十多年前，高天齐的父亲给洁净牙具公司设计生产安装完牙刷制造设备之后，想把这套设备推广销售到更多的企业，就带着牛大庆到国内牙刷生产企业最密集的杨州集杭镇找销路。
为了打开该地区的市场，他俩挨家挨户地上门推销，用时一个多月，以低于市场价20%的价格卖出了5套设备。
此后一年时间里，设备多次出现故障，为了营造一个好的口碑，厂里一接到客户电话都是当天派人前去维修。
质保期过后，财务科马秀兰一核算这5套设备并没有多少盈利。
高天齐父亲也觉得有些鸡肋，加上厂里没有专门跑市场的销售人员，自己和牛大庆的本职工作都很忙，就渐渐地放弃了杨州地区的市场。
牛大庆听到高天齐准备去杨州跑市场时，立即想起了当年的这几个老客户，并提议从他们开始下手。
散会后，他从一本放在抽屉最角落的厚厚的泛黄的通讯录里边找到了5家客户的联系方式。
第二天上午，他挨着打了一遍电话，最后只联系上了三家企业，只有一家表示出了较大的热情。
他把这一情况告诉了高天齐。
高天齐表示先去这一家，摸摸情况，再做下一步打算。
两人当天就坐上列车出发了。
列车车厢是公共场所，鱼龙混杂，人多眼杂，两人一路彼此没有过多交流。
深夜，火车到站。
为了第二天拜访客户方便，两人出了火车站之后直接打车到了客户工厂所在的集杭镇，找了一家酒店，休息了一夜。
翌日清晨，高天齐拿出随身携带的笔记本电脑，用度娘搜索到了牛大庆口中的老客户杨州晨笑口腔用品公司的官方网站。
点进去一看，心里有些失望。
网站设计得非常简陋，只有几个静态展示页面。
他心里暗道：
“这种网站随便抓一个计算机专业的大学生就能做出来，这个公司不舍得花钱做个好网站，要么是不重视宣传要么是没钱。”
他点开公司简介页面，看到里面写道：
“杨州晨笑口腔用品有限公司是一家是集研制、设计、生产于一体的专业化口腔护理及日用品生产企业公司，拥有一流的生产基地、国际先进的生产设备及完善的配套设施，牙刷生产能力15亿支，产品销往全世界20多个国家和地区。
经营范围包括牙刷制品、口腔护理产品、日化制品、塑料制品生产、研发、加工、销售；货物或技术进出口；工业产品的加工、制造及批零兼营；日用百货批零兼营；旅游项目开发；物业管理；自有商业房屋租赁；工程项目咨询及策划（不含工程造价）。”
看完公司简介，他又点开了产品简介的页面，发现图片上的LoGo有些眼熟，就问牛大庆：
“牛叔，你用过晨笑这个牌子的牙刷吗？”
牛大庆想了片刻，道：“我也不知道用没用过，牙刷我就知道有个叫笑三笑的牌子，其他的还真没注意。”
“嗯……看来咱们差不多，我除了笑三笑之外还知道髙露洁。不过，这个晨笑牙刷在超市里好像也见过。”
“让你这么一说，我咋突然觉得消费者对牙刷品牌的认知度远不如牙膏呀！很多人都知道选择牙膏品牌，什么髙露洁、佳洁仕、中华、黑人、双面针之类的，但牙刷品牌好像都不太在乎！”牛大庆好像发现了一个新大陆，惊奇道。
“我也是突然意识到这个问题的，”
高天齐认同道，
“刚才，我去晨笑公司的网站上去看了看，网站还是十多年前的设计风格，是不是企业效益很一般呀。”
“之前我跟你爸来跑市场的时候，这里都是些小作坊，这个晨笑当时的规模也不大。”
“可是它的网站上却写着年产15亿支牙刷。”
“搞宣传嘛！夸张一点儿很正常，咱们厂以前还宣传拥有员工500多人呢！”牛大庆嘿嘿一笑。
“嗯……我是想通过它的产能来倒推一下它用的是什么设备。”高天齐说出了自己的目的。
牛大庆琢磨了一会儿，道：“如果它宣传自己年产15亿支牙刷的话，减掉一些水分，顶多也就能产12亿，你按照常规产能10亿支算应该差不多。”
高天齐调出电脑里的计算器，一边按动着数字一边喃喃道：
“我先按照咱们生产线的产能计算一下，一小时是3600秒，咱们的生产线两秒钟出一支牙刷，那么一小时就是1800支，乘以24小时，一天的话能出支，再乘以365天，一年的产量就是支。”
“多少？一千五百七十六万八千支？”牛大庆没想到能有这么多的产量，重复了一遍听到的数字。
“对！1576.8万支！”高天齐看着计算出来的结果，确认道。
“我滴个乖乖！不算不知道，一算吓一跳！咱们的生产线一年能生产一千五百多万支牙刷呀！”牛大庆从床沿儿站了起来。
“是的。如果按照这个产能算，一年不停机的话，生产15亿支牙刷需要10条生产线，”高天齐一边思考一边琢磨。
“一年不停机是不可能的，即便是不出故障，也得停机检修。”牛大庆抬了一个杠。
高天齐没有理会，继续按照自己的思路，说道：
“如果算上停车检修和突发故障因素，十条线年产10亿支牙刷是合情合理的。”
想到这里，他停了停，转头看着牛大庆，推断道：
“牛叔，晨笑公司用的肯定是进口生产线，并且还不止一条，很有可能在十条左右。”
牛大庆这才弄明白高天齐的意图，他点了点头：
“照你这么分析还是挺有道理的。”
高天齐喃喃道：“拥有十条进口生产线说明晨笑公司的规模已经很大了，他们的设备估计也处于饱和状态了，咱们的设备不一定有机会。”
说到这里，他的眼神黯淡了很多。
如果晨笑公司已有十条生产线，短期内再购买新线的可能性就不大了。
不过，他很快调整了情绪，对牛大庆说
：“咱都到门口了，管他有枣没枣,先打一杆子再说。”
牛大庆看出高天齐略有失意，大大咧咧宽慰道：
“跑业务就是这样，哪有跑一家成一家的好事儿，跑十家成一家就很不错了，当年我和你爸在这里待了一个多月，才卖出去了5台设备。咱们刚来，别着急，这么好的设备肯定能遇到识货的。”
吃完早饭，两人按照约定好的时间，步行来到了不远处的杨州晨笑口腔用品公司。
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