因为我深知我们乃是业内首家采用外包合作模式的，所以我知晓周小林的想法，但与此同时，我也在思索如何与他商谈，以达成双方的心理预期。
周小林似乎做足了充分的准备，并且可以看出他对家具配送安装行业情况的熟悉程度。
周小林首先说道：“郑总，您对行业的选择甚是明智，且能看出您对市场的精准把控。贵公司已然享受到该行业的首波红利，我也非常乐意与您合作。然而，依您的规划来看，若要将此项业务全面铺开并取得预期成绩，还需众多合作者的加入。我们在这一行已深耕多年，无论是对珠三角路线的熟悉程度以及路线规划还是安装技术和服务理念，都不存在任何问题。只是，我想了解郑总对于我们的合作，希望以什么样的方式展开？”
我微微一笑，为周小林斟满茶，缓声道：“小林，我这样称呼你吧，更显亲近些。我想询问一下，你心中对此有何想法？是希望固定与我们合作，还是也会承接别家的业务？”
“倘若郑总您这里的货物能满足我这边四台车的业务量，那我便无需再承接其他业务了，或者我也可根据您的需求调配车辆，优先处理您的业务。”周小林不假思索地回答道，显然他心中早有盘算。
同时我也知晓，恐怕用不了多久，这边的许多大型物流也会采取外包形式开展此类业务，而这些外包商之间的竞争亦会愈发激烈。
“我这边的业务规模无需担忧，足以满足你的车辆配置需求，且能保证每日都是满载的状态。”我沉稳地注视着周小林，缓声道
“郑总，我不妨直说，我坚信你这边的业务规模定然能够满足我的车载容量。此外，我的团队成员都是年富力强、经验丰富的。我深信，你与我们的合作必定是明智的。
在此之前，我也曾考虑过与如郑总这般大规模的物流企业合作，也有人对我们的合作模式表现出兴趣。然而，鉴于我对他们缺乏了解，与他们合作，我实难安心。
后来，林辉向我提及郑总你们，我们也对你们的情况有所了解，故而，对你们我们还是颇为信任的，我由衷地期望我们能够持续合作。”周小林诚挚地说道。
我凝视着周小林，微微一笑：“小林，我同样对与你们合作充满信心。不过，你也明白，我们从客户处接单，需要一定的维护成本。所以我们会收取每单固定的管理费，不知你能否接受。”
“那么，你们的管理费如何收取呢？”周小林似乎早有计较，不紧不慢地回应道
“依你对市场行情的了解，你认为多少较为适宜？”我并未急于吐露心中的数据，而是面带微笑，反问小林。
“此前我们也没有过类似的合作方式，这对我们而言也是第一次。而且，我们对目前的接单价格行情也是有所了解的，所以我认为管理费应不会超过 10%吧。”小林若有所思的答道。
“你也知道我们的客户维护，你也能看到我这个场地的面积，相信你也知道这里的租金成本吧，如果只有10%的管理费，我这里根本是运转不下去的。”我不慌不忙的再给小林添了一口茶并递上了香烟
“小林，你刚才也说了，我是吃到了这一波的红利，但同时你也看到了这才不到一年时间，这个行业就增加了多少的竞争者，而且价格也是越来越低，同行之间竞争也越来越激烈。那么同样的，我采取这种外包形式，肯定也用不了多久，很多像你这样的外包人员都会加入进来，你想一想你们之间的竞争会是怎样的呢？”我又给小林分析道
“那您说一下您心目中的管理费收取方式吧，我也考虑一下”周小林说道
“不妨告诉你吧，也有其他的人找过我要进行承包我的运输服务，不过你这边是林辉介绍的，所以我优先选择和你进行合作”我继续给小林施加心理压力，其实目前还没有任何人和我联系。我只是给小林加上了一个假的竞争者，这样以便我能在洽谈中获得更为有力的条件
“那您是和他们谈的多少管理费呢”小林在听到这里，明显的着急了起来
“我的预期是收取25%的管理费，同时你们要遵守我们的管理制度，包括工作服等等，而我这边则按照你这边每台车最大的装载量和工作量来进行分配，尽量做到家具的安装量和沙发床垫的配送量保持一致，这样保守估计你每台车每天的送货量能维持在1800---2500元之间，除去我们的管理费，你这四台车每个月的送货金额也差不多在----之间，除去你的员工工资和车辆油费，你每个月赚取的金额也大概在4万这样”我结合周小林之前接取零散的业务，精心的给他进行计算到。
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