“艾玛，可算到家了，姑啊，你也别走了，就在这吃吧，反正我强子叔也在这呢。”
石头他们一行人进了大院，这都十二点多将近一点了。
早上早早就走了，这会儿才回来。
早上临走的时候，怕强子自己在家不行，就带着他到这边来帮着老太太干点力所能及的活儿。
其实也没啥活儿需要他干，但是老太太这人，总能找点事儿让他呆在这。
“你们吃了晌午饭没有？”
“没呢，奶，家里有啥弄点就行。”
“我晌午擀的面条，留着晚上吃的，这就做了吧。”
自打有了冰箱，那老太太才觉出好来。
以前包包子包饺子，夏天做饭一顿吃不完，第二顿就怕酸了。
这会儿可不怕了，冷藏室一放，第二顿一样吃。
“行，那就下面条吧。”
老太太手脚快，等着这些人把东西拿下来洗了手洗了脸，那面条和菜就上了桌。
“你们吃了吗？”
于玲不放心。
“你们吃吧，我们跟强子早就吃了。
都不知道你们几点回来，也不知道你们回不回来吃饭，就没等你们。
俺们娘三个，十一点多就吃了。”
那行，这一路也是饿了。
石头下车特意把荔枝拿了下来。这一路上还好小冰块基本上还有，但是他也怕坏，这会儿要吃饭，他就把荔枝扔冰箱里头了。
这事儿干的时候，没人注意大晓知道他买了荔枝，但是那会儿帮着张萍往下搬东西，没顾上这个。
于玲一路上攒着一泡尿，一直憋着，直到回家。
这一阵儿只顾上跑厕所。
张强带着孩子在那屋玩，就没人看见他买了东西回来。
四个人唏哩呼噜吃了面条，稍歇了歇，他们就开始合计本钱和东西。
“这是啥？”
张萍拿着一张纸，上面都是一个一个小格子。
“这就是口曲纸，我买了用来写标价的。”
她一样一样的就在大炕上摆开。
“这样的笔记本，你要是卖，最少五块钱一本。”
于玲拿着十六开的大本，硬皮的，上面还有山水画和人物肖像的。
“你记住了哈。”
她说着，就拿着剪刀剪了一半的口曲纸，就在皮的后面贴了，上面写了5.00元。
“你记住了，一般的这样的本子，最便宜就按这个价格来，那种软皮的本子，你看这么厚，那就卖三块五或者四块五。”
张萍学着她的做法，于玲说一个，她就标记一个。
“这些头绳，简单的素色发圈，这样的，就卖五毛钱一盒。要是有人讲价，最便宜给他四毛。”
重点是那些发卡和头花。
于玲的定价让她觉得有些贵了。
“咱这个进价那么便宜，你这么卖，能有人要吗？”
于玲不乐意听了，“怎么会没有？”
“我是觉得价格太贵了些。”
……
难怪做买卖不挣钱，因为她不够奸商。
“咱们这个价格一点都不贵好吗？你只算了咱们的批发价，你算其他成本了吗？”
大晓听着他们这说道，觉得嫂子这一套一套的，他听着还挺新鲜。
“啥，啥其他成本？”
他们就去了市场进东西，还有其他的吗？她咋不记得了？
不会是她记漏了吧？
“咱们今儿出去，这一上午，我还有石头和大晓，这一天的工钱算不算？那耽误挣得钱不得全在里头？”
张萍一想，确实是。
自己这一天的不挣啥钱，那确实不用。但是人家开店做买卖呢，这一天跟着她跑，可不是少挣了不少钱嘛。
“咱们开车去的，车算不算钱，运费得加上吧？车耗的油钱也得算进去吧？这些都加上，你算算，我这个定价贵不贵。”
于玲给她一顿叭叭去，张萍跟大晓一顿算，这算下来，利润确实就少了很多。
“咱这还没有店铺，我这租金啥的还没给你算进去呢！”
张萍这一天，跟着学下来，觉得自己脑子都不够用了。
“那，那这么算，咱挣得是不是少了？”
张萍想了想，这要是这么算，那价格还可以再贵一点。
“你开始不能太贵了，贵了一开始没人买。咱们可以这么干，咱们东西上标价贵一点，比我们实际的价格贵一两块钱，然后你按照我们定的价格来卖。”
？
这怎么操作。
石头看着她，心里也在琢磨这事儿靠不靠谱。
“你们看，如果这个东西我标价八块钱。”
于玲拿出来一个水钻的发圈，就是那种公主皇冠的样子。
“我说这个十块钱，你觉得她值不值？”
张萍看看这个，这要是不知道进价，她一看这个闪闪的亮晶晶的，应该也会觉得很贵吧？
“你也觉得这个东西很贵吧而且觉得它就应该很贵的，是不是？”
大晓点点头，这玩意儿他不懂，但是这东西既然带着钻，钻这东西，那也很贵吧？
“是不是，这个一看就得很贵，但是我告诉你，这个我现在打折，处理一批底子货，所以便宜卖。现在就卖五块钱，你买不买？”
！！！
打折处理卖？
那得便宜多少钱？
“那我肯定得买啊，这，这便宜一半的钱呢。这买了就相当于赚了啊！”
张萍想着，原价十块钱，现在卖五块，不买那不是傻子吗？
“是不是，你们也觉得很便宜吧？那你们这么想，其他人是不是也这么想？那小孩子们是不是也会这么想？”
那肯定的！
石头最琢磨着，这个法子，听着倒是有点意思。
“所以咱们定价得高一点，然后卖的时候，咱们打折也好，有人讲价也好，咱们都留出来利润空间。”
张萍觉得行，于玲也觉得行。
石头跟大晓没说啥。
老太太收拾完进来，看看这一炕的东西。
“这发卡好看，给苗苗拿一个带着看看。”
老天天看着这些东西，拿起来一个看看，挺好看，再拿一个，这个也好看。
“奶，你觉得这个发箍，十块钱你能买吗？”
“十块钱？这么贵？这谁能要？”
老太太看着这个，这么一点玩意儿，就要十块钱！抢钱呐？
“那，我要是告诉你，这个现在打折，便宜卖，五块钱就能买一个，你觉得呢？”
“五块钱？五块钱也贵了。”
老太太心说，什么玩意儿？就是个发箍，还五块钱！
“那要是苗苗就喜欢呢？”
“非得要那就买个呗，也就五块钱，买个就买个。”
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