“津城的那些糕点呢？”
“每天一车，基本上都是通过供销社的渠道在市里销售出去的。
也有其它的地市听到了消息过来进货的，但我们考虑到马上过年呀，也没有过度推销，基本上是顺其自然的，害怕运力也跟不上。
小鹏，你的这个办法可以，利润也高，明年我们准备重点推销津城来的糕点。”
“嗯，等批发市场建立起来，我们再好好组织这方面的工作。姐，你有没有考虑过让津城过来的车，将我们的炒货带过去销售的事情？”
“小鹏，你还别说，这个事还真不是我提起的，是给咱们送货的一个司机师傅说起的。他觉得咱们的炒货味道和质量都好，前几天就捎了一车过去，让他家里人做起了批发生意。没想到效果还挺好，隔三岔五的就带一车回去。就是利润太低，算算每斤也就一毛来钱的利。”
“姐，你不要老嫌利薄，薄利多销呗，打开市场才是关键。”
“对，要不是你上次给我说过这样的道理，我才不会做这样的生意呢。”
“姐夫，他们上次去呼市联系了多少瓜子？”
“没联系多少，发了一车皮以后，每天保证送一车过来。”
“成本增加了多少？”
“没增加，比老牛的供货还低了几分钱呢。具体的让你姐夫给你说吧，我也不是太清楚。”
见姐姐一提瓜子的事情，就是让姐夫说，王鹏估计姐姐有让姐夫表功的想法，也就不提了。
糕点也好，瓜子也好，只要有人卖，市场上就能接受，而且还很畅销，这是这个时代的特点，物资匮乏。
尤其是过年的时候，你只要手里头囤积了物资，不管什么都可以卖掉的。
还有就是偏远的东西不仅卖不上价，而且卖不出去。
这一方面是因为交通的问题，更关键的一条是思想的问题。人们不会做生意，不好意思做生意，不知道做生意，这就造成了好多地方的物资运不出来，卖不上价的原因。
但是，只要肯干，胆大，在市场上很容易就能挣到钱，而且是大钱，这造成了所谓的造导弹的收入赶上卖茶叶蛋的现象。
不过，这个时代红利也就是几年的时间，最多到八五年，这种情况基本上就消失了。
因为，一来国家渐渐放开以后，大大促进了生产力，社会上的物资丰富了。更大的原因，那时候已经变的全民皆商了，只要有挣钱的生意，就要千万个竞争者出现，钱慢慢地不好挣了，竞争的优势开始向技术和资本转移。
王鹏就是要尽快地占有先机，快速地完成资本积累，走到更高的社会层次，用技术和资本来挣钱。
在这个时代，这个目标实现起来容易，但是也处处充满了风险。因为，意识形态的斗争一直就没有停止，不论风大风小都不是一个普通老百姓所能承受的。
王鹏和姐姐有一搭没一搭地聊了一会儿，又帮她接待了几位客户后，姐夫开着三轮车回来了。
“小鹏，过来了？”
“嗯，姐夫你送货回来了。”
“今年没有几天的时间了，基本上高峰期已经过去了，该囤货的已经囤完了，再过几天我们也应该回去了。”
“好，马上到年根了，也该歇歇了。”
两人进屋后，姐姐对姐夫说道。
“小鹏，想听听你们这次出去的情况，你给他讲一讲。”
“行，小鹏本来一回来就应该给你说的，但是，一直忙就没有顾上，也没有什么大事，现在正好你过来了，我给你讲讲。
这次去呼市还是比较顺利的，也多亏了老牛带路，我们直接就找到了瓜子种植的村里，他们也有人和老牛一样在外面专门倒卖瓜子。
不过，做得也都不大，仅限于在他们的县里和呼市，听说我们要货量大，人家县长都出面了，那个车皮就是人家帮忙要的，汽车运输也是人家帮忙协调的。很热情，希望我们能长期合作。”
“那个县？”
“叫什么和林格尔，听着挺拗口的。”
这个地方王鹏知道，后来的蒙牛公司在这里有一个产业园，挺有名的。
“老牛什么意见？”
“老牛好像和那边的人挺熟，而且也有亲戚在那边，他有一部分瓜子也是从那儿倒的。”
“产量怎么样？”
“地板挺宽的，如果真正种起来那量就大了，可惜当地人把这个没当回事儿，今年我们过去收瓜子，他们挺高兴，要不县长也不会出面。”
“那姐夫你觉得我们从哪儿倒瓜子可以吗？”
“当然可以了，形成长期的供货关系价钱会很便宜。”
“那你的意思是可以做了？”
“可以做，这次我也和他们聊过长期供货的事情，那个县长答应得很干脆，就是没有咬死。”
“那你准备怎么做？”
“过完年以后，我准备再过去一趟，和他们将长期供货的事情定下来。
小鹏，那边的牛羊肉也很便宜，如果能运过来，也是一笔很好的生意。”
“回来的时候，你们去老牛老家了没有？”
“去了，离得呼市不远，那里的条件和呼市差不多，经济不是太好，规模比呼市要小很多。”
“你没和他们谈瓜子的事情？”
“谈了，老牛他们村的大队书记也挺热情，但是思想很保守，做起事来黏黏糊糊的。”
听了这个，王鹏倒没有反感，年龄大一点儿的人，那个不是战战兢兢，都是被运动给搞怕了的。
“黏黏糊糊说明是个老实人，你没和他谈给我们种瓜子的事？”
“说了，他没有反对。
我也看了，他们村周围都是荒地，随便开垦一些就够我们种瓜子用的了。
只要我们开口，他们肯定赶着往上扑呢。”
“老牛呢？”
“老牛当然希望给我们干，他一直在促鼓他们村书记呢。”
“那就好，等着过年后你再去一趟，如果合适就将生意谈下来。记住一定要大手笔，让人家觉得值沽。”
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