第191章 斐迪和同窗 1
斐迪被早早的送到了国外学习。
李宏和潘译是斐迪在国外读书时认识的，由于合得来慢慢成无话不谈的好兄弟。
“兄弟，辛苦了这种事，我们只能出出主意和钱，至于国外我们企业所有关系网你都可以用”。
斐迪诚恳的一笑，“好啊！到时别说我连累了你们”。
李宏和潘译是斐迪留学期间的同学兼死党。
故乡情将三人紧紧的团结在一起，却又性格各异，李宏偏执、潘译油滑、斐迪狠辣。
在经济领域的金融头脑，让彼此间相互欣赏。研究室、球场、酒吧、新城河畔留下三人友谊的写照，从人生哲学儒商论道到推杯换盏高谈阔论。
金融领域的高材生即使没有好的家庭背景，也不会缺钱。
与其他留学生勤工俭学或花天酒地不同，三人在闲聊时提出想合伙做件事情试试身手。
潘译第一个跳出来提议大家成立个基金公司。
李宏却反对，说道：“股票、期货、风投么，我不认为金钱等同于价值。”
潘译似乎预见李宏会反对。
“说说你的计划？”
“我也没有实际的计划，不过我觉得最能体现个人能力的应该是销售。”
最后，三人决定以留学时间为期限，选择一种大众消费产品，做一次品牌的竞比。
一场同窗间的营销竞赛，零投入，最终结果以市场价值比定胜负。
目标明确，当即行动起来，三人开始选择产品、品牌推广、运营文化，都遵守差异化营销来定位，通过一番调查后，在接下的运营中将自己的秉性发挥出来。
潘奕整合营销
潘译选择进军服装界，规划定位为中青年为主的潮流品牌，运营方式采用更直接的整合营销。
突破口锁定中高档定位的t品牌和w?storm。
这两个品牌正陷于"；前有强敌后有追兵"；的行业困局：既要抵御快时尚品牌的价格冲击，又面临奢侈品的市场挤压。
潘译凭借其独特的谈判优势，精准选择两位互为竞争对手的美女掌舵人作为突破口。
两大品牌从设计风格、店铺选址到销售策略都针锋相对，甚至屡屡对簿公堂的竞争关系，
最终被潘译成功破局：与其说是签订合作协议，不如说他精准击穿了双方的心理防线。
潘译目标，提升两个品牌的销量和知名度。
潘译先是通过媒体在社会上征集“爱，无处不在”故事。
内容广泛，同事之间的相处、情侣的甜蜜、家庭中和睦、萍水相逢的乐趣；
以竞争、敌对、友谊、爱情、亲情为话题；
讲述包容、理解、谦逊、互动等内容。
只要参与，就有小到纪念品大到万元大礼包。
再选出几个有话题的故事，再去造势，选择生活、职场、家庭、邂逅等几场实景去扩大影响、制造舆论。
很快，在社会上反应越来越热闹，参与及围观者从起初几百人到最后的几十万人。
而话题的知情覆盖面更广，潘译始终把控着话题演进节奏，将公众视线聚焦在"；appreciate"；主题日。
’无论如何，你我之间都有爱’
’何时何地都有爱’
’放下来、去爱’
最后，定格为：’爱、就是欣赏’，相约下个礼拜appreciate。
并公布了地点，和媒体直播时间。
细心的人们会发现，在全国有t和w?storm的商场里发生悄然的变化，商铺的位置尽可能的相近，装修风格和商品陈列相辅相成。
在最醒目的位置上，多出一个appreciate品牌。
相约的礼拜天，在全国几个一线城市的最大的商场或内或外的广场上多出一个t形舞台。
相约而来的粉丝和领奖者很快在舞台外围观起来。
在媒体直播的聚光灯下，身穿appreciate品牌的服装、鞋帽的模特出现在舞台上。
身穿淡蓝、浅粉、白为主格调的服饰登场。
几个回合后，几个模特手举牌从两侧登场，聚在舞台中央两个牌子合一起为“职场”两字，片刻停顿后，再交叉下场。
紧接着，分两侧上台的青年男女，大家一眼看出不再是专业的模特而是普通大众。
眼尖的观众忽然意识到，这些素人演员正是前期征集的真实故事主人公。
正是潘译在之前的铺垫，胸前或挂着或别着工作牌，穿着依然得体的西装革履，不同的是面料不再是厚重，而是更为轻盈舒适的轻纺料。
后面的大屏幕，不时显示出不同的职场景象，配合着表演。
舞台上表演紧张的工作时，服装明显更为舒适，一会儿，在休息室端着咖啡，愉快的交流，展动身姿，体现职业装的完美；
画风转变为职场晋升，暗自较劲的两人汇集舞台中央时，相视一笑握拳鼓励，结果出来后握手撞肩，屏幕适机的打出，“爱?彼此欣赏”。
第二轮，专业模特表演后，两个举牌汇到舞台中央成“生活”两字。
几对青年轮番上场表演，身穿运动休闲装，屏幕上显示出来一座有栈道的高山。
舞台上青年男女们，相互拉着或推着，一副团结；
屏幕上显示出一套家居，舞台上，女主看到男主脱鞋后乱扔，刚想发脾气，却变为笑容，弯腰帮忙整理；
男主搂过女主轻轻一吻，落座后及时奉上一杯咖啡，紧接一次深情的拥抱；
看着厨房忙碌的女主，男主从后面轻轻拥抱并在耳边悄悄话；屏幕上给出答案：“爱?互助包容”。
第三轮，依然是在专业模特表演后，举牌汇成“爱情”两字。
青年男女身穿白蓝色调，男士休闲的西装、女士飘逸的长裙在舞台旋转，将舞台映出蓝天白云的景象。
屏幕上，配合着显示出海洋沙滩景象；
青年男女也并非一副恩爱，不时插入闹别扭赌气的场面，但很快的被另一方的各种手段征服；
一切都显得那么接地气，最后屏幕定格在：“爱?给予欣赏”。
最后，舞台上以颁奖作为最后一项，随着潘译左右各拥着t品牌和w?storm品牌两位美女老板走上舞台，屏幕上打出“爱.就是欣赏”。
各种奖项及大礼包，都是要求在不同的时间段，到指定商场专柜领取，当然领取的依然是价值不等的appreciate品牌服装。
同时宣布，现场抽取及领取appreciate品牌礼包的规则说明，形成闭环营销。
几乎在同一时间段，媒体广告开始陆续推广，一时间处处可见、可听到appreciate品牌服装故事。
伴随着密集的媒体推广，定价高于原品牌20%。
appreciate成功树立高端形象，其服装不仅在商场专柜引发抢购，更通过"；情感贴现"；机制将产品溢价转化为社交货币，实现了品牌价值与市场效益的双重突破。
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