第 55章 服务员 小谢
一
吴镇坐上去徐州的火车后，火车出站没一会儿就看到北方广袤的田野，都是整齐的麦地，一眼望不到头的白杨树，树叶早已落光，像一排排列队的士兵挺立在田间地头，看起来威武雄壮。而吴镇也觉得自己此时正是需要这样能战的士兵，他要启动大北方市场了。他不停的盘算着以前的朋友，同事，熟人。但总是很难找到合适的人呢！
晚上，吴镇住在徐州的“汉源宾馆”。“汉源宾馆”前身江苏师范大学的招待所。他觉得这里服务周到，第一次来入住就很喜欢。同时，“汉源宾馆”也很气派，如果租这里的会议室，来招聘业务代表很合适的。特别是大学毕业生，吴镇想一定会络绎不绝。毕竟徐州有中国矿大和江苏师大，一定会有比阜阳可挑选的人才多的多了，这让他有些热血冲动，而每个月的销售数据更让他觉得有真金白银入账的兴奋。
坐在火车上，他又想到儿时为了五块钱跟着奶奶走一天的山路。回来时候奶奶会把舍不得吃的两根冷油条和几块干烧饼热热，就是他们的晚饭了。他自己现在回想起那段时光，一间厨房里只有一根微弱的烛光，奶奶弯腰在大锅灶底下烧柴火，火光映红她满是皱纹的脸。有时奶奶会小心翼翼地拿出五元钱，迎着火光看半天，奶奶的满足之情，让吴镇一直无法忘记。他那时总是担心奶奶对着火光看钱，会不会失火烧掉呢？但奶奶总是平安无事，也许最宝贵的东西就一次也不会失手吧？
这些难过的日子，随着现在每天每月都有进账而彻底成为历史了。
吴镇想着今年就开车回家，把奶奶接到市里，跟他们一起过年呢！
吴镇觉得最踏实的梦想就是对最亲近的人好一点，奶奶是他近年来每次想到都想要尽孝心的人。风烛残年的时光也在时时提醒吴镇奶奶迟早有一天会突然就走掉的。
这是吴镇在销售工作中意气风发时，常常会想到奶奶的离去而心生黯然，他也从心里感激奶奶，从小带他尝尽人间所有的委屈和苦楚，那些幼年时受到的苦，让他如今才走得更远。
二
吴镇在徐州选办事处的位置时，因为考虑到以后会代替阜阳做大北方总部，所以他前期做了详尽的市场调研。从地理位置，城市等级，人口基数，消费指数这些常规的数据着手，虽然有些数据官方和网上都能查到。但吴镇更想通过实地考察来了解同类竞争产品是如何在这里开拓市场的。
甚至他要研究那些品牌橱柜又是如何做不下去的。他觉得，研究那些失败的案例，往往更有实用性。
他想着自己再也不能像以前在阜阳那样，为了节省开支，什么事情都亲力亲为，其实效果并不好，更要命的是自己特别累，晚上几乎挨着床就睡着了。第二天一起来接着辛苦的处理每一件每一天都不一样的杂事，毫无闲暇去思考。现在他必须给自己一个空闲的时间段，来思考如何突破市场的困局。
徐州是苏北重镇，京沪线和陇海线交汇的城市，600多万的常住人口，这里跟传统意义上的苏南又截然不同。这里更像是人情社会的经济欠发达地区，人人都能喝酒，大风起兮云飞扬的豪气，但经济远不及苏南。人口基数庞大，才显得经济总量庞大。大多数富人还是温饱，这也让吴镇跟丰县老刘打交道时，明显觉得他也想把生意做大，也愿意贷款投入。但是拿货走量都十分谨慎，从不高估市场的消费能力，每年也只是下半年的结婚家装旺季，会多走一点。平时也只能维持常态，把客情关系处理好而已。
徐州人的豪爽也很容易感受到，但限于消费水平，酒桌上的风起云涌过后，还是要亲自打扫战场。
吴镇就看过一家代理一线品牌的，一开始劲头十足地开张，后来潦潦草草地收尾，其中的详细情节吴镇不必细问，也大体清楚了。
吴镇在徐州住了三天，找了以前的代理商，给他们说了销售政策，宣传了公司大好形势。以前吴镇一般不夸大其词，说的太好怕以后兑现不了。现在他到每一个地方都要滔滔不绝的说公司的前景，产品的优势。因为每家都如此，你总不能被同行把你多年合作的客户拉走吧？
代理商在竞争中很容易找到替代产品，都一样的，卖谁家的不是卖呢？
吴镇回来时，他把这些行程全部总结完毕，也列出了一些有价值的数据和自己对市场的判初步判断，感觉自己的文字能力还不够精炼，好在数据都是通过导访，客户交流得出来的，有一定的参考价值。
吴镇做完这些，已是夜里快11点了，感觉有点饿，便走出房间。宾馆很安静，只有大堂的灯光下。小谢在值班，小谢是他第一次来就认识的服务员，跟他差不多年纪。小谢胖胖的身材和一对活泼的眼睛让吴镇难忘，她总是微笑着很热情。
不管什么时候跟她说话， 她总是不急不躁，一口南方口音的普通话，她是嫁过来的南方人。
吴镇走过来时，问这个点还有吃的吗？小谢抬起头，微笑着看着吴镇，认真地摇了摇头说宾馆没有了，附近出门往东步行街上有
想起了有吃的地方，小谢的脸上也露出开心的笑容。但吴镇却像是忘记了找吃的似的。今晚的小谢怎么看起来那么舒服？丰腴的面容，微笑的眼睛像是抚慰了他出差几天来的疲惫。她的微胖的身材，即使穿了件羽绒服，也能透出她丰满可亲的妙处来。
小谢看着吴镇在盯着她发愣，便不好意思的红了脸，而吴镇也瞬间清醒：“谢了，谢谢”然后快速出门往西走去。
吴镇奇怪，自己怎么会突然觉得小谢耐看，其实她身材不及黄静苗条，皮肤也没有黄静白皙。
但黄静从来不具备的丰腴可亲，他自己突然不在这个寒冷的夜晚，第一次出差这么久，觉得黄静不如小谢看的舒服。
他不愿再多想，连忙去了一家水饺店，点了一份干捞水饺，炒了个菜，然后慢慢的吃起来，心中还是鄙视自己刚才很荒唐。
他拿过来手机看，时间不算晚，给黄静拨了个电话。那边黄静说天冷了，就早早上床睡了。吴镇就异常热心地关心起老婆来，好像是刚才的心猿意马都是有错似的，直到黄静说没事就挂了，要早点睡，明天还要处理“东方早园”的事情呢！
我想着那批橱柜有问题很久了，也处理不了。便嗯了两声挂了电话，他给老婆打了一番电话后，心情才平复下来，吃完晚饭后又慢慢的走回宾馆去了。
再看到小谢后，心头平静了许多。
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