“这是我们厂的特产，大家都尝尝！”
桌上的美食，陈峰只简单提了一句，便立刻将话题拉回正题：“接下来我先跟大家讲清楚，什么是投标，以及具体的流程。
我们厂热得快的订货投标，章程是这么定的：以市、县各级行政区域作为投标标的。
说着，他拿起笔，指了指身后墙上早已布置好的大纸板！算是块简易办公黑板。
说着，他目光转向之前做过自我介绍、隶属于Y市的吴长河：“就拿你们Y市举例吧，”
“厂里会在每个市设立一个热得快区域独立经销商，也叫市级代理商，咱们就简称‘市代’。
而且只要不犯严重错误，咱们厂方一般不会随便取消代理权。”
他顿了顿，在纸板上写下“市代”二字，继续说道：“一个市代的标的，拿货要求至少是一千箱起步，一箱五十个热得快。
要是你们Y市就你一家来竞标，那恭喜了，只要能达到这个起步量，Y市的代理权就归你了。
可要是来了好几家，那就得互相竞价，谁拿的货多，谁就胜出。”
紧接着，他又开始讲解县代的要求，一边说，一边在纸板上写写画画，将竞价选代制和区域独家代理制的相关规则细细道来。
满屋子的商贩都听得聚精会神，“代理商”这个词对他们来说新鲜得很，一个个竖起耳朵，生怕漏过一个字。
其中大部分人的目光，都紧紧锁在“独家”和“竞价”这两个点上。
“独家”二字，无疑说到了所有人的心坎里。要知道，一个县的独家代理权，意味着什么？那几乎就是垄断啊！
整个县的热得快市场，都归自己说了算，这背后的利润，想想都让人心里发颤。
而“竞价”则让众人是几家欢喜几家愁。
那些来自同一个县或市、却只来了自己一家的，此刻脸上都带着掩不住的笑意，暗自庆幸。
可那些来了好几家的，气氛就微妙起来。
刚才还可能互相寒暄、透着几分老乡情谊，这会儿虽说没到针锋相对的地步，但彼此间的眼神里，都多了几分警惕和较量。
也有小部分人把重心放在了吃上面，比如张洋两口子。
俩人你喂我一口、我喂你一口，正你侬我侬美得很。
他们俩刚才一听县代要求起步订货一百箱，也就是五千个热得快，心里就大大松了口气。
因为他们县就来了他们一家，这意味着，哪怕按之前心里揣度的七块钱一个算，起步订货五千个也就三万五，完全还在承受范围之内。
再一个就是！这黄鳝、小鱼干啥的是真好吃啊！停不下来！根本停不下来。
“陈老板，我有个疑问。
按您刚才说的，市代拥有其下辖县的经销权，那要是我拿下了我们浏河县的代理权。
而上级衡大市也有了市代，那我们县代存在的意义又在哪呢？”
发问的是位精干的女性，此刻正微微皱着眉，眼神里满是探究。
陈峰脸上露出赞赏的神色：“这位女同志问得好！还没请教贵姓大名？”
“陈老板您好，我叫谭小媚。”谭小媚微微一笑，举手投足间带着几分风情，说着便伸出了手。
“呵呵，谭老板你好。”陈峰伸手与她轻轻一握，便立刻松开了手。
只因一旁负责会议记录的叶悠悠，已经朝他投来了几道带着“危险信号”的眼神。
陈峰干咳两声，掩饰住刚才的小插曲，正色道：“刚刚谭老板提的问题，我给大伙说明一下。
首先，市代的经销权确实覆盖全市行政区域，但他们不直接参与已经授权给县代的县域内销售。
市代主要负责那些还没设县代的市区部分，以及给所有县代提供货源。
而且，市代和县代的拿货价本身就不一样，厂里也会给热得快定一个统一的零售价。”
然后开始具体讲解区域层级的划分制度。
“那要是市代违反规定，跑到县行政区域里去售卖呢？”
“这简单，你们互相监督举报。
第一次发现，警告！
第二次，直接取消代理权，而且永远拉进厂黑名单，以后再也别想合作！”
“那统一售价又是为什么呢？”
“为了防止大家互相搞恶意低价竞争。”
接下来的十多分钟里，众人你一言我一语，问题不断，陈峰耐心地一一解答，嘴巴都快说干了。
趁着众人低声议论、消化信息的空档，他赶紧拿起桌上的水杯，喝了几口水润了润嗓子。
又过了几分钟，陈峰看向众人：“大家还有什么疑问吗？”
众人纷纷摇了摇头，你都把方方面面都考虑到了，安排得明明白白，实在挑不出什么疏漏。
疑问是暂时没有了，但还有个问题，是他们此刻最紧张也最期待的——那就是热得快的单价。
张洋犹豫了一下，还是弱弱地举起了手：“疑问倒是没有了，就是……陈老板能说一下具体的进货单价吗？”
陈峰摸了摸下巴，一脸饶有兴致：“你们一开始心里准备给多少？”
众人面面相觑，低声商议了一阵，最终王里庚率先开口：“七块！”
毕竟之前张大友出到6.5都被赶走了，他们总不能比6.5还低。
“七块？”陈峰好笑地摇了摇头，心里清楚，看来之前张大友那事，让他们把预期价位给提起来了。
“陈老板，七块钱已经很……”
“你们真是太有钱了，”陈峰打断王里庚话语，故作一脸为难的样子，“我原本准备给市代的价是3.5，县代4块的，你们这把价提这么高，我很难做啊！”
“啥？3.5、4块钱？”
这话一出，满屋子的商贩都直接傻眼了，脸上写满了不可思议。
谭小媚也迟疑着开口问道：“陈老板，您刚才的意思是，一个热得快给我们代理商的价是3.5和4块？还是……还有别的意思？”
她都忍不住怀疑，是不是自己的耳朵出了问题。
主要这也太不合理了，不抬价就算了，还直接对半砍，难不成陈峰真是来做慈善的？
“对！给到代理商就是这个价，零售价统一定在五块。”陈峰肯定地点了点头。
此言一出，整个会议室瞬间陷入了短暂沉默，连厂里的叶悠悠、柳州等人，也都张了张嘴，欲言又止。
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