2024.11.14
雾
星期四
只有早上雾大，我中午出去的时候已经没雾了。
今天又是晚起的一天，毕竟失眠了，早上也不可能起得来。
为啥知道早上雾大？
同校同学发的图片。
今天又是无聊的一天。
晚上本来是要排练的，但是我们这个剧本身就四个人，有两个人都有事来不了，所以我们剩下两个也不去了。
诶嘿，就在刚刚，有人来推销了，推销大巴。
大学生很多都离家很远，所以火车大巴是个很不错的选择。
她进来先说，学姐，不好意思打扰一下，学姐，打扰一下……
我都替她着急。
有事直说，我下铺一个室友在打电话呢，没空理她，另一个室友有空，但是推销的学妹迟迟不进入正题。
室友回复她了，她开始唠嗑了，问我室友平时回家会选择什么交通工具，室友说火车，她又问我室友家在哪儿，室友在家跟学校在同一个省。
学么这才说出了来意，说可以了解一下她们的大巴，有很多时间段，还有福利，非常方便。
我们没人需要大巴，她走了。
没三分钟，又来一个人，进来跟上一个学妹一样。
您好，学姐，打扰一下。
诶呦，我就嘴快，说，又打扰一下。
她有点不知所措，我就直接跟她明了，问她什么事，她说她是推销大巴的，我就说我们这边基本都是坐火车的，暂时不需要大巴，她尴尬的走了。
诶呦喂，她们那个领头人怎么搞的，外宣还没有分配好宿舍吗？怎么还能连着重复推销呀。
推销有黄金五秒钟，非常重要，要在最短的时间内吸引客户并让她记住你。
因为我之前也做过推销，所以总结了一些经验，下面我发表一下拙见。
首先，开门见山的表明自己的身份和来意。
因为大家都很忙，没人有心思去听一个陌生人的打扰。所以，直接表明身份和来意尤其重要。
“您好，（打扰一下），我是某某公司（单位）的某某，请问您是某某先生\/女士吗？”
这是一个很常见的问候语，相信接到过电话推销的人都了解这个话术。
“（您先不要着急挂断）是这样的，我们这边显示您最近对某某商品\/活动比较感兴趣，正好我们现在做活动，特意为您保留了一个优惠名额。”
划重点，直接表明来意，不要拖沓，“特意”表示对顾客的重视，“名额”让顾客感到时间的紧迫。
千万不要直接说“我们有什么什么商品，请问你有需要吗\/感兴趣吗？”
你不表明你的优惠力度或者是产品优势，客户怎么对你感兴趣？如果客户没有浏览过类似的东西你又怎么会知道他的手机号？
既然顾客有了解过这方面的东西，那就直接吸引他，就算不感兴趣也得让他感兴趣，而不是问他感不感兴趣。
这时候，如果客户有继续聊天的欲望了，一定要表示出诚意，并概述产品内容和活动内容。
只要成功吸引了客户，下一步就是留绿泡泡了。
“那这样，我加您绿泡泡吧，稍后我会把我们详细的活动内容告知您，方便您了解，请问您的这个手机号就是绿泡泡号吗？好的，我现在加您，请您方便的时候通过一下。”
划重点，乘胜追击，要有礼貌，并表示出加绿泡泡的优势，就是方便了解活动消息。要立刻加上他，不要拖拉。
如果可以，加上“如果以后还有活动，我也会第一时间来告知您的。”那么顾客就会觉得自己得到了重视。
如果客户不方便加，也可以告诉他自己的电话号就是绿泡泡号，让他有空加一下自己，并留下自己的姓，再次介绍自己，我是某某公司的某某，方便客户备注，也能加深客户对自己的印象。
推销的前5-10秒非常重要，基本没人会听你长篇大论，所以，如何在短短十秒内抓住顾客的心，就显得非常重要。
还有，我最近的确是接到了太多的推销电话了，同一个人给我打的电话，同一个声音，同一个课程，同样的话术，我都被问烦了。
我都说过很多次了不感兴趣，不需要，还是一直给我打电话。
我先拉黑，下次他要是换号给我打电话，我就直接问他姓什么，然后简单了解一下行情。下下次再打，我就说“你是某某某对吧”，直接反客为主，给他推销我的产品，也就是同行产品。
哈哈哈哈哈哈哈。
如果是同行的话，应该就不会再打电话了。实在不行就挖墙脚，这种公司发的工作手机，老板在后台是可以知道通话内容的。
嘿嘿。
我做过销售，我非常能理解推销商不被耐心听完或者顾客直接挂断的时候有多伤心。但是作为被推销的人，经常收到这种推销电话也真滴很烦，互相理解，习惯就好。
晚上晚饭的时候，在收剩菜剩饭的餐车那边，有一个穿着破旧的爷爷。t
他手里拎着一个透明塑料袋，里面装着学生们的残羹剩饭。
并不是所有人都能吃完饭，或许因为没胃口，因为份量足，因为不好吃，因为吃不下，总会有许多学生剩饭剩菜。
如果有的学生剩的很多，那个爷爷就会撑开袋子，让学生把剩菜倒给他，他要带走。
我也不知道是他要喂校园里的猫猫狗狗，还是带回去自己吃。
塑料袋里面条，米粉，米饭，肉，菜，啥都有，一看就让人没食欲，如果爷爷是自己吃，他……反正我是吃不下。
不得不感慨，如今我还能吃上色香味儿俱全的饭菜，我是多么幸福。
但是如果所有人都光盘行动了，像那位爷爷一样在餐车旁边捡剩饭吃的人，是不是就没得捡了？
这就不得不让我想起之前思考过的问题，不是故意浪费，但是吃不完的剩菜丢掉了，真的就是浪费粮食了吗？浪费掉的这些粮食真的就没有用了吗？
……
晚安。
就酱。
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