青春甜的要命

良渚酋长

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第17章 中介

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中介小刘一直没有放弃张志平这个客户,他很用心地给志平推荐各处的房子。

这天约了志平出来看火车站附近的老房子,志平看过后很奇怪,房子都是三十年前的物资局的单位房子,这有什么值得入手的?然而小刘神神秘秘地说:“火车站据可靠消息,要建高铁站了,这里肯定要拆迁,那你现在入手,不就是妥妥的拆迁户了!”

志平被说的心花怒放,小刘还说如果能在火车站附近补偿到一个门面,那这一辈子也够了。

可是志平回过神来觉得高兴的太早,这么确切的消息,小刘自己不能入手吗?小刘老板不能入手吗?再者房东又为什么要卖呢?还赌债吗?志平不禁鄙夷地笑笑,觉得中介不过就是一惊一乍的套路而已。

志平说想要看看半汤的楼盘,小刘立马又推出几个,说一手二手都有。

开车去新楼盘的路上,志平问看新楼盘中介费多少?小刘直接说看房不要钱,开发商付。

这让志平一愣,原来一手房都是开发商付钱,那能付多少呢?

小刘知道志平已经跟很多中介联系了,于是干脆把开发商能给多少钱,具体的政策都说了一遍。

“都是根据楼盘的成交率来定的,好卖的房子一两万,不好卖的房子五万都有!”

志平心里一惊:五万,这都赶上金侠两年的工资了,怪不得都说中介是三年不开张,开张吃三年啦!

志平决定只看一手房了,他在心里想着如何把开发商的中介费从房价里挤出来,自己哪怕装作中介也要吃进这个中介费。

他这样一想,觉得很滑稽,中介的努力都是一场空了。可开发商给的费用也太高了吧?如果把这些钱用在楼盘质量上,不是更应该的吗?说来说去,还是开发商联合中介宰客户而已。开发商不会自己掏腰包给中介费,不过是偷工减料罢了。

志平仿佛看透了卖房子的套路,想到自己中意的那套“映月河湾”,原来是个套,就更加觉得自己要报复我一下中介了。

半汤是巢州东北边的一个小镇,三面环山,因地热资源丰富而成为特色的温泉小镇。神奇的汤山上有二泉,时分时合,炎凉各半,温泉由此诞生。这种自由无为的道家寓意让志平很喜欢,多了则过,一半刚好的微醺也是志平不管独酌还是对饮,都愿意达到的朦胧状态。

半汤的街上散落着很多大大小小的疗养院,东郊的是巢州地区唯一的高等学府,巢州学院。346国道南边是工业区高高低低的连片厂房,每到上班下班的高峰,工业大道那边的几家超市都挤满了下班回来的员工。路北则是衣着时髦,精力旺盛的年轻大学生,所以半汤街道商业发达,消费群体稳定。

志平看中半汤,除了金侠喜欢的巢州学院环境好,他也觉得自己以后如果不做瓦了,来厂里跑业务的选择也多呢?

志平跟着小刘看了“西山春居”的新楼盘,这是位于半汤通往市区的路上,是个电梯房,现在虽然只是卖楼花,周边一片荒芜,但位置看起来也是挨着半汤大道和工业园,以后房子做好了,小区出来十分钟车程便到了市区火车站,往西边过了汤河就是热闹的繁华的半汤街道了。志平便有些心动,问小刘这里房价多少?

4000出头,小刘脸上带着一种只有高档小区才有的神情说,电梯房,自带全天候物业,24小时安保,这在巢州除了市政府也没哪个小区有这配置了!

志平只在心里默算80方都要30多万了,远远高于他一开始20万的预算了。

小刘说价格确实有点高,都赶上6000的城市之光了。毕竟一个市区一个郊区嘛!小刘说话完全看志平的心理了,志平觉得贵,他立马说是贵了点。志平觉得环境好,他又说交通四通八达,消费稳定适合做点生意的话。志平感觉已经没法听到中介的一句实话了,小刘像是双面胶,两面靠,又把志平刚才觉得贵而低落的情绪点燃。

志平在心里完全明白小刘说的预算不够只能将就了。他感觉自己像是被激了一下,就有种冲动,不达目的决不罢休的冲动。

志平丢下小刘,自己主动进了售楼部,小刘在身后不停地喊:“张哥,张哥,你等一下,我报备一下哈!”小刘一边慌慌忙忙的打电话确认客户信息,一边让志平坐下来。

志平一进售楼大厅,就见有人迎上来接待。小刘便往前去叽咕半天。回头小刘说:“等会他们案场有专人过来介绍。”

志平这才坐在旁边的椅子上,观察看房的客户,有一家三口的,也有年轻夫妻的,还有一个中年人独自匆匆忙忙的过来东看看,西看看,又拿了两张说明书,忙忙地离开了。

志平觉得今年的生意要比往年差了,但买房子的人好像还很多,真不晓得这些人哪里来的钱?

等了一会,一个身材高挑,穿着制服的售楼小姐走过来,笑容可掬的邀请志平过来看沙盘。小姐手里拿着一支荧光笔,详细的给志平介绍了“西山春居”的位置,特别强调了半汤旅游开发景区以后划入合肥,由合肥直管。志平不为所动,售楼小姐又说了以后安医一附院也会在半汤成立分院,并且还说到首都师范大学的安徽附属中学引进工作也在有序进行。

“这样的话,这里的教育,医疗,银行都很齐备了,像你们的小孩在家门口就能上小学中学大学呢?”

志平心里想到金侠,有些怅然,他们什么时候才会有孩子呢?

售楼小姐很专业,介绍完未来的区划和优势之后,便开始强调周边的价格,又说到高档小区的配置。说到这里是恒大集团在巢州的第一个住宅盘,恒大是上市公司品质有目共睹。

志平一直没说话,半天才说价格有点高了。小姐没再说房子的配置如何,只是平静地说现在好多房子都有投资属性,买在这里,说不定过几年房价上来了,或者经济有实力了,又把这里的房子卖掉,换到合肥或者南京去了。“以后真要是卖的话,我们小区的房子一定比市区的楼梯房老小区更好卖。”

志平心动,这倒是实话,于是又站住。他让售楼小姐给他算算刚才那套房子,如果全款能优惠多少,贷款又能优惠多少?详细列表出来,他要回去跟家人商量商量呢?

小刘跟在旁边不说话,只看着志平怎样一步一步被售楼小姐洗脑,然后交了定金完事。

最后,小刘听到志平还是说回去商量商量,他就知道没什么戏了,于是他先不着急出去,在一张圆桌上坐下来,跟志平说:“张哥,如果有意向,我们再帮你争取一些优惠力度,这是个首开楼盘,优惠力度大,下个月就没什么优惠了,想买的话还是趁早定,现在在整个行业还是在涨呢。”

志平摇摇头说自己瓦厂本身还要一笔周转金,如果全部压在房子上,厂都没办法办下去了。小刘用尽了浑身解数,也没让志平定下来,他有些遗憾的离开售楼部,上车问志平要不要再去看其他房子?

“可以啊,再看看。”小刘用心地开车,又往半汤其他楼盘转去,但志平看过高档楼盘,再看其他楼盘就怎么也看不上了,不是位置偏了,就是小区规模太小,然后就是建筑外立面落后土气。怎么都觉得刚才那个恒大楼盘高端大气上档次。

又转了半天,还是没看中,志平就慢慢往车站去了。

回到家志平还是觉得这个恒大好,他想晚上跟金侠商量一下,到底是卖市区楼梯房还是卖恒大电梯房?

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