因此，自带防伪标志。
“拉一个人过来听课，就能减二元钱？”
大爷大妈总算是听明白了。
一时之间，众人眼睛放光，差点儿不敢相信自己的耳朵！
二元钱！
什么概念？！
那可能足足买一斤多的大肥肉！
就来听个课！
谢昭点头，“对！二元钱！不过必须听完课才能拿到！到时候我会让人在门口守着，听完课，出来的人能够领到一张！”
接下来，他详细介绍了规则。
大爷大妈们一个个蠢蠢欲动，恨不得立刻就去拉人！
半个小时后，谢昭说完，门口众人哗啦啦的就飞奔了出来。
明明五六十岁的年纪，那速度可比年轻人还要快上不少！
嘿！
谢昭嘴角扬起，心里松了口气。
得。
这营销，就算是打出第一步了。
他刚来京都，不熟悉这块儿，不管是找锣鼓队，还是登日报，都太早了。
规模不够。
要知道，这可是京都，卧虎藏龙。
在没有一定的知名度基础下，大喇喇的将自己暴露在所有人的面前，那就是纯傻。
更关键的是，倒买倒卖小电器，经不起细查。
因此。
谢昭要做的，就是打开下沉市场。
大爷大妈绝对是最好的推广方式。
而且，谢昭这种拉人头的方法， 从某种程度上来说算是和传销沾点边了。
咳咳。
总之，这法子，绝对可靠！
…………
是夜。
胡同巷。
大杂院里头，某户人家。
“明儿个去瞧瞧呗！家里头缺一台收音机，老大马上高三了，英文拉后腿，一起去看看！一个人头一块钱！明儿个你媳妇儿休假，一起去！少一块是一块！”
“啥？不要票就能买？还这么便宜？真的假的？”
“真的！去看看不就知道了？再说了，你瞧瞧老大！现在在背单词！以前哪儿有这样的事儿？”
角落里。
男孩正认认真真的背着单词，发音虽然磕磕绊绊，但是极其认真。
“成！那明儿个就让娟儿一起去瞧瞧！”
…………
另外一处。
“哟！能记下来这么多单词了？好样儿的！真不孬！今儿个太阳打西边出来了！”
“妈！咱们家之前不是说要买收音机吗？！”
“对啊！可是这券拿不着，没法儿买呀！”
“我知道有个地方……”
……
口口相传。
翌日，当谢昭再次来到喜乐电器铺的时候，被等待的众人吓了一跳！
啧！
乌泱泱的一大群，站在门口，见着自己来，一个比一个笑得灿烂！
“谢老板！你来了！瞧瞧！我可拉了不少人！”
“对！你说话算话啊！一个人头一块钱！赶紧的，开门呗！上课上课！”
“我也来听听！不为钱，就为了学英文！”
……
闹哄哄的人挤满了巷子。
谢昭哭笑不得， 赶紧开门，人群涌入。
而这一次，屋子里是坐不下了，幸好外头的院子够大。
谢昭和林暮雨两人招呼着，让他们直接坐在院子里。
板凳不够，就直接坐在地上，谢昭大致看了一眼，估摸六十多个。
一切按照流程进行。
林暮雨上课。
录音机播放磁带，而后讲解一些背诵单词的小技巧。
林暮雨声音原本就柔缓，像是泉水流淌，隐隐道来，一下子就让整个院子安静了下来。
一些原本只是打算过来蹭个人头，为亲友贡献一元钱的人，也纷纷被吸引住。
在这个求知若渴的年代，这样的免费课程，还是教导英文，绝对罕见。
一个半小时后。
众人意犹未尽起身。
昨天的流程再次走了一遍，所有人都纷纷咬牙，一脸激动兴奋下定决心，明天要带人过来！
临走的时候，谢昭站在门口，一人发了一张二元钱的代金券。
拿了钱，又得了知识，一时之间，甚至有人激动得连声高喊谢昭菩萨。
给林暮雨笑得不行。
众人散去。
谢昭关了门，抓起林暮雨的手往家走。
他看了一眼时间，笑道：“成刚虎子晚上就要到了，走，买点菜，做顿好的，给他们接风洗尘！”
“好。”
…………
八点。
天色将将黑透。
四合院外，有人敲门，朗声道：“谢昭！开门！我们回来了！”
文秀擦擦手，跑去开门，脚步声从最外面一个院子快步往里头走。
越来越近。
最后跨过一个小门槛，就到了最里头的院子。
二人风尘仆仆，皮肤都黑了好几个度，见着谢昭，咧嘴一笑，露出大白牙。
“怎么样？”
谢昭道：“买到东西了？”
就算做了心理准备，谢昭也难免激动。
他起身，迎着两人过去，近一点后就瞧见二人身上扛着的一个巨大箱子。
成刚虎子二人合力放下来，见着桌子上有水，赶紧拿起来，咕咚咕咚一人先灌了几大口再说。
“呼！总算是缓过来了！”
虎子擦了一把头上的汗，“这次，可真是有的说了，羊城那地方，可真不简单！”
林暮雨哄着喜宝儿乐宝儿回屋子去了。
文秀也去帮着带娃。
昨儿个新到了一批老物件，魏庆之去欣赏了。
院子里，一桌菜，一瓶酒，谢昭招呼两人坐下来，边吃边说。
虎子和成刚饥肠辘辘，夹了一口菜进嘴里，咂咂嘴，感慨不已。
“还是文秀姨做的菜好吃！那羊城忒清淡，嘴里能淡出鸟来！”
他吃了一大口辣椒炒肉，囫囵嚼了嚼，又喝了一杯酒，而后起身，蹲下身子，将自己和虎子二人背回来的大箱子打开了。
“一共三箱子，另外两箱子在外头院子里，这是单子，你看看。”
虎子递过来一张清单，嘴里还吃着菜，说话含糊不清。
“一个个欺负生人，瞧见咱们是新面孔，价格愣是下不来！明明给别人进价一百零五，给咱们就是一百一！纯欺负人！”
成刚打开箱子，拎了一台收音机出来，递给谢昭。
“要不是得进货，人生地不熟，老子非得摸瞎揍死他！”
他狠狠骂了一句脏话，显然十分不爽。
谢昭笑着接过来，看了看。
不错。
重量，质量，都很好。
他又放了声儿听，也足够清晰。
“你俩先吃，我看看货。”
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