“
其实我也是在为以后做打算，商业的事情还是交给市场比较好。
尤其是对外方面的商业，过多的行政干预，一个是他们不是商业方面的专家，处理起来会带很多官僚主义。
你想啊，那些办事处的人，他们对商业竞争的敏感度哪有我们这些在市场里摸爬滚打的人高呢？
”
“这倒是，他们有时候做事确实太死板了。” 李主任点头表示认同。
“
另外一个他们的思想受太多条条框框了，不适合资本市场的那一套。
市场是瞬息万变的，需要灵活应对，而他们的行事风格往往会拖慢我们的节奏。
”
李蒙越说越激动，他希望李主任能明白这其中的关键。
“
我建议你还是试试，商业管理它不是行政管理，要想适应市场环境，我们必须要迈出这一步。
我们可以接受他们的监管，比如监管资金流向。
这是必要的，毕竟不能让资金出问题，但不能让他们来指挥我们如何做产品，如何参与市场竞争。
也许在内地他们参与没什么问题，但是到了港岛甚至国外，他们那一套完全行不通的，资本市场注重的是利益。
”
李蒙站起身来，在屋里踱步，边说边比划着。
“
有 10% 的利润它就保证到处被使用；
有 20% 的利润它就活跃起来；
有 50% 的利润它就铤而走险；
为了 100% 的利润它就敢践踏一切人间法律；
有 300% 的利润它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
在这样的环境下，我们得有自己的策略啊。
”
李蒙严肃地看着李主任。
“我们自己组建团队派过去的人难道不会出现姚波波那样的人吗？”
李主任也被李蒙说的有点心动了，同时也有担心的地方。
他可不想再出一个姚波波那样的内鬼，把好不容易建立起来的局面再次搞砸。
“
我们的人主要负责大方向，也就是起到一个管理作用，钱不经他手。
而且我们可以对派出去的人每隔半年换一批领导，那些人想要贿赂什么的，半年恐怕也折腾不出什么玩意。
这样能最大程度地减少内部腐败的风险。
”
李蒙详细地解释着自己的想法。
“
同时定期三方查账，账目问题由办事处的人牵头。
再组建一个独立的部门专门对这些合作伙伴做后续的回访工作，让他们定期对我们的客户进行回访，他们直接向内地汇报。
哪怕他们勾结在一起，也没事，我们用的下属员工全部在本地招聘，用港岛的人。
港岛那帮人，可不管其他的，你要是敢让他们利益受损，你是领导，也给你打死。
他们对自己的利益看得可重了，不会轻易让别人破坏。
”
李蒙笑着说道，他对这个方案充满了信心。
李蒙把后世的一些跨地区管理方法传授给李主任，当然这只是初期，后期肯定还要根据市场环境进行调整的。
李主任听着李蒙的讲述，眼睛越来越亮，就像在黑暗中看到了一丝曙光。
“李蒙啊，你这脑子是怎么长的？这么妙的办法都能想出来。” 李主任兴奋地拍了拍李蒙的肩膀。
“哈哈，李哥，这都是在实践中摸索出来的。这对内的方法很适合现在的轧钢厂，能让我们在管理上更加灵活和安全。” 李蒙笑着回答。
“那如何快速的把产品销量给拉起来了？”
李主任像是突然想起了最重要的问题，焦急地问道。
“这块是最主要的，内部再调整，没有销售量都是没有用的啊，我们得尽快把销量搞上去，不然新厂房真的要撑不住了。”
“你们是想只做生产商，还是生产商和服务商全部都做？”
李蒙说出了自己的想法，他看着李主任，眼神里充满了询问。
“这个是什么意思？” 李主任一脸疑惑，他不太理解李蒙的这个问题。
“
只做生产商，你们就负责生产，售卖和售后的事情，你们不用管。
直接交给港岛或者国外的企业，定好每月从你们手里拿多少货，直接签合同。
至于怎么卖，卖多少钱，怎么做售后服务都和你们没关。
这样我们可以省心省力，把精力都放在生产上，保证产品质量。
” 李蒙耐心地解释道。
“
生产商和服务商一起做，就是你们不单负责生产，还自己负责卖，还要负责售后服务。
这就需要我们建立自己的销售网络和售后团队，投入会比较大，但利润空间可能也会更大，不过风险也相对较高。
” 李蒙继续分析着。
“这两种方法各有利弊啊，我得好好想想。” 李主任摸着下巴，陷入了沉思。
“李哥，如果选择只做生产商，我们要找那些有实力、信誉好的企业合作，前期要对他们进行深入考察。而且在合同里要明确双方的权利和义务，特别是产品质量标准和价格调整机制。” 李蒙建议道。
“嗯，这很重要，不能再像之前那样被人坑了。那要是选择自己做销售和售后呢？” 李主任问道。
“如果选择自己做，我们要先做市场调研，了解港岛市场的需求和消费者的喜好。然后建立自己的销售渠道，可以在港岛找合适的代理商或者直接自己开店。售后方面，要建立专业的售后团队，提供快速、高效的售后服务，这样才能提高客户满意度和忠诚度。” 李蒙详细地说着自己的思路。
“那售后团队怎么组建呢？在港岛招人成本可不低啊。” 李主任又提出了一个问题。
“我们可以先从内地选拔一些有经验的售后人员，然后在港岛招聘一些当地的员工进行培训。这样既能保证售后团队的专业性，又能利用港岛当地的人才资源。而且我们可以建立一个完善的培训体系，让新员工快速上手。” 李蒙回答道。
两人你一言我一语地讨论着，不断完善着方案。
他们从市场调研、产品定位、销售渠道、售后保障等各个方面进行了深入的分析和探讨，试图找到最适合轧钢厂在港岛发展的道路。
“李蒙，你说我们要不要在港岛推出一些促销活动呢？比如打折、买一送一之类的。” 李主任突然问道。
“促销活动可以有，但不能盲目。我们要根据产品的成本和市场情况来制定合理的促销方案。而且要注意促销的时机和方式，不能让消费者觉得我们的产品是廉价货。” 李蒙回答道。
“嗯，你说得对。我们可以在新产品推出或者节假日的时候进行促销，这样效果可能会更好。” 李主任点头说道。
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