海立格中午刚刚落地，便第一时间乘车赶往了海城，这次他不是一个人来的，除了随行的助理之外，还有两个利勃海尔的高管，其中一位更是冠着副总裁的头衔。
由此可以看出，对于这次合作，利勃海尔集团的重视程度。
而且，人家的态度很端正，不像舒勒集团，明明非常看重中国市场，还偏偏要端着架子，第一次来洽谈轧钢生产线合作的时候，只派了一个部门经理，每次谈到关键问题的时候，就要打电话请示。
“天明，你打算怎么谈？”
李天明被卢源问得一愣，皱眉道：“杜主任那边没有啥意见，或者指示什么的？”
“打电话问过了，杜主任的意思是……这次以你为主？”
啥？
“以我为主？这毕竟是涉外……”
私下里打个电话倒是没什么，现在人都已经来了，面对面地谈……
“不合规矩吧？”
卢源听了，白眼球子差点儿翻不回来了。
“规矩？你小子啥时候守过规矩了。”
上次从西德回来，为啥要接受审查，还不就是李天明自作主张，联系了海立格，更是在没经过请示的情况下，就通过海立格接触了那位邓弗里茨。
虽然结果是好的，但是，上层领导在谈到李天明的时候，有好几位都认为他无组织，无纪律。
“行了，在我面前还装什么，说了以你为主，就是以你为主，杜主任既然这么决定了，肯定是……”
卢源说着，指了指上面。
明白！
既然如此，李天明也就放心了。
他还真怕上面派来个什么主任之流，啥也不懂，就知道乱伸手。
“那就走吧！”
李天明说着，走向了会议室。
“哥！”
一旁的天洪傻眼了，他咋也没想到，李天明这次带他来，还要见外国人。
“我……”
“跟着一起过来！”
李天明说完，看向了卢源，见卢源没有反对，又对着天洪招了招手。
他带天洪来的目的，就是为了让这小子长长见识，目前身边就这么一个可用的人，还是堂兄弟，自然要好好培养培养。
会议室内，海立格一行人已经等了半个小时。
那位利勃海尔的副总裁格纳布里没有丝毫不耐烦，一直在和海立格沟通，希望更多地了解接下来要面对的谈判对手。
李天明猜得没错，利勃海尔之所以这么重视此次合作，目的就是为了他们的产品将来进入中国市场预热。
至于那1200万美元的设备和技术的转让费，来之前，集团总裁就已经有过指示。
可以适当地做出让步。
“格纳布里先生，等你见到李天明的时候，你就知道了，他和你印象当中的中国人，完全不一样。”
“哪方面的？”
“见识，我的意思是说，他对我们很了解，可以毫不夸张地说，他现在或许已经猜到了你的真正目的！”
格纳布里闻言只是浅浅地笑了一下，没有任何表示。
就在这时候，会议室的门被推开，李天明一行人走了进来。
“好久不见！”
李天明和海立格打着招呼，目光却落在了格纳布里的身上。
只看坐的位置，便猜到了对方的身份。
海立格连忙起身，介绍了格纳布里的身份。
来之前，李天明已经了解过了，利勃海尔居然派来了一位副总裁，对此，他也十分意外。
看起来利勃海尔也急于拓展他们的海外市场。
没办法，东瀛人步步紧逼，在各个领域发了疯一样抢占市场，像西德这样的老牌工业强国也感觉到了压力。
不过这也正好给了李天明机会。
斗吧！
斗得越厉害越好！
没必要寒暄，直接进入正题。
“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的，但并不落后，再加上相应的生产设备，以及后续的技术指导，提出的报价完全在合理的范围之内！”
格纳布里说话的时候语气温和，脸上还带着笑，但态度却异常坚决。
而且，让李天明意外的是，对方直接亮出了底牌。
从技术代差上来砍价的路已经被堵死了。
一瞬间的错愕过后，李天明也笑了：“格纳布里先生，我很欣赏你的坦诚！”
随后便在景梅翻译的同时，完全不给格纳布里做出回应的机会，又接着说道。
“但是，你认为的合理范围，在我看来，还是掺着一定的水份，姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品，或者是外贸版。”
这两个词景梅费了好大的力气，才让格纳布里明白是什么意思。
“很有趣的说法，但的确是事实！”
最先进的技术属于看家本领，当然不能随便出售。
“所以，我们之间的关系，应该是合作伙伴，而不是竞争对手！”
“确实如此，但未来会发生什么，现在谁又能说得清楚呢！”
还真是人间清醒。
“以后的事，的确存在很多不确定性，咱们就聊聊现在，我觉得，帮助我们尽快形成生产力，让利勃海尔这个品牌尽早出现在中国的家电市场上，对于利勃海尔集团来说，有着巨大的好处，格纳布里先生，我这么说，你应该不反对吧？”
格纳布里闻言，微微蹙眉，想到了刚刚海立格说的那句话。
也许谈判对手现在就已经猜到了你们的真实目的。
李天明虽然没有直接说出来，但是……
这番话含着的信息，已经非常明显了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，贵方同意未来的商品使用利勃海尔的品牌标签？”
“是的，我们都希望能尽快形成品牌效应！”
李天明用的是“我们”，这个词一下子打动了格纳布里。
他现在终于明白了李天明的可怕之处，他不但能轻松掌握对手的真实目的，更清楚地知道对手想要什么。
“我有个主意，格纳布里先生有兴趣听听吗？”
“当然，我很乐意！”
格纳布里也想知道，李天明到底还有什么让他感兴趣的东西。
接着李天明便把他的计划说了出来。
只是……
拍动画片？
这算什么好主意？
“李先生，据我所知，电视机在贵国还没有大范围的普及。”
中国连电视观众都没多少，动画片能起到什么宣传效果？
“格纳布里先生对我国很了解啊，可也正是因为如此，才更能保证宣传效果。”
格纳布里耸了下肩膀，并没有急着说话，等待着李天明的下文。
“电视机没有大规模的普及，但是，我们国家的人民是很乐意分享的，一台电视机，可以供整个社区的人观看，而且，因为电视产业起步时间晚，观众并没有多少选择，一个优秀的作品，很容易在社会上造成极大的影响！”
李天明的解释，格纳布里听得很认真，他也不禁想到了自己小时候，去邻居家看电视的经历。
将那个时候的西德代入到现在的中国，不得不说，李天明所说的那种情况的确很有可能实现。
李天明一直在观察着格纳布里的反应，眼见火候差不多了，当即又拿出了早就装好的那幅画。
“这是我为动画片设计的两位男主角。”
画拿出来的时候，在场所有人都伸长了脖子。
一个黑头发的小男孩儿抱着一个黄头发小男孩儿的肩膀，两个人赤裸着上身，只穿了一条泳裤，对着正前方竖起了大拇指。
不等格纳布里开口询问，李天明便主动解释道：“黑头发的代表中国，黄头发的代表德国，两个人互帮互助经历了一系列的冒险，我称呼他们海尔兄弟，同时也代表着中德两国之间的友谊，格纳布里先生，你觉得这种设定，是不是更容易赢得未来中国消费者的好感呢？”
格纳布里听着，虽然很想说点儿什么，但此刻的他已经完全被那幅画上的两个小男孩儿给吸引了。
黑头发代表中国，黄头发代表德国，海尔兄弟，中德两国的友谊，消费者的好感……
不得不承认，每一个设定都狠狠地戳中了格纳布里的心。
他经历过无数场商业谈判，像李天明这样的对手，还是第一次遇见。
“先生们，我们来谈谈具体的细节吧！”
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