五四青年节。
王卓一早就通过周瑶拿到了白天入场门票，又连忙赶去了酒店，接上了两人来到了世博会场馆。
“姐，俊杰哥，你们今天先看看咱们的世博会办得怎么样，我这边还有事，就不陪你们进去体验了”
“没事，你忙你的去吧”
魏娅摆了摆手。
“那好，有事给我打电话”
从后滩离开，王卓赶到了交大，今天的A轮洽谈，他要带上蒋玉宁以及部分行政人员。
因为团队里不少股东都还在外面进行推广，仅仅只是王卓一人前去，肯定不合规，他需要蒋玉宁拿到股东们的授权，进行现场见证。
此次课程表的A轮融资共有三家意向机构，除了天使轮的两家，新增了金沙江。
当王卓两人抵达洽谈酒店时，之前约好的律所团队已经在酒店大厅等候，作为知名红圈所的二级律师，魏红祥对于课程表的组织架构已经了然于心。
“王总，蒋总”
“魏律师，您好”
几人握手之后，便有工作人员连忙跑去按下电梯。
一行人精神饱满的向着电梯间走去。
“妈妈，这是在拍电视剧吗？”
大厅里在办理退房手续的一家三口，好奇地看着这群西装革履的精英人士。
“或许是去开会吧”
小孩的母亲不确定道。
考虑到多家机构参与，课程表的首轮融资谈判安排在四季酒店的会议室，会议服务人员全部签署了保密协议。
当服务人员推开大门时，王卓等人迅速进了进来。
“徐总、张董、潘总”
“王总的风采是我见过所有创始人当中，最具魅力的一位”
“潘总，你看，还是您说话好听呀，希望待会您在估值上也是这么眼光独到”
王卓笑着跟潘小峰握手，又对着起身的徐欣、张玮伸手。
一番寒暄过后，工作人员打开了投影仪，同时各方在没有异议的情况下也开启了录音录像设备，所有人都开始落座，进了主题环节。
“王总，根据尽调显示，截至4月30日，课程表注册用户突破500万，其中400万为上月新增，涉及区域几乎遍布全国所有省会城市”
“这点，我们是认可课程表的推广能力，根据资本市场的几种常规估值算法，我们今日资本与潘总、张董进行过协商”
“我们一致觉得以用户估值加上社交溢价是最为合适的，不知王总你那边是否认可？”
王卓等徐欣说完，看了看魏红祥，很快这边就有人统计出来了今日资本给出的大致估值范围。
“徐总，你们直接说吧，大概能出到什么价格？”
“根据目前用户估值算法，500万的注册用户大概估值在1500万美元，考虑到增幅的速度，可以给到50%的溢价，另外课程表拥有全网Sp资质，这方面可以给到500万美元的估值”
“同时在校园社交场景下，我们可以给出1000万美元的溢价，目前课程表A轮估值在3750万美元”
王卓听完，顿时笑着看向刚刚核算估值的律师工作人员。
算得还真准呀。
“徐总，这个估值我从你刚刚的描述中，没有看到应有的诚意”
“那王总你说说你的估值，依据是什么？”
徐欣没有继续说，反而是张玮接过了话茬。
“首先你们按照用户算法就不对，我们课程表是有营收的”
王卓示意蒋玉宁连上投影仪，开口说道。
“截止于昨天，我跟大家说说咱们订阅用户的情况”
“4月16日我们正式开始全国推广，大家请看，这是我们100万用户中的订阅数量”
随着王卓的指向，所有人都看向投影仪。
“订阅比是5比1”
“4月28，注册用户400万，订阅数是40万，订阅比10比1”
“4月30日，注册500万，订阅数是60万”
“昨天注册突破600万，订阅数来到了80万”
在场的众人，没有一个是傻子，都明白王卓这出数据的意思。
“我想不出意外的话，这个月底，订阅比应该能恢复5比1的比例”
“徐总、潘总、张董，关于我这推测，几位有什么不同意见吗？”
王卓亮完了数据，看向三家机构。
“王总，我们的意思是你说出你的心里价位，咱们求同存异，又不是只谈一轮”
张玮笑着说道。
“那好，我也不按下个月的订阅人数算，我们跟运营商签署的分成比例你们都清楚”
“我就按这个月底的订阅数计算，注册数按700万不过分吧？”
王卓看向几人，见他们都没意见，又继续说道。
“5比1的订阅大概140万的包月用户，乘以5再乘以12等于多少”
“8400万”
蒋玉宁答道。
“目前我们课程表除去推广开销，人员工资加上服务器大概多少？”
“不到1000万”
“也就是说8400万，我们拿到手的分成是4200，再减去1000万的基本开支，纯利润在3200万”
“王总，推广的费用难道不计算在内吗？”
潘小峰问道。
“sp资质我也没算进来，你们都给出了500万美元的估值了”
王卓回道。
“好吧，你继续”
“按照互联网教育行业的p\/E（市盈率），我取20不算过分吧？”
得了，这小子长进了，知道看数据说话了。
徐欣往后一躺，脑海里盘算着课程表的盈利是否有过夸张。
如果不算app的数据存储，服务器仅仅只是服务于注册信息，确实用不了太多。
而且这小子根本就没算校园社交的估值，就盯着市盈率来算。
真是士别三日啊！
张玮见状，连忙看向潘小峰。
“王总，数据很漂亮，这点我们忽略了”
潘小峰直接承认了失误，毕竟按照课程表现在增幅，绝多数人都只会将目光盯着蹭蹭上涨的用户上，再加上校园社交的故事以及合规的sp资质，光这些就可以将课程表的估值堆到5000万美元以上。
但这小子的眼光都刁钻的，直接不去讲故事，就怼着盈利谈估值。
而且，课程表本身就拥有的合规资质，完全可以撑得起这个盈利。
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