“你大舅开那个店，饥一顿饱一顿的不是个办法，你能不能想个办法帮他换一份营生？”
陈妈说出了自己的目的，她希望蔡爱民能有一份稳定体面的工作，然后再找一个合适的女人结婚生子。
那样的话，也算她这个大姐尽到了自己的责任。
陈瑞搓了搓手说：“要不我在淘宝上再开个分店，交给大舅来管？”
陈妈摇摇头：“他不会电脑，也坐不住。”
“那要不让大舅去厂里当个经理，每天管管人？”
“他上不了班，受不了那个约束。”
陈瑞仔细想了想，还真是！
蔡爱民这个人身上有一股悍性，他性子直，为人大方，跟人打交道吃点亏也不在乎，这些都是优点。
可他缺点也同样明显，他不服管，脾气躁，一旦发了火，敢当街操刀子砍人。
陈瑞上初中的时候，曾经被学校外的小混混欺负过。那些二流子不仅找他要钱，还打了他两巴掌。
蔡爱民知道这件事后，先是调查清了那些小混混家在哪。然后一个人一根钢管，挨家挨户找上门，好好跟那些人讲了讲“道理。”
陈瑞能安稳地读完中学，也算是托了蔡爱民的福。
这样的一个人，如果放在古代，不是豪杰就是土匪！
可是现在要给他找一份正经体面、收入又高的工作，确实有点难。
上班不服管，坐办公室坐不住，创业又没本钱，该找个什么事才算合适呢？
想了好一会儿，陈瑞突然眼睛一转：“有了！”
陈妈立马凑了过来：“什么有了？你准备让你大舅干什么？”
“妈你现在就给大舅打电话，让他到咱家来。等他到了我们再说，这次包你们满意。”
“真是妈的好儿子！”
陈妈高兴地亲了陈瑞一口，然后拿出手机就打电话。
二十分钟不到，敲门声就响了起来。
蔡爱民出了姐姐家门，正在等公交呢，没想到公交没等到，却等来了姐姐的电话。
他以为姐姐找他有事，就直接跑过来了。
“你大舅也到了，你有什么好办法就说吧。”
陈瑞给蔡爱民倒了杯水，问道：“大舅，你有驾照吧？”
“有，考了好几年了。干洗车、补胎的，不会开车可不行。”
陈瑞点点头：“那就好，大舅你来给我当业务员怎么样？”
“业务员？”不等蔡爱民说话，陈妈先开了口：“你大舅能跑业务？”
陈瑞笑嘻嘻地说：“大舅简直就是天生的业务员！”
“那业务员一个月能挣多少钱？”
“保底2000，上不封顶。”
这个待遇听起来很不错，陈妈喝了口水，接着说道：“你好好说说，准备让你大舅跑什么业务？”
“妈你知道的，我们的无线蓝牙耳机在网上卖得不错，可是在线下还没有销售渠道，我准备让大舅来负责这一块。”
“根据我的统计，购买蓝牙耳机的顾客里面，有相当一部分是大学生和中学生。”
“我的想法是，主动去找大学还有中学周围的手机店，说服他们，把咱们的蓝牙耳机放到他们的店里卖。”
陈爸接话道：“这倒是个办法，不过人家能同意吗？各个手机店都有自己的渠道，他们也有自己的蓝牙耳机要卖。”
陈瑞肯定地说道：“只要能让他们赚钱，他们就一定会同意！
“咱们在网上的销量说明，无线蓝牙耳机是有市场的。我们现在的问题是销售渠道太过单一，没办法进行大面积推广。”
“如果能让无线蓝牙耳机，出现在中学生和大学生的视线中，只要有第一个人尝试，后续就极可能会引起竞相购买。因为学生之间信息流通的速度很快，一个人知道，往往就意味着一群人知道。”
“我自己就是学生，我很清楚，学生之间的跟风攀比心态很严重，一个人买了无线蓝牙耳机，其他人也会跟着买。”
陈爸若有所思地点点头：“你说得有道理，只要能打开局面，这确实是一条好路子。可是万事开头难，你怎么让那些手机店同意卖咱们的东西？
陈瑞用指头轻轻地扣了下桌子，说道：“利润，给他们足够的利润！
“现在市场上的蓝牙耳机，价钱普遍在50到70之间，那些店每卖一副蓝牙耳机大概能挣20块钱。只要咱们的无线蓝牙耳机好卖，并且一副能让他们挣到30块钱以上，他们会求着我们供货！”
“咱们在网上卖的价格是88一副，我们就以68一副的价格给他们供货，然后给他们建议零售价，卖98一副。”
陈爸眉头一皱：“卖的比网上贵，学生们能买账吗？他们可是会上网的。”
陈瑞打了个响指，笑道：“开订制版！我们提供给手机店的无线蓝牙耳机可以做一些小改动，比如在确保安全的情况下，给耳机的周边加一点色彩明艳的碎钻，当然碎钻成本太高，我们可以换成彩色有机玻璃。”
“比如在充电仓的表面设计一些小型LEd灯，每次充电时上面都可以出现发光的字体。”
“这些字体最好是‘爱你一万你’、‘逃离地球’，‘哥听的不是歌，是寂寞’……这种非主流词汇。”
“而且我们还可以推出个性化服务，就是只要加钱，可以在耳机上用有机玻璃拼凑出客户的名字。也可以在充电仓上用LEd灯，组成客户想要表达的话。”
说到这里，陈瑞停下来喝了口水。
而一旁的陈爸感觉自己人都麻了，开厂这么多年，他第一次知道原来做产品还能有这么多花样！
“这，这些都是你想出来的？”
“书上看来的，这叫产品差异化。”
陈爸脸色复杂地感慨了一句：“唉，你说我当年怎么就不愿意读书呢？”
陈妈坐不住了，她看向陈爸，问道：“瑞瑞说的能行不？”
“能行不？何止是能行，真能按你儿子说的这样，咱们家今年就能住上大别墅！”
陈妈一下放了心，她转头看向自己的弟弟，说道：“那就听瑞瑞的，从明天开始，你那个店别开了，跟着你外甥跑业务去。
蔡爱民摸了摸头：“姐，小瑞说了一大堆，我都没听明白。那个跑业务是怎么回事，我到现在还搞不清楚。”
陈瑞把家里老宝来的钥匙拿出来，塞到蔡爱民的手里，说道：“大舅，这车以后就给你跑业务了，油钱让我爸报销。三天后你来接我，我带你跑一趟你就全明白了。
蔡爱民咧嘴一笑，姐姐跟外甥肯定不会害自己，那个店不开就不开了吧。
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