左言文叫了一辆蹦蹦三轮车，一大早就赶到宾馆。蹦蹦三轮车是当地唯一的公共交通工具。
储殷他们也都准备好了。他们坐着储殷的车先去了村委会。
几个村干部已经聚集在那里了。
会议室里准备了一些水果茶点。
怎么招商引资，怎么办厂，左言文他们是瞎子走路，分不清东西南北。他们只有先听听储殷他们怎么说。
储董事长说：“说实话，我也是第一次到外地开厂。具体怎么操作我也说不好。临出门，我也向有相关经验的朋友咨询过。大致的情况应该是这样。首先要选址，看开在哪里合适。接下来就应该是谈协议了。协议的内容应该包括需要多少亩土地，土地出让金，土地使用年限，产权归属，双方的权益和义务。”
他又说：“一想到这些我头都疼了。怎么弄啊？有一点肯定很明确。土地方面的事，你们几个人可能是做不了主的。这要镇里县里土地局方面的人说了算。”
左言文说：“董事长这么一说，还真是这么回事。那这次招商引资跟我们村里有什么关系呀？”
储殷说：“厂子不是在你们村里吗？起码卖地的钱归你们。还有就业，到时招工肯定要先招你们的人。”
储董事长连忙咳嗽了几声。
左言文说：“照董事长这么说，——”
储董事长说：“别跟他们那样一口一个董事长的，听着别扭！你还是叫叔叔吧！”
左言文说：“也是！还是叔叔叫着亲切。那叔叔，照你这么说，我们是不是要先找块地皮呀？”
储董事长说：“那当然！”
有一个村干部插话道：“那就去街上呗！”
不知道他是不是街上有地还是街上热闹。
储董事长说：“街上肯定不行！要找一个比较偏僻的地方，最好是荒地。当然交通要便利，最起码能开大货车。还有水源要考虑，我们车间的用水量是很大的。另外还要考虑排污的问题。”
左言文问：“那需要多大的地方呢？”
储殷接过话，说：“看了再说吧！尽量大一点。”
来的路上，他父亲就跟他说，场地一开始一定要弄得大一点。除了要考虑将来扩大规模以外，还要搞一个皮革加工车间。剥皮、切割、浸泡、浸染、染色，整个过程对环境的污染是很严重的。浙江那边已经抓得很严了，逼着他们要把这个车间转移出去。他父亲之所以答应来安徽投资，很大成分有这方面的考虑。如果把这个车间放在这里，皮革成品就可以直接拉到浙江了。
左言文说：“那我们就根据叔叔的几个要求，出去兜一兜，看哪个地方比较合适。”
围绕着中义村反复转了几圈，也没有一个地方完全符合储董事长所说的条件。
最后，反复权衡，储董事长觉得有一个山坡基本上还行。
山坡比较大，而且坡势很平缓。上面也有一些旱地，已经很久没有人耕种了，地里面都长满了灌木和杂草。还有几座土坟。他看中了这里，大概是考虑到征地成本的问题。
山坡不远处就是一条公路，再修个几百米就能连接上了。
问题是没有水源。
这里他们往返看了三次，最后，储董事长还是决定放弃。
储殷不甘心。他忽然说：“老爸！山坡下面不是有一片稻田吗？我们厂区可以分成两块。一块是制鞋车间，一块是制革车间。”
他父亲心中一亮。觉得这个办法行。
因为制革车间占地不会很大，土地不需要太多。关键是稻田上面有一个很大的池塘，是给稻田供水的。下面是一条河。处理过污水可以直接排掉。
他问左言文：“这池塘是归谁的？这池塘的水我们能使用吗？”
左言文说：“以前属于生产队，现在也没有明确归谁，下面的稻田都可以用。你们要是把这田地收了，这水塘里的水肯定随便用。”
“平时水塘里的水多吗？”
“多！你看，都这个季节了，水还是满满的。现在这田都荒了，没人用水。”
储董事长说：“那暂时就定在这里。左主任，那什么时候找人把这里测量一下。要用多少土地要有一个具体数字。”
不知从什么时候开始，他不再叫左言文“左班长”，而是“左主任”。
左言文说：“行啊！这事我来办。”
储董事长说：“一个大概数字就行，主要是上报的时候需要。到时候，国土局是要重新测量的。”
一个大的难题算是解决了。
远处站着很多人，旁边也有几个村民在看热闹。
过了一会，储董事长又对左言文说：“我觉得还有一件事要落实。这土地的主人假如不愿意出让怎么办？我们看中了也没用啊！要么我们下午去镇里，看看他们怎么说？”
“可以啊！”左言文说，“我现在就联系。看书记和镇长在不在？”
左言文立刻打电话。
左言文说书记不在镇长在。约好了下午过去。
他们先回到了村委会。
储殷说要去左言文的家里看看。他给左言文父母带了礼物。左言文本来也是这么安排的，说中午就在家里吃个便饭。
出了村委会，就是村子。
村子中心地带基本上都是老宅子。房屋古色古香，青砖黛瓦，一色的明清徽式建筑。一家连着一家，巷子曲折而幽深。典型的古村落。虽说有些破败，却也显得古朴端庄。
路过一座高大的庭院。
左言文说：“这是左氏祠堂。以前国家拿去了做粮站。现在里面已经毁坏得不成样子了。我们正筹划给它修缮一下。另外还要修家谱。挺麻烦的！”
左言文的家就在巷子深处。
左言文父母和弟弟，一上午都在忙着午饭。虽说是便饭，可都是大鱼大肉，像过年似的。虽然有些油腻，可客人们也都吃得惯。毕竟皖南与浙江相隔得不是太远，口味也差不多。
因为下午有事，中午就没喝酒了。喝了几口饮料，意思意思。
中午十二点多钟，左言文他们就到了镇政府。
镇领导本来要午休的，得知储董事长他们要来，就早早地准备好了会议室。
参加会议的，除了田镇长，还有一个负责国土资源事务的办事员。
会议刚开始，黄书记就赶了后来。他一进门就说：
“抱歉！抱歉！开始了没有？”
田镇长说：“正好正好！”
他连忙换了座位，移到旁边的一个位子。
黄书记一坐下，就问：“厂址选好了？”
储董事长说：“差不多吧！我们过来就是咨询一下有关土地方面的一些事情，没想到领导们这么重视。真的不好意思！”
黄书记说：“应该的！”
田镇长问：“到底遇到了什么问题？”
储董事长说：“也不是遇到了什么问题，就是想请教一下。因为我们是第一次到外地投资，对有些政策实在不了解。比如说，我把厂址选定了，那土地所有者不愿意出让或者漫天要价怎么办？所以，这个问题我必须要搞清楚。”
田镇长说：“这个问题应该不是大问题。我一接到左主任的电话，我就把王干事找来了。”
他示意了一下他旁边的那个人。接着说：“王干事一直负责这方面的工作。那就请王干事解释一下。\"
王干事说：“我们镇长说的对呀！这没问题。土地是集体，也可以说是国家的。不存在什么土地所有者。他们只是承包了土地，土地所有权并没有改变。一旦土地被收回，也只是对他们做一定的补偿。这补偿的钱也不是他想要多少就给多少。是有一定标准的，是政府和开发商之间的事情。跟个人没关系。一旦谈好了价钱，土地承包者不接受也得接受。这就是社会主义制度的优越性。不像资本主义的国家，一个项目要一个土地主一个土地主地谈。”
王干事解释得特别清楚，储董事长他们连连点头。
王干事又说：“具体到你们的情况，就是先把厂址确定下来，然后就按流程走呗！”
储董事长说：“什么样的流程，我还不太清楚。”
王干事说：“接下来就是你们和村里镇里商量呗！也就是我们通常意义上的协议。协议讨论什么，我想你们都知道。这也就是一个投资意向书。也就是立项。然后上报县里有关部门，特别是国土资源局，做出行政审批。审批下来了，你们就按照协议该咋样就咋样。然后才能破土动工。清楚了吗？还有疑问尽管说。”
储董事长说：“没有了。”他接着又补充了一句，“目前没有了。”
黄书记说：“按我的理解是不是就是这几个关键词？立项、上报、等结果。”
王干事说：“就是这样。”
黄书记说：“那就开始立项吧！王干事和田镇长你们多辛苦点。抓紧上报。”
田镇长说：“书记放心！我们政府方面把这项工作会当作近期主要工作来抓。尽快落实。”
他吩咐王干事：“你明天带几个人把他们看中的土地测量一下。然后我们坐下来谈。董事长，你看这样行不行？”
储董事长说：“我们都听你们领导安排。我看很好。”
左言文坐在一旁，好像没他什么事。他心里非常清楚。两个领导之所以这么积极，黄书记还特地从县里赶回来，主要是快年底了，这件事如果能尽快办成，也是他们今年的政绩。
田镇长又要安排他们吃晚饭。
储董事长说：“不了不了！我们在这里也不是一天两天，不能天天麻烦你们。”
左言文没有和储殷他们一起走。田镇长留下他说事情。大概是交代谈判的事。
回去的路上，储殷父亲说：“我原来只是打算问几个问题，没想到他们这么重视，居然开起会了。不过这开会还真有必要。真能解决问题。”
秦红说：“他们也太热情了！”
储殷说：“接下来就不好说了，谈判桌上吵架都是有可能的。”
他父亲说：“我们也应该准备准备。心里要有一杆秤。等会坐下来好好地捋一捋。”
到了宾馆，三个人就开始讨论。
储殷父亲说：“上午在村委会，小殷子说话不过脑子。说什么土地补偿款，招工要先招本村人。这话不能先由我们说，这都是谈判时的条件。下次要注意！”
储殷说：“对对对！你一咳嗽我就知道了。”
储殷父亲毕竟是个几十年的生意人。他为接下来的谈判拟定了一个原则：无论哪一条都要有一个底线和上线。底线的设定要有谈判空间。底牌不能亮出来。
他让储殷做记录，一条一条的列出来。
一、资金方面。实投一千五百万，号称两千万。
二、土地方面。底线：甲方无偿提供土地；上限：每亩五万元。土地性质：商业用地，产权归乙方。期限五十年。
三、税收方面。底线：五年免税；上限一年免税。
四、一切动产和不动产都由乙方处置，甲方不得干涉。
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林林总总列了十几条。
储殷父亲说：“到时随机应变。能争取一点是一点。”
左言文也果然是在谈这件事。
只是他们谈的不是那么详细，都大而化之，一个梗概。他们的原则就是要尽量促成这件事。
田镇长说，先让镇里的法务拟一个草案，大家再讨论修改，然后拿到谈判桌上，做一个底本。
有些事情，左岭镇的两位主官并不是那么和谐，甚至互相拆台。可在这次招商引资这件事上，黄书记和田镇长却空前的一致。他们私下里已经达成默契。鞋厂的事，田镇长主抓。天堂山的事由黄书记负责。
他们俩都太需要一些政绩了。
田副县长之所以当上副县长，就是因为几年前他在一个乡里搞成了几个项目。
项目并不大，就是搞了一个民宿村。那个村子在山上，冬暖夏凉，尤其是夏天，白天气温只有二十几度，晚上更凉爽了，睡觉还要盖被子，空调就是一个摆设。夏天去度假的人特别多，都是合肥、武汉、九江等周边城市的旅客。开始只是一个村子，后来一个乡都做起了民宿。
田书记就因为这个政绩变成了田副县长。
黄书记和田镇长也是这么幻想着。
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