“资金链。”助理调出财务报表,
“为了维持开采权,他们把大部分资金都投在了资质审核上,根本没钱整改。
而且施泰因兄弟矛盾很深,哥哥想保住家族颜面硬抗,
弟弟则担心资金断裂让企业破产,已经私下接触过三家投资机构,但都因为环保风险不敢接手。”
索大罗:“我们的布局思路核心是‘精准打击+利益共情’,
对付这家得改改策略。
环保围堵照样用,但重点要放在分化他们兄弟上。”
他拿起手机,拨通了“欧洲绿色未来联盟”负责人的电话,
“我需要一份针对阿尔卑斯锌业的环保评估报告,重点突出设备老化带来的污染风险,最好能附上周边居民的投诉记录……对,越详细越好,明天上午我要看到。”
“挂了电话,助理又递上另一份资料:
“还有这家北欧的钛矿企业,他们的问题比较特殊,环保达标,工资也不低,
“但工人流失率特别高,因为矿场位置太偏,生活配套跟不上,年轻人都不愿意来。”
“这是送分题。”索大罗笑了,“鲁尔区的工人俱乐部模式可以直接复制,再加个‘青年人才安居计划’
“给未婚工人提供免费公寓,已婚的解决配偶就业问题。
“你联系战车国的建筑公司,让他们出套矿场配套生活区的设计图,预算不是问题。”
他翻到钛矿企业的负责人资料,“这位埃里克森先生,女儿正在攻读环保工程博士,
“你去查一下她的研究方向,我们可以设立一个专项基金,
“资助她的课题研究,条件是让她作为技术顾问参与矿场的环保优化。”
助理飞快地记录着,忽然想起什么:“施泰因兄弟那边,要不要提前联系弟弟?毕竟他有融资意向。”
“不急。”索大罗摇头,“先等环保报告出来,让环保组织先上门施压,
“把哥哥的锐气磨一磨。
“然后你安排人,把我们收购鲁尔区铁矿和意大利铅锌矿的完整资料送到弟弟手上,
“重点标红工人福利和企业盈利增长数据。
“他作为财务负责人,肯定能算出这笔账。”
“他肯定知道在双倍工资、高福利的情况下。
“公司必然亏损。
“有一句句叫:亏钱的生意,没人愿意做。
我相信 他如果知道矿场不但赚不到钱,反而月月会亏钱。
他也不会坚持开 下去的。
“我们的分化策略,但要注意分寸,不能让他们觉得我们在挑拨离间。
可以从‘家族传承’的角度切入,告诉他们收购后会保留施泰因家族的名誉权,
甚至成立以他们家族命名的环保基金,这样既能打动哥哥,也能让弟弟觉得有面子。”
索大罗让助理把修改后的方案整理出来,刚站起身,办公桌上的电话就响了,
是施泰因弟弟的秘书打来的,说希望能和索大罗私下见一面。
“就说我明天下午有空,地点定在维也纳的那家环保主题咖啡馆。”
索大罗挂了电话,看向窗外,夕阳的余晖洒在文件上,那些曾经难啃的“骨头”,在精准的布局下,正一个个露出松动的迹象。
助理整理好文件准备离开,索大罗忽然叫住他:
“还有件事,把黑森矿场的环保整改进度做成直播专栏,
每天在欧洲的工业媒体上更新。让那些还在观望的企业看看,我们不是只说不做。”
第二天一早,索大罗刚到办公室,就看到桌上放着阿尔卑斯锌业的最新动态:
施泰因哥哥拒绝了环保组织的整改要求,双方已经发生了争执。而另一边,施泰因弟弟的秘书已经发来确认信息,下午的见面地点不变。
索大罗拿起笔,在方案的最后加了一条:“见面时带上鲁尔区工人的手写感谢信,还有意大利铅锌矿的环保认证奖牌复制品。”
中午,穆勒又带来了好消息,黑森矿场的第一批环保设备已经运到,工人们主动申请加班卸货,连老克虏伯都亲自到现场指挥。
“老东家说,他活了大半辈子,从没见过工人这么有干劲。”
穆勒笑着说,“他还说,要是早十年遇到您这样的合作伙伴,矿场也不会走到差点倒闭的地步。”
索大罗拍了拍穆勒的肩膀:“这不是我一个人的功劳,是大家都看到了希望。
你告诉工人们,等环保整改完成,我们会组织一次全欧洲的矿场交流活动,
让他们去意大利、鲁尔区的矿场参观学习,所有费用由公司承担。”
下午的咖啡馆里,施泰因弟弟刚坐下就迫不及待地问:
“索大罗先生,您收购的矿场,真的能在半年内实现环保达标吗?
“我们已经被环保组织罚了三次,再这样下去,开采权就要被收回了。”
索大罗把环保认证奖牌和工人感谢信推到他面前:
“这些都是最好的证明。而且我们的整改资金都是一次性到账,
“由环保组织全程监督,不会像其他投资机构那样拖拖拉拉。”
他顿了顿,“您作为财务负责人,应该清楚继续硬撑的代价。”
“但如果和我们合作,您不仅能收到一大笔钱,完全可以成立一家族信托基金,施泰因家族的名声也能保住。”
“你也知道,我不是做矿产的。”
“我是做金融的。”
“我的任务只是花完1000亿美元,换成欧元也只有800亿。”
“我根本不在意是否收购成功。”
“只要你们这里只要拒绝我的收购。”
“我就转往下一个矿场”
“如果你错过我的收购。”
“也许永远不会遇到愿意给几倍收购价格的机会了。”
泰因弟弟默默听着索大罗的话,手指微微颤抖。
索大罗看得出,他已经动摇了。
泰因弟弟沉默了一会,忽然开口:“5倍,只要你们愿意出5倍的价格。”
“我就说服我哥哥,把股份都卖给你们。”
“没问题,但你只有24小时。”
索大罗其实根据不在意是5倍还是50倍。
又不 是他的钱、
而且他又不拿一分钱工资。
他怎么会为肖爱国省钱。
索大罗回到酒店,就接到了泰因弟弟的电话:
“你准备合同吧。”
索大罗挂了电话,满意的又拿起另一份资料。
pS.下一章的做法可能有点损。
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