这下贾华庭迷茫了。
为了这次的选美，他可是花费了不少心思啊。
现在被刘峰这位大将军来了一句不如何。
虽然有点掉面子，但是想到刘峰的专业性，还是赶紧追问。
“那么依着刘大人的看法，我们应该如何呢？”
“我说你啊，就是不懂得变通。”
“近日来了这么多人，虽然都不是什么真正的富豪，但是也是有钱人了。”
“这么好的赚钱的机会，你怎么能够轻易地错过呢？”
贾华庭不明所以。
“我就是奔着赚钱来的，还提前大肆宣传了一番。”
“这些人买卓位的钱，还有酒水钱，还有茶水钱，甚至是吃个点心都要钱。”
“等会儿姑娘们选完了，他们要点姑娘，那就最赚钱的时候啊。”
“今天是选花魁的日子，酒水什么的可都是平日里的两倍。”
贾华庭一脸正色地介绍着自己的安排。
“这才能赚几个银子。”
“真不知道让我怎么说你了。”
刘峰颇为不屑的一笑。
“你要是真的想要赚钱，那就要做出来一些别人没有的东西，这些操作？哪个妓院选花魁的时候不是这种操作？这就赚钱嘛？”
“不一样的东西？”
“赚钱？”
贾华庭只觉得刘峰说的太深奥了，一脸地问候。
“其实也简单，今天来的这些都是什么人啊，这些都是韭菜啊。”
“既然是韭菜，那就要一次性收割到位啊，不然他们接下来怎么继续生长？”
刘峰一脸严肃地说着。
贾华庭这下是更加的不明所以了。
“还请刘将军赐教。”
“其实操作起来也很简单。”
刘峰呵呵一笑。
“就选择花魁这件事情本身来说。”
“这是男人们最为激动的时候，肾上腺素疯狂的飙升的时候，这个时候要做什么，那就要他们这种热情持续啊。”
“这样，你让人准备选票，越多越好。”
“最后那个姑娘得到的选票最多，这个姑娘就是今天的花魁。”
“而且啊，这个还要设置成晋级赛的规则，每一轮选下来淘汰掉几个人，每一轮的选票都要重新购买。”
“举个简单的例子，现在是选花魁，为什么一定是花魁呢？”
“如果我们把第一轮选出来的那个得票最多的人定位花魁。”
“那么第二轮买票的时候选出来两个作为头牌。”
“第三轮在选择出来五个人作为紫牌。”
“最后余下的姑娘们还有八个，我们定为绿牌，这么搞下来是不是就格外的不一样了？”
“那么这些姑娘们每一个人都有自己的光环在了，是不是就可以按照他们的身份去定价了？”
贾华庭皱褶眉头。
“可是刘将军，这样一来，每一个姑娘都有了身份，那就区别不大了，也没办法去体现头牌的稀缺性了。”
“稀缺？我问你，什么叫做稀缺？”
刘峰反问一句。
“俗话说得好，物以稀为贵啊，越是稀缺的东西，别人才更加想要得到，这样的东西才更加具有吸引力啊。”
贾华庭赶紧一本正经地回答。
“你说的这些是没错啊，但是你没有注意到一个最核心的问题。”
“所谓珍稀的东西，不过是人为打上去的一个标签而已，而且这个标签是可以造出来的。”
“你从十六个姑娘中选出来一个作为花魁，不就是在走这样的路子嘛？”
“但是你只是走出去了第一步。”
“实际上，在这一件事情上，可以走出去几千步，几万步。”
贾华庭赶紧追问。
“请刘将军赐教。”
刘峰端起来桌上的茶水喝了一口。
“这可是我独有的套路和方法，岂有如此简单的就教给你的道理。”
“这时候的贾华庭已经完全的被刘峰给吊住了胃口，刘峰要是不将这里面的门道给他讲清楚，估计贾华庭晚上都睡不着了。”
“刘将军，不管你有什么条件，尽管提出来。”
“只要是我贾家能够做到的，不遗余力。”
“你们青州东边好像一直没有商行入驻，不知道这是因为什么？”
“其实啊，这个主要是因为道路的问题，青州东边多为高山峡谷，高山形成的天然屏障阻碍了发展。”
“虽然有路，但是道路难行，商队来往的成本太高，根本赚不到什么银子。”
“加上在我们青州东部一直就有三大家族的把控，外部商队很难在这里站住脚。”
“我贾家，还有吴家，马家，在青州东部形成了三足鼎立的态势。”
“所以其他的商行就更加难以在青州东部立足了。”
刘峰一听就明白了，地理的原因确实是限制了发展。
去青州东部的道路崎岖难行，要穿越峡谷和高山，着运货的成本高到了离谱的程度。
自然就会造成商品的价格上涨，外地的商品成本太高，价格太贵，如何和人家本地的大家族竞争呢？
古代的生产力太低了，环境更是恶劣，产品生产出来是什么，那就是什么，根本没有太高的附加值。
这样艰难的道路下，运输成本已经占据了商品价值的一大半。
想要彻底地扭转这种情况，就只有从运输成本入手。
以此来达到利润更高的目的。
可是运输成本的降低又很难做到，这就好比从云贵高原背着一袋子米去鱼米之乡售卖，不亏本才怪呢。
但是这也看商品的属性，如果你是带着这一带没有的东西去，那么自然就会结果不一样。
这就像茶马古道上来往运输茶叶一个道理。
将南方的茶叶穿越一座接着一座的高山运输到高原地区，价值不但没有减少，反倒是增加了。
可是眼下的几个大商行虽然有心将生意做过去，但是没有人认识到这一点，所以生意做不成。
不巧，现在的刘峰就有一样东西。
刘峰看重的是青州东部的巨大市场，这一片无人占据的市场。
“我的条件很简单，我要成为在青州东部扎根的第一个商行。”
“你贾家要帮我做到这一点。”
贾华庭闻言，脸色顿时变得为难起来了。
倒不是说增加一个商行会稀释他们的生意，这一点倒不是最主要的。
主要是要做到在青州东部扎根太难了，他比谁都清楚。
“当然，贾老板可以放心，我只要进去站稳脚跟即可，至于是赚钱还是亏钱，这都是我自己的事情。”
“我拿银子，你出人脉。”
“我的商品哪怕是烂在仓库中，也不会找你帮忙。”
看着自己不用负责其他的东西，贾华庭这才暗暗地松了一口气。
“那可以，正好我贾家想要进入幽州的市场，你我二人可以相互协作，何乐而不为呢？”
贾华庭大大方方的一挥手，二人轻轻的握手，这次的交易就算是达成了。
有了这个前提。
刘峰才开始继续指点起来贾华庭。
“你这个遇仙阁之中，现在有多少人？总共也就十六个姑娘，选出来一个花魁，两个头牌，五个紫牌。”
“这些选出来的姑娘肯定和没选上的绿牌是有区别的。”
“这些选出来的姑娘我们赋予她们特权。”
“比如说，选出来的花魁，那是绝色美人了，花魁十天营业一次，或者一个月营业一次，那么能够拿下来花魁，就意味着这期间的日子里，这个人都可以拥有花魁。”
“当然，这个天数还要看具体的情况而定，这样操作的空间更大，毕竟女孩子有特殊时期。”
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