重生千禧年,我带领全村发家致富

离思不离

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第329章 在水一方(3)

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古城北郊,一家挺低调的私房菜馆。

田馨和“如梦”子公司的副总正在商谈关于“在水一方”入驻的事情。

这家私房菜馆环境清雅,最主要是私密性很强,没什么人打扰。

副总姓刘,四十多岁,已经中年发福。远远看起来和李百万还有点像,一样的大肚子,一样的和蔼可亲,聊起来丝毫没有领导架子。

见菜上齐,田馨很识趣的端着酒杯先提了一杯。

“刘总,咱们都是古城人。也算半个老乡,我先敬您一杯,一会儿我说的话要有您不爱听的,您可要多多包涵,给小辈一个成长的机会!”

“这是哪里话?”

刘总马上把她手里的酒换成饮料,用长辈的口吻“严肃”的批评她:“既然是老乡,那就别拘着。酒就别喝了,我有“三高”也陪不了你。有什么话就直说吧!”

呵,这直球性格可太好了!

不愧是秦人!

田馨暗暗赞叹了一番,便进入了正题。

“刘总,之前洛总说,如果我带着‘在水一方’入驻到贵公司,能给我0.5的占股,不知道这一点刘总您意下如何?”

“知道知道!”刘总随口应着,手上却没停,一边夹菜一边回应她:“这说起来,洛天只是总公司一个部门总监,没那么大的权限给你承诺这件事儿。只不过——”

他顿了顿,放下筷子,抬头看着田馨,一脸的云淡风轻:“这次要不是为了那个展会,公司也不会做这么大的牺牲。说实在的,跟你们这种小网站合作,对我们来说没什么必要。但是既然总公司同意了这个诉求,那我也没什么说的。不过,有些要求,还是提前说清楚比较好!”

一句话三回大喘气儿,可真不愧是领导。田馨的心情跟着刘总的话也大起大落了三回,跟坐过山车似的。

但她还算镇定!

很谦卑的朝刘总做了个手势:“您说!”

“首先,我不反对你们品牌入驻。”刘总说。

“但在正式加入之前,我得先看看你们这个品牌的实力,具体的销售业绩可以直接关系到它上市之后的受欢迎程度,能不能打开市场,这是一个。

另外一个,你说你要投资成为股东,可要是用一个村子的名义,那恐怕是不行的,没有具体的投资人,这说不过去,公司也从来没有过这种先例。”

说完,刘总顺手夹起一块肉,美滋滋的享受美食,并没有因为在商谈就忽略了吃饭这件事儿。

桌子上都是一些普通的家常菜,但味道却不家常,很好吃。

刘总说完后就开始认真的品尝每道菜的精髓,还一再招呼田馨动筷子,可她却是一口都吃不下了。

这跟洛天之前答应的完全不一样!

按理说,一家集团公司中,子公司在做大的决策时,应该听取总公司上层的意见。她这件事儿,是总公司点过头的,那么作为子公司,应该没什么异议。

但看这刘总的行事风格,却是有自己的一套原则。

如果真按他说的这样,那这事儿还真不好办。

不过,也不是毫无办法。

她想了想,把问题又抛了回去:“那依您之见,我接下来该怎么调整?”

“也不难!”

刘总边吃边说:“听说你们那个网站最近在做什么购物节活动?”

“对,七夕购物节,已经在预售了!”

“正式活动是什么时候?办到什么时候结束?”

“七夕当天,也就是——明天!”田馨说。

“明天?”刘总愣了一下,随即“哦”了一声。又问:“那你这次打算用这个品牌试一试吗?”

“已经在预售了,而且效果很不错。”

“那就等明天结束之后,看看具体的销售额之够再定夺吧!能不能进来,就看你们这次能不能用这个品牌撬动市场方向了!”

刘总笑眯眯的打了个哈哈,半开玩笑半认真的回应了这事儿。

“那第二件呢?只能以个人名义吗?”

“不是只能以个人名义,是只能以你个人名义。”刘总强调说:“这事儿是你跟洛总亲自签的协议合同,只有你本人清楚里面的事情。成为投资人之后,所获得收益,你可以以个人名义分给村里人。但如果公司要开董事会,那你就得作为代表来参加。另外一点,说个题外话,这一点即是为了我们以后的合作能少点麻烦,也算是给你一个忠告——”

刘总放下筷子,又开始认真起来,脸上也舒展多了,没刚才那么严肃。

“我了解过你们那个村子,你从当上村官之后,确实办了不少实事儿造福村民。但如果你想让他们赚到更多的钱,那就不应该只把目光放在开网店这样的小事上。”

这可有点意思,刘总这是要跟她提建议了?

她马上表示疑问:“哦?怎么说?”

“要想快速致富,而且是带领一个村的人致富,你要撬动的是你们村民的主观意识和你们周边能用的资源。

目前来看,资源利用这块你做的很好。开了厂、做了农产品,又抓住风口开了网店,但有这些还远远不够!你知道问题出在哪儿了吗?”

田馨摇了摇头:“您请讲!”

“观念和思维。”

刘总说:“你们现在做的,依然是用打工者的思维来解决问题,一开始用这种方式当然没错,村民们能改善生活就已经很好了。但要想发家致富。做人上人,让整个村子都能奔小康,你得发挥他们的主观能动性,让他们做老板,而不是你一个人成为这个投资人,再把资源分给大家!”

“那,具体呢?”

“具体来说:第一,你可以用这笔收益成立一个基金,鼓励村民去创业,这些钱一来可以做初始资金,二来可以做奖金激励。第二,你要好好想想,怎么合理利用现在的资源,去改变目前的现状,让村民的利益更大化!”

刘总说完,端着饮料和她碰了一杯,便自饮自酌了。

两人的谈话只持续了一个来小时,因为刘总晚上还约了其他人,就没有多留。

但他的这番话却让田馨醍醐灌顶。

直到饭局结束,林周来接她,和一众小伙伴们又闹了一阵子,她的脑子里依然在思考这个问题!

还有那两个,未解决的方案!

“能不能成?就看明天了。”她想。

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