思很简单，也不是非得等生意上门，我们可以主动上门谈合作。”
谢二勇眼神一亮，右手握拳敲在左手心上：“好主意。”
大孙子就是头脑灵活，谢老头乐呵道：“锦南说得没错，我们先把生意谈下来，只要能和酒楼达成长远合作，我们就不摆摊了，只在村里卖，省事！”
次日。
卯时末。
品味轩的人来拉绿豆腐走了。
锦绣从外面回来，她去马郎中家约牛车了。
谢老头问：“真不用爷跟着去？”
“我和二勇去就行。”
那日她和赵掌柜谈合作游刃有余，谢老头不担心生意谈不下来，只是想着不止要跑一家，多一个人能分头行动。
锦绣笑道：“爷放心，有二勇呢。”
二勇背着竹篓站在一旁，感到一股手劲极大拍到后背上。
“机灵点，好好跟你嫂嫂学东西！”
谢二勇点头如捣蒜。
“爷，我会的。”
今日赶集。
牛车在村口等着了。
还有好几个村民一同约的牛车。
赶牛车的是马二郎，身材壮实，皮肤黝黑，跟斯文的马大郎比起来，单以外貌来看，马二郎更像是兄长。
“二郎啊，婶子娘家有一个侄女，比你小几个月，长得标致，绝对配得上你。”
较为年轻的妇人白她一眼：“长得好看又不能当饭吃，你娘家侄女我见过，细胳膊细腿，风大点都能把她吹跑，还是我表妹壮实，干活儿的一把好手，最重要她屁股大，保管能给你生几个大胖小子。”
“你表妹壮得像头牛似的，哪像个女人，娶媳妇得娶个温柔体贴的。”
“谁说长得壮实就不能温柔、不能体贴，我表妹可温柔善良了，平常连只蚂蚁都不忍心踩死。”
“二郎，你说吧，婶子讲得对不对？”
两道目光齐刷刷看着马二郎。
马二郎黝黑的脸羞红到脖子根。
牛车上另外几人，都笑着调侃。
“你们再说，二郎羞得不想载你们了。”
“就是，平常也没见你们这么热心，人家牛车一买，个个都上赶着了。”
“啧，谁不想嫁个好人家。”
“哎，太穷的，连媳妇都不好娶咯。”
锦绣和谢二勇走来，听着村人们的议论，感叹从古到今，有车有房又有稳定谋生的男人，走到哪都是香饽饽啊。
后又摇头。
不对，前世像她们这个年龄段的小姑娘，大多都是外貌协会，还得多加一条，要长得帅，不说貌比明星，也得长相周正吧，像那种肥胖如猪，歪瓜裂枣的，臣妾做不到，下不去嘴啊。
不过，马二郎皮肤黑了点，模样还是周正的。
锦绣思绪飘远间，牛车往镇上方向一路疾驰。
到了镇上。
沿路先朝着最近的刘记饭馆走去。
锦绣和谢二勇走进去，就见一个身材中等的妇人拿着抹布擦拭算盘。
她走过去，“老板娘，我是在菜市场那边卖豆腐豆皮的，想和你谈一笔生意。”
老板娘顿时来了兴趣。
是听说过菜市场那边新开了一家豆腐档口。
没想到今日会亲自上门。
“两位，这边坐。”
锦绣坐下。
谢二勇从背篓里取出几片干豆皮，两个海碗，分别装着凉拌绿豆腐和凉拌豆皮。
“这是我家制作的豆皮和绿豆腐，老板娘尝尝。”
老板娘从筷子筒取出筷子，先尝试绿豆腐，“爽口，和白豆腐口感完全不一样。”
然后才是豆皮，嚼了两下，眼神一亮，“这豆皮真不错。”
她家的招牌是砂锅煲，要是能在配菜里加入豆皮，吸了汤汁不敢想象会有多好吃...
“小娘子，你们的豆皮怎么卖？”
“我们摆摊卖四十八文一斤，老板娘如果有意长期合作，可以便宜点，四十五文一斤，我们在镇上摆摊半个月，吸引了很多回头客，名头算是打出去了，老板娘不需要再费心宣传。”
老板娘嗯一声，“我能不能先拿个十斤试卖？两天后给你答复。”
“可以，二勇，给老板娘称十斤豆皮。
他们背了四十斤豆皮来，从中称了十斤。
虽然合作还没定下，锦绣还是以四十五文一斤的价钱卖给她。
离开饭馆。
锦绣带着谢二勇一路来到镇上最大的酒楼——玉满楼。
“刚才我是怎么跟老板娘谈的，你都看到听到了，这一次由你去谈。”
谢二用瞪大眼，“我？”
“对，你一个人进去，我呢，在外面等你。”
人还没进去就紧张得结巴，“嫂，嫂嫂，我不行啊，玉，玉满楼可是镇上最大的酒楼，万一谈不成...要不，这儿还是你来谈，下一家我来。”
“我刚才怎么谈，你就怎么谈，要有别的情况，那就要看你有没有随机应变的能力了。”
锦绣笑咪咪的，开口不容置喙。
“没有人天生就会，都是靠锻炼出来的，你不尝试，永远都不会知道自己到底行不行！”
手掌握紧又松开，抬头看着装潢豪华的酒楼，谢二勇深吸口气，整理了一下衣裳，背着竹篓迈步走进酒楼。
锦绣站在门外等他
十五分钟后。
谢二勇几乎是跑着出来的，脸上神采奕奕有着难以掩饰的兴奋。
“嫂嫂，得了，掌柜同意让我们供货了，走，我们进去。”
详细的还得她来敲定。
锦绣跟着进去，“嗯，你做得很好。”
谢二勇咧嘴，挠了挠脑袋，“其实我也没费多大的劲，我想，我们的豆皮是镇上头一份，掌柜只要不是个傻的，大概都不会拒绝。”
“不管怎么说，你踏出了第一步，往后不管做什么，保持这个劲就对了，不要怕失败。”
谢二勇点头，眼神闪闪。
锦绣和掌柜谈好一些细节，第二份供货契书到手。
离开酒楼。
二人又跑了三家食肆。
有两家生意不好，经营不下去，自然就谈不上供货了。
这一趟镇上行，共跑了五家，谈成三家。
玉满楼和另外一家食肆签了契书，刘记饭馆先试卖。
“嫂嫂，接下来我们去哪？”
锦绣果断道：“去石庄。”
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