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第117章 互利共赢

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沪城J酒店,是国内最大的酒店集团——江锦集团旗下的王牌子公司。

总经理秦岚,更是江锦集团创始人秦山老爷子最疼爱的孙女,年纪轻轻便执掌沪城J酒店,是赫赫有名的商界女强人。

长青酒店是江锦酒店在国内最大的竞争对手,两家明争暗斗多年,互有胜负。

这次,长青酒店的最大倚仗,便是那座即将完工的“长青·天玺”。

一旦新的酒店楼盘顺利开业,凭借其超豪华的定位和规模,长青酒店极有可能彻底坐稳国内酒店业的头把交椅,把江锦酒店死死压在身下。

这是秦岚绝对无法容忍的!

苏皓今天代表方幻投资,踏入了江锦酒店那金碧辉煌、极尽奢华的总部大楼,准备参与这场足以撼动行业格局的谈判。

然而,他的眼神总是不自觉地瞟向站在会议室角落,充当会议服务人员的自家妹妹。

而苏慧,显然也没料到会在这里,以这种方式和自家老哥重逢。

那小脸上写满了“哥你怎么在这儿?”、“你不会整幺蛾子吧?”、“老妈知道这事儿吗?”等一系列复杂情绪。

“秦总,今日叨扰,实属冒昧。百忙之中还劳您亲自接待,黄某深感荣幸。”

黄峰文此刻收敛了平日不自觉流露的几分江湖气,脸上挂着生意场上那种恰到好处的热络与恭谦,主动伸出手。

“黄董太客气了。”秦岚笑容得体,语态从容,

“方幻投资是金融界的行业明星,能得到贵方的认可,是我们江锦的荣幸。

其实,我们对贵司的辉煌业绩早有耳闻,今日一见,果然名不虚传。”

她伸出手,与黄峰文交握,举手投足间是久经商场历练出的干练与优雅。

随后,双方团队成员依序交换名片。

几句精炼的寒暄与试探性的恭维在席间流转,每个人的表情和措辞都拿捏得滴水不漏。

空气中弥漫着商业社交特有的、既友好又疏离的张力。

每一个微笑,每一次颔首,无形中已完成了几轮交锋。

轮到苏皓时,他与秦岚的手轻轻一握。

“方幻投资,苏皓,交易部总监。”他简单自我介绍。

眼前这位只在财经频道上惊鸿一瞥的商界女强人,此刻近在咫尺,苏皓心里莫名生出一丝“荧屏偶像走进现实”般的奇妙亲切感。

“交易部......总监?”

秦岚笑容微微一滞,眼神中快速闪过一丝不易察觉的诧异。

一个连高管都算不上的部门总监,怎么也堂而皇之地出现在这种级别的场合?

而且,还紧跟在黄峰文身边?

不过,良好的职业素养让她迅速掩饰了内心的波澜,依旧客气道:“苏总监,幸会。”

寒暄过后,双方人马在会议桌旁分宾主落座。

秦岚没有丝毫拖泥带水,单刀直入地切入了正题:

“黄董,贵公司主动向我们江锦酒店伸出橄榄枝,想必,是为了长青新酒店业务的合作吧?”

“正是!秦总快人快语,佩服!”黄峰文哈哈一笑,

“那我也就不绕弯子了。我们方幻投资,毕竟是搞金融的,对于酒店经营这块,确实是门外汉。

长青·天玺酒店,我们就算是拿到手,也没那本事把它盘活。

与其瞎折腾,浪费时间金钱,倒不如找个专业的合作伙伴,互利共赢,这是我们内部的共识。

我们认为,与贵公司这样的行业翘楚合作,是最明智的选择。”

这话,说得滴水不漏。

既捧了对方,又表明了自家立场。

方幻投资需要一个有专业的酒店运营团队来盘活长青新楼盘的酒店。

而江锦酒店,则对国内酒店业第一的宝座,以及将死对头长青酒店踩在脚下的机会,垂涎已久。

这笔合作,只要条件谈妥,对双方而言,绝对是双赢的局面。

“既然如此,那我也就不拐弯抹角了。”

秦岚身体微微前倾,目光锐利如刀,

“贵公司,对于这酒店经营权的转让,打算开个什么价位?”

来了!核心问题终于摆上了台面!

这酒店经营权,到底能卖多少钱?

苏皓今天之所以会出现在这个会议室,就是为了这个问题。

因为他那该死的的直觉,对于这个价格,还没有给出一个明确的“指示”。

不过,他倒也不慌。

因为关于报价这块,黄峰文早就和公司内部那帮老狐狸们开过N轮碰头会,私底下已经合计好了一个大致的区间。

“呵呵,我们倒是想先听听秦总和江锦酒店的考量,毕竟,你们才是酒店行业的行家嘛。”

黄峰文不愧是老江湖,没先亮底牌,反而把皮球踢了回去。

玩太极推手,他可是专业的。

“也好。”秦岚爽快地点点头,

“既然黄董这么说了,那我们就抛砖引玉,先说说我们江锦酒店的初步评估。”

她优雅地抬手示意,立刻有一位身着职业套装的年轻女子走到台前,打开投影仪和ppt,开始详细阐述江锦酒店对长青酒店业务的估值和市场分析。

让苏皓哭笑不得的是,这位负责演示的“专业人士”,赫然便是他那个让他既骄傲又有些担心的宝贝妹妹——苏慧。

“根据最新数据显示,受全球经济下行及旅游消费降级等多重因素影响,未来酒店行业的整体前景不容乐观。

尤其是我国旅游市场,在吸引高端游客方面,仍存在诸多短板……”

苏慧的声音清脆悦耳,条理清晰,虽然面对的是一群行业大佬,但她丝毫不见紧张,台风稳健,颇有几分未来女强人的雏形。

苏皓在底下看着,心里莫名生出几分“吾家有妹初长成”的欣慰感。

嗯,不错不错,这丫头在江锦混得可以啊,没给他这个当哥的丢脸。

不过,听着听着,苏皓就品出点不对味儿了。

他妹妹这ppt的核心思想,翻来覆去就那么几句话:

酒店行业现在不景气啊!未来风险大啊!

所以关于长青酒店的经营权,想卖高价?

门儿都没有!

窗户缝儿都给你们堵死!

典型的谈判桌上先抑后扬,压价的套路。

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