徐大志皱着眉头，一脸不耐烦地瞪着面前的室友，语气里满是嫌弃：\"老三，你说说你，干啥啥不行！要不是看在咱俩住一个屋的份上，又知道你家里条件不太好，平时还能帮我跑跑腿买买饭什么的，我早就把你踢掉！\"
他越说越来气，声音也提高了不少，\"真是的，哪有你这种人的，一遇到困难就退缩，拿钱的时候倒开心了不是?\"
徐大志其实一进宿舍，看到黄明那副垂头丧气的样子，心里就明白了个大概。他什么也没说，默默地从口袋里掏出烟盒，抽出一根扔给黄明，自己也叼上一根，\"啪\"的一声用打火机点着了。
黄明接过烟，手有点发抖。他看着徐大志闷头抽烟的样子，心里更不是滋味了。他比谁都清楚，徐大志这是特意在照顾他。卖书这活儿，徐大志自己完全能干，根本用不着拉上他分钱。想到这里，黄明觉得特别对不住徐大志。
\"二哥，\"黄明终于憋不住了，声音有点发颤，\"我知道你是为我好。可我...我实在是干不了推销这活儿。见了陌生人就结巴，话都说不利索。可能我天生就不是吃这碗饭的料。\"
他使劲搓着手里的烟，\"二哥，以后只要是别让我去推销，你让我干啥都行！搬货、理货、跑腿，我保证二话不说！\"
徐大志深深吸了口烟，吐出一团白雾，盯着黄明看了好一会儿：\"当真？\"
\"千真万确！\"黄明急得直跺脚，\"二哥，往后只要你一句话，我...\"
“不用等以后了。”徐大志没等黄明把话说完，就直接打断了他，“就从今天开始，你和刘文清不用再去推销图书了。待会儿我们去阶梯教室，跟那些想来勤工俭学的同学们讲讲怎么推销。”
“之后，你和刘文清就负责校内这一块，做好图书的发放和收钱工作就行。不过，收入可没之前推销那么高了，每本书只给你们五毛钱，而且这五毛钱还得你们两个人平分。”
“啊？这……”黄明虽然之前听徐大志提过这个安排，但没想到这么快就要实行，一时有点懵，话都说不利索了。
“啊什么啊？”徐大志瞪了他一眼，“你刚才说的话不算数了？”
“不是不算数……”黄明赶紧解释，“可邹小丽她们不是也在吗？她们不能负责吗？”
“你这不废话吗？”徐大志不耐烦地摆摆手，“邹小丽负责女生宿舍那边，你和刘文清管男生宿舍这边，让刘文清做好统计表就行。要不然，我还用得着你？”
“我嘴笨，不会推销，但收发图书还是能干的，嘿嘿。”黄明挠了挠头，脸上终于露出笑容，“钱少点就少点吧，总比自己出去推销强。我根本不知道跟别人说什么，站在那儿都尴尬。”
徐大志斜着眼睛瞅了瞅黄明，没好气地说：\"我还能不清楚你有几斤几两？就你这点本事，我还能指望你干成啥大事？你以为现在赚得少啊？接下去那么多勤工俭学的大学生都在给你们干活，你们不就是变相在剥削他们吗？到时候分钱的时候，你可别嫌拿得太多就行了！”
“从明天开始，每天上完一节课就跟我去兴城大厦，给我把办公室和厕所都打扫干净。我要是不盯着点你，你手里稍有点生活费了，肯定又要飘得找不着北，到时候连活都不愿意干，连点做事闯劲都没了！\"
黄明一听这话，脸色立马就垮了下来，一脸黑线，心里直骂徐大志压迫他，可他又不敢当面顶撞，最后只能闷声闷气地应了一声：\"知道了。\"
徐大志说完站起身来，顺手拍了拍黄明的肩膀：\"别磨蹭了，跟人约好讲营销课的时间快到了，咱们得赶紧过去，不能让大伙儿等久了。\"
走在路上，徐大志心里盘算着：在学校里组织贫困学生卖书，既能帮自己赚钱，又能让这些想挣生活费的学生有个出路，也算是做了件好事。这么一想，他越发觉得自己这个主意简直太完美了。
他一边走一边跟黄明交代各种注意事项，简直就像在教一个不开窍的榆木疙瘩。徐大志越讲越头疼，要不是看黄明经济条件实在困难，而且还算听话让干啥就干啥，他早就懒得管这个笨手笨脚的家伙了。
徐大志是真心想帮黄明一把的，这个同学骨子里重情重义，比起斯金文、章卫国那些滑头强多了。
可问题是黄明对销售这活儿压根提不起兴趣，这就让徐大志很为难。他太了解穷人家的孩子了——那点自尊心比什么都金贵。要是直接给钱，反倒会伤了黄明的自尊。除非黄明真的出力干活了，徐大志才能名正言顺地给他一些报酬。
两人并肩走着，徐大志突然想起什么，转头问道：\"邹小丽她们俩下午去卖书了吗？进展怎么样？\"
\"去了，\"黄明叹了口气，\"跑了三个教室就撑不住了。邹小丽她们说先在女生宿舍推销还好，可一到大教室，乌泱泱全是人，话都说不利索。\"
他顿了顿，又补充道：\"不过想勤工俭学的同学，我们倒是都拉上了几个。\"
徐大志点点头表示理解。他明白做销售这事急不得，得有手段才行的。让她们新手直接去教室推销，即使看过他做法，也是有点难为她们了。就像学游泳一样，总得先在浅水区扑腾几下，哪能一开始就往深水区跳呢。
就像那些特别会说话的名人，没有谁生下来就能对着几万人演讲不怯场的。
最开始啊，可能就是在家里吃饭的时候，给爸妈讲个学校里发生的趣事。后来胆子大了点，就在课堂上举手发言，说说自己的想法。等到了中学，可能就能在全校大会上，站在礼堂讲台给几百个同学讲话了。就这样一点一点练习，从几个人到几十个人，再到几百人、几千人，最后才能镇定自若地面对体育场里黑压压的观众。
这黄明谁都知道，这孩子一遇到困难就垂头丧气的，确实不太争气。不过咱们也得替他想一想，他从小家里穷得叮当响，哪有机会像城里孩子那样参加演讲比赛、当小主持人啊？对他们这样的穷孩子来说，那点可怜的自尊心可能就是最值钱的家当了。
但是话说回来，要是黄明能明白这个理儿——把那些没用的面子扔一边，再配上穷孩子天生自带的能耐：能扛得住累、受得了苦，这股子韧劲儿要是用对了地方，将来准能成大事。
你想啊，这种从苦日子里熬出来的本事，可比那些花里胡哨的才艺实在多了，这才是真金不怕火炼的真本事。
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