“郁小姐，这是我们王厂长。”
郁记服装店的老板竟然是这么年轻的小姑娘，这让王树成有点意外。
“王厂长好。”
“请坐请坐。”
看两人站起身，王树明赶紧招呼两人坐下。
“真没想到啊，郁记定制服装店的老板竟然这么年轻漂亮，难怪定制的服装这么受年轻人欢迎。”
“这是我姐郁蓉，这个店都是由我姐打理的。”
这一个多月，郁棠教了郁蓉很多东西，郁蓉成长了不少。
郁棠想借这次机会，锻炼下郁蓉。
店里这段时间都是郁蓉在负责，独立处理了店里的很多事，虽不像以前那样唯唯诺诺，可如今面对王树成，还是有些紧张。
想到郁棠叮嘱她的那些话，郁蓉暗自深深吸了口气，微微扬了扬嘴角，落落大方道。
“王厂长，你好！合作的事阿棠大概和我说过，我们今天过来也是想搞清楚合作的细节。”
因为要谈合作，两人特意穿了郁棠最近设计的还没上市的服装。
郁蓉这一个多月都呆在店里，原本蜡黄的肤色白了不少，她把头发绑成了低马尾，在藏蓝色西服的映衬下，显得简单又干练。
为了凸显郁蓉，郁棠今天则穿了套简单朴素的碎花裙。
王树成看着眼前沉着大方的郁蓉，又看了眼没说话的郁棠，寻思片刻。
“郁记服装店定制的衣服，款式新颖，很受年轻人的喜欢。但你们的量太小，几乎满足不了市场需求。约你们过来，主要是想和你们合作，由郁记负责设计，服装厂负责批量生产。”
郁蓉点了点头，这和她们出发时预料的一样，可她更关心的却是分成如何分配问题。
“王厂长这个方案我没意见，但因为是两家合作，我们最关心的还是分成问题。不知道这分成是怎么分配的呢？”
“分成的问题我是这样想的，因为郁记只负责出设计稿，而服装厂需要负责材料、人工、销售，甚至承担亏损等。所以我想分成按利润来分，郁记一成、服装厂九成这样来算，不知道你们觉得如何。”
闻言，郁蓉下意识看了郁棠一眼，当看到她微蹙的眉头时，郁蓉瞬间明白了她的意思。
“王厂长说得倒是没错，可服装厂会找到郁记，应该也是看到了郁记定制的含金量。”
“换句话说，比起服装制作销售等，与众不同的设计其实才是有别于其他服装厂的核心竞争力。而且你也知道，郁记设计的服装只有供不应求，不可能出现滞销和亏损的情况，这个分成是不是有点太少了。”
王树成原本看两人年轻不懂行道，才提出的这个分成方案。
没想到郁蓉却一语就点破了这其中的关键问题。
郁蓉确实没有说错，省城有好几家公办服装厂，民办的更是数不胜数。
他的服装厂想要竞争过别人，核心的问题就是产品的设计。
这也是他在福泽考察偶然听说郁记定制后，立即让人联系的原因。
王树成虽然认同郁蓉的说法，可却依旧觉得光出设计稿，就能分到一成的利润，已经是他最大的诚意了。
“郁老板你说得没错，但服装生产和定制还是有不小区别。你做定制肯定是按需制作，不会出现过剩的情况。可服装厂不一样，我不可能说顾客要一件，我给他生产一件。我们可都是批量生产后直接投放市场。如果服装不符合顾客审美，那这些批量的服装就有滞销的可能。”
王树成虽然说的是事实，但却无法说服郁蓉。
王树成按利润的一成分给郁记，不就代表产品肯定要盈利了郁记才能分到钱。
思及此，郁蓉缓缓道。
“之前没有考虑过合作的情况，所以我们也不太了解如何分配才算合理。王厂长，你说的情况我们都知道了，我回去和家里商量下合作的具体细节，等有了结果之后，我和你联系。”
这么大的合作事宜，王树成也觉得需要慎重。
他也不想到时候自己把钱投进去了，最后血本无归。
“行，那你们回去考虑考虑，有什么问题直接和王明联系。”
“好的。”
“我让王明送你们去车站。”
闻言，一直没有说话的郁棠摆了摆手。
“谢谢王厂长，我和我姐来省城还有其他事要处理，暂时还不回去。”
“行，那我就不和你们客气了。”
……
两人离开服装厂，一直神经紧绷的郁蓉，瞬间终于松了口气。
她挽着郁棠的手，满脸期待看着她。
“阿棠，我刚刚表现得怎么样？”
出发之前，郁棠教了郁蓉好几种情况的应对方法。
郁蓉刚刚不过是把郁棠给她说过的话，重复了一遍。
可虽然只是这样，她还是紧张得满手是汗。
“姐，你做得非常好。谈判就应该这样，落落大方，不卑不亢，凡事给自己留条后路，如果对方的条件接受不了，也不用急着拒绝。”
得到郁棠的肯定，郁蓉很高兴。
“还是阿棠厉害，还没来就知道大概会发生什么事，那我们和他们合作吗？”
“先晾着吧，分成确实有点太低了。”
“那我们现在去哪里？”
“你之前不是想来省城看看吗？我们先找个旅社休息，明天带你好好逛下省城。”
郁蓉眼底一亮，欣喜答应。
“好的。”
……
郁棠找了个离部队家属院很近的旅社，让郁蓉在旅社等她，就去了家属院。
郁棠来到家属院，靠近警卫亭。
“你好，我想找一下沈宴知。”
站岗的警卫员是新调过来的，不太了解郁棠口中的沈宴知是谁，但却知道家属院里姓沈的只有一家。
就是军区沈首长家。
“请问同志叫什么名字？”
“我叫郁棠，麻烦你了。”
“你稍等下。”
从福泽刚回来的沈宴知听到电话铃声，立即接起来。
“你好。”
“请问是沈首长家吗？”
听到是陌生男人的声音，沈宴知眼底瞬间暗了下来，淡淡回了句。
“是的。”
“门口有位叫郁棠的女同志，想找……”
对方话没说完，沈宴知就挂断了电话，跑了出去。
警卫员不解看了眼被挂断的电话，走出去。
“同志你好，好像没有你找的这个人。”
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