第213章 娥娥传(八)
吕梁悲歌：娥娥传
第八章：风波暂息思前路，重振家业谋新篇
狗二等人被绳之以法后，A家大院仿若历经寒冬后终于迎来了春风的轻抚，长久笼罩的阴霾逐渐消散。清晨，温暖的阳光轻柔地洒落在每一寸土地，为这片饱经磨难的庭院披上一层金色的光辉。李娥娥静静地伫立在院子中央，深深吸着清新空气中夹杂的泥土芬芳与花朵香气，感受着这份久违的宁静。天宝在不远处嬉笑玩耍，他那清脆的笑声如同悦耳的银铃，在院子里回荡。看着孩子纯真无邪的模样，李娥娥心中感慨万千，过去那段噩梦般的日子如潮水般在她心头翻涌。她深知，仅仅击退那些流氓混混远远不够，A家若想真正长久安稳，必须从内部着手，重振家业，为天宝，为整个家族开辟一条光明的前路。
与此同时，A老爷和A夫人也从连日来的疲惫与担忧中逐渐缓过神来。A老爷深知，家族的复兴迫在眉睫，于是召集了家中众人。众人齐聚一堂，气氛凝重而又带着一丝期待。A老爷目光扫视着每一个人，缓缓开口说道：“如今恶贼已除，可咱们A家也元气大伤。接下来，咱们得好好合计合计，如何让A家重新兴旺起来。” 众人纷纷点头，眼神中透露出坚定的决心。
李娥娥思索片刻，率先打破沉默。她目光坚定，语气沉稳地说道：“爹，我觉得咱们可以先从田产入手。之前因为混乱，有些田地的耕种都耽误了，土地荒芜，杂草丛生。咱们重新规划一下，选些高产的作物种植。我听闻邻县有一种耐旱且产量极高的小麦品种，或许可以引进试试。另外，家中的生意也不能荒废，之前与县城的合作因为种种变故有些停滞，我想和管家一起去县城，看看能不能重新开拓些销路，挽回之前的损失，甚至拓展新的业务。”
A老爷听后，眼中闪过一丝欣慰，点头赞同道：“娥娥说得有理。这些事就交给你和管家去办，有什么需要尽管开口。家中上下都会全力支持你们。”
于是，李娥娥和管家踏上了前往县城的路。一路上，李娥娥看着沿途荒芜的田地和破败的村落，心中不禁担忧。战争和匪患给这片土地带来了太多创伤，许多农田无人耕种，房屋破旧不堪，百姓生活困苦。她深知，A家的复兴之路困难重重，但她心中的信念如同一团燃烧的火焰，越燃越旺。
到了县城，这里看似繁华，实则暗藏危机。经济的低迷让商业氛围压抑，人们脸上难见笑容。李娥娥和管家先去了几家之前有生意往来的店铺。然而，由于A家之前的动荡，不少店铺都减少了与A家的合作。
他们走进一家绸缎庄，掌柜看到他们，眼神中闪过一丝尴尬。李娥娥微笑着上前，主动打招呼：“王掌柜，许久不见，近来可好？”王掌柜勉强挤出一丝笑容，回应道：“唉，李姑娘，还能怎样，这生意是越来越难做咯。”李娥娥心中明白他话里的意思，诚恳地说道：“王掌柜，之前A家遭遇变故，给您添了不少麻烦，实在对不住。如今家中已恢复安定，我们也吸取了教训，今后一定会更加用心经营，保证货物的供应和品质。您看，咱们能不能像从前一样继续合作？”
王掌柜面露难色，犹豫片刻后说道：“李姑娘，不是我不愿与A家合作，实在是这生意难做啊。之前的货物还有不少积压在仓库，实在不敢贸然进货了。而且，现在市面上竞争激烈，大家都在压低价格抢生意，我也是压力山大啊。”
李娥娥听出了王掌柜的顾虑，思索片刻后说道：“王掌柜，我理解您的难处。这样吧，我们可以在价格上给您一些优惠，以弥补之前给您带来的损失。而且，我们会加大宣传力度，帮您打开销路。您也知道，A家的货物质量一直都是有口皆碑的，只要咱们携手努力，一定能共度难关。”
王掌柜听了李娥娥的话，陷入了沉思。李娥娥见状，继续说道：“王掌柜，您再考虑考虑。A家真心希望能与您继续合作，咱们这么多年的交情，一起经历了风风雨雨，相信这次也一定能挺过去。”王掌柜抬起头，看着李娥娥坚定的眼神，心中有些动容：“李姑娘，你这份诚意我感受到了。只是这优惠力度……”
李娥娥心中一喜，知道有戏，连忙说道：“王掌柜，您说个数，只要在A家的承受范围内，我们一定满足您。”王掌柜伸出两根手指：“李姑娘，你也知道，现在行情不好，至少得给我降两成的价格，我才敢再多进些货。”李娥娥心中暗自计算成本，思索片刻后说道：“王掌柜，降两成实在有些困难，这样吧，我们降一成五，再额外送您一些样品，您拿去做促销活动，吸引顾客。您看如何？”
王掌柜想了想，觉得这个条件还算合理，便点头说道：“好吧，李姑娘，就冲你这份诚意，我就再信A家一次。不过，这货物的质量可千万不能马虎啊。”李娥娥笑着说道：“王掌柜放心，A家向来重视质量，绝对不会让您失望。”两人终于达成合作意向，李娥娥和王掌柜相视一笑，气氛也变得轻松起来。
随后，李娥娥和管家又来到了一家杂货店。杂货店的张老板看到他们，热情地迎了上来：“哟，李姑娘，稀客啊。怎么有空来我这小店？”李娥娥笑着说道：“张老板，我这次来，是想和您谈谈合作的事儿。您也知道，之前A家出了些状况，生意上有些耽搁。现在我们已经重新整顿好了，希望能继续与您合作，为您提供优质的货物。”
张老板挠了挠头，面露难色：“李姑娘，不瞒你说，之前A家断货，我这儿可吃了不少亏。好多顾客都跑了，我也是没办法，才找了其他供应商。”李娥娥连忙说道：“张老板，实在不好意思，让您受委屈了。这次我们保证不会再出现这种情况，而且我们还带来了一些新的货品，您看看有没有兴趣？”说着，李娥娥让管家将带来的样品拿出来展示给张老板看。
张老板看着样品，眼中露出一丝兴趣：“这些货品看着倒是不错，只是不知道销路怎么样。”李娥娥笑着说道：“张老板，这些都是我们精心挑选的新品，市场前景非常好。您可以先少进一些试试，我们会帮您做宣传推广。如果销路好，咱们再加大进货量。而且，为了表达我们的诚意，这次的货款您可以先欠着，等卖出去了再给我们结款。”
张老板听了，心中有些心动：“李姑娘，你这条件确实很诱人。只是这货款……我还是尽快给你们结清吧，大家合作讲究的就是个诚信。”李娥娥感激地说道：“张老板，您真是爽快人。有您这样的合作伙伴，是A家的荣幸。”就这样，李娥娥又成功与张老板达成了合作。
一家又一家，李娥娥和管家不知疲倦地奔波着。他们走进一家布庄，布庄的刘掌柜看到他们，眉头微微皱起：“李姑娘，你们怎么来了？”李娥娥微笑着说道：“刘掌柜，许久未见，特来拜访。之前A家的事，让您操心了。如今我们已恢复正常，想和您谈谈继续合作的事宜。”
刘掌柜哼了一声：“李姑娘，不是我不想和你们合作，你们A家之前闹出那么大的事，我这儿也跟着遭殃。现在好不容易稳定下来，我可不想再冒险了。”李娥娥诚恳地说道：“刘掌柜，我理解您的担忧。但A家已经吸取了教训，今后一定会更加谨慎。而且，我们为了表达诚意，愿意在交货时间上做出调整，保证按时、按质、按量交货。您看，能不能再给A家一次机会？”
刘掌柜沉思片刻，说道：“李姑娘，你说的这些虽然有道理，但我还是有些担心。这样吧，你先说说你们打算怎么保证按时交货？”李娥娥详细地向刘掌柜介绍了A家新的生产计划和管理流程，包括增加人手、优化生产环节等措施，以确保能够按时交货。刘掌柜听后，点了点头：“李姑娘，听你这么一说，我心里稍微踏实了些。但我还是得再观察一段时间。这样吧，这次先下一个小订单，如果你们能顺利完成，咱们再谈长期合作。”李娥娥高兴地说道：“好的，刘掌柜，您放心，A家一定不会让您失望。”
经过一整天的努力，李娥娥凭借着自己的真诚和智慧，成功与几家店铺重新达成了合作，甚至还有一家提出了新的合作项目，希望A家能供应一种特殊的手工织品。这家店铺的掌柜说道：“李姑娘，我们最近发现市面上对这种手工织品需求渐长，听闻A家做事认真负责，不知能否接下这个活儿？” 李娥娥心中一喜，连忙说道：“掌柜放心，A家一定竭尽全力，保证按时按质交付。”
回到家中，李娥娥迫不及待地将新的合作项目告诉了A老爷和A夫人。众人围坐在一起，兴奋地讨论着。A老爷面露喜色，说道：“这是个难得的机会，咱们一定要好好把握。” 然而，兴奋过后，大家很快发现，A家并没有会制作这种手工织品的工匠。这门手艺极为特殊，需要精湛的技艺和丰富的经验。
李娥娥决定亲自去学习这门技艺。她四处打听，打听到邻村有一位老妇人是制作这种织品的高手，便带着精心准备的礼物前去拜访。老妇人居住在一个幽静的小院里，院子里种满了各种花草，散发着淡淡的香气。李娥娥轻轻叩响院门，老妇人缓缓打开门，看到李娥娥和管家，眼中闪过一丝疑惑。李娥娥微笑着说道：“老人家，听闻您制作手工织品的手艺高超，小女子特来请教，还望您不吝赐教。” 老妇人眉头微皱，上下打量着李娥娥，说道：“这手艺是我养家糊口的本事，轻易不外传。”
李娥娥并未放弃，她每天都去老妇人家帮忙干活，扫地、浇花、做饭，样样都做。闲暇时，她就陪老妇人聊天，听老妇人讲述过去的故事。渐渐地，老妇人被李娥娥的诚意所打动。有一天，老妇人看着忙碌的李娥娥，长叹一声说道：“姑娘，你这股子坚持劲儿让我想起了年轻时候的自己。罢了，我就把这手艺传给你吧。”
学习过程困难重重，这种织品的制作工艺十分复杂。从挑选丝线开始，就有诸多讲究。丝线的粗细、质地、颜色都要精心挑选，稍有不慎就会影响最终的成品效果。染色过程更是关键，需要掌握精准的火候和颜料比例，才能染出鲜艳且持久的颜色。编织过程中，每一道纹理、每一个花样都需要极高的技巧，一个步骤出错就可能前功尽弃。李娥娥常常因为一个细节处理不当而不得不重新开始，但她始终坚持不懈。家中的家丁和丫鬟们看到李娥娥如此努力，也纷纷主动帮忙。他们跟着李娥娥一起学习，帮忙准备材料、打下手。大家齐心协力，共同攻克一个又一个难关，决心掌握这门技艺，为A家的复兴添砖加瓦。
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