“丫头，话可不能这么说呀，这院子里没铺青砖，是为了方便你们自己打理，可以种果树，也可以撒青菜籽儿，自己种的吃着也方便，以后就不用日日到街上买了不是？
而且，咱这条巷子离街近，门户还安全，镇上离街近的小宅子可不好找，那便宜的小宅子你们也看了，不是老破小，就是很偏僻，价格也没便宜到哪里去，叫我说还是这一处宅子最合适，最划算。”
林小棠故作勉强道，“你说的也没错，不过偏僻地段有偏僻的幽静，繁华地段有繁华的热闹，我们只是想在镇上落个脚，也不是非选闹市不可。
况且，你也不是头一回做买卖了，肯定知道凡事得留个商量余地的道理，这是上百两的宅子，哪能一口价就定死呢，就是去街上买青菜还能多饶两根呢，是不是？”
牙人笑得脸都快僵了，暗道这丫头小小年纪不简单，和他讨价还价一套一套的，他这是遇着会砍价的了。
但他很快又重新堆起笑。
“哎呀，丫头，不是我定价死，实在是主家本身就定这个价，人家也不急着卖，只叮嘱价钱不能少，我哪敢擅自做主降价呢。”
牙人能说会道，磨了半天嘴皮子，一两也不想少。
刘氏心疼银子，小声和丈夫说，“他爹，这房子也太贵了，要不咱再看看两房的小宅子吧，左右咱也住不完，咱俩一间，两个孩子还小，她俩一间就成了，何必花这么高的价钱，空出一间呢？”
林青川心里有些纠结，他觉得牙人说的也没错，他和大女儿天不亮就得去渡水县采买，若是住的偏僻了，他还真担心妻子和小女儿的安全。
况且，他早晨把骡车牵走，妻子去支摊儿卖烤红薯，就得搬着炉子走好远。
妻子跟着他辛苦了六七年，他不想因为省一点银子，就让妻子继续辛苦着。
他小声安抚妻子道，“凤娘，你先别着急，咱再商量商量价格，实在商量不成，再看别的也不迟，反正谈不成又不要钱。”
这处宅子他确实相中了，咬咬牙，一百八十两就一百八十两吧，谈一谈，能再降一些更好，反正以后还能赚回来。
若是下个月采买的银钱不够，他就想想办法，和苏掌柜商量商量，先预支一个月的结算，再挺一个月，手里银钱就能稍稍宽裕了。
他问道，“大哥，你给我们便宜些，如果价钱给的合适，我们就买，一八十两实在太贵了，若是现在就买，我们一家子年都过不成了。”
牙人心想，这姓林的大兄弟话里话外是确定想买了，只是觉得一百八十两太高，谈了半天不肯买，要不他就稍微便宜点，赶紧拿下这桩买卖得了。
“唉，你们说的我也理解，只是我也没啥特权，要不这样吧，看在咱们有缘的份儿上，便宜二两银子，给你们留个过年钱，你们看成不成？”
两口子一脸惋惜道，“就便宜二两银子啊？”
林小棠却开口道，“便宜二十两，一百六十两咱成交，要是行，咱立刻签下字据银货两讫，要是不行，我们就再等等，过完年再看房，大伯，你看行不行？”
牙人听完差点惊掉下巴，连忙摇头。
“不成不成，你这小丫头，真是太敢砍价了，一张嘴就让便宜二十两，你可知道我卖一处宅子，也才只赚半两。”
开玩笑，这处宅子他拢共才多要二十多两，一下子就给他们降到底儿了，他还赚啥呢？
林小棠看着牙人浅浅笑，心里却想，要不是她拥有现代人的灵魂，说不定就相信牙人了。
现代的房价在网上都能查到，还有多家开发商多个小区比较，房价比较透明的情况下，销售也能拿不少提成，更何况在这个架空的古代，还是一处房子一个价的小镇上？
牙人忙前忙后的带他们看了不少宅子，却只能赚半两银子，她能信才怪！
她坚持道，“就一百六十两，你肯卖，咱就成交，要不成，我们年前就不看了，家里还有好多活要忙，我们也不耽搁你的时间了。”
牙人脸上咋也堆不起笑容了。
近两个月，他已经一处宅子也没卖出去了，要是只能赚两三两银子，那他忙活这么久，到底图个啥？
他叹道，“二十两实在降不了，不如这样吧，我给你们降五两，一百七十五两咱成交，要是行，咱就签字据，要是不行，你们再看。”
林青川沉默不语，暗自犹豫，一百七十五两这个价格行不行。
他想着，要不再谈谈？
刘氏觉得一百七十五两还是太高了，她连忙拉着女儿，小声劝。
“棠儿，这处宅子太贵了，稍微偏僻一点的，比着这处便宜三四十两呢，而且还是没谈价的，你听娘的，咱再看看。”
牙人看刘氏一直嫌贵不想买，一会儿劝劝丈夫，一会儿劝劝大女儿，那人精似的大丫头还坚持让便宜二十两，还有个小的睁着眼睛啥都不懂，他心里有点直打鼓。
要是父女俩被刘氏劝动摇了，真不买了，咋整？
他咬咬牙道，“十两，只能便宜十两，我就赚几个铜板，要是你们还嫌贵，那我也没招了。”
林小棠觉得这个牙人也好笑，一开始说便宜不了，他只赚半两银子，后来说便宜五两，看他们犹豫又说便宜十两，他就赚几个铜板。
这就给她一种还能再继续砍的感觉，要不她会觉得亏大了。
于是，她拉着爹和娘道，“爹，娘，咱还是回家吧，等年后闲了咱再慢慢看，左右咱有地方住，又不急着买下来。”她使劲儿朝着爹娘眨眼睛，暗示他们，又喊着妹妹往外走，“小玉，咱快跟爹娘一起回家。”
林青川看出女儿别有用意，立刻点头，向牙人表达歉意，“大哥，我们还是等年后再看吧，实在对不住啊，耽误你那么久。”
牙人一看，一家四口要往外走，他当即咬牙喊住他们。
“几位，等等！”
他一脸肉疼道，“一百六十两就一百六十两，看你们也是真心想要，今儿我一文不赚，也得做成这桩买卖，不能让你们跑个空。”
林小棠脸上泛起一抹自信的笑容。
轻松拿捏！
两口子都感到不可思议，没想到，女儿一下子砍二十两，还真砍成了。
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