今年的天气真是邪门，这还不到真正的炎炎盛夏呢，就已经热的不行了。
刚刚从外面回来的刘晓杰觉得自己快要被太阳烤熟了，浑身上下都黏糊糊的。
虽然已经站到了空调机的出风口处，但吹出来的凉风很快就把身上的汗水给蒸干了，脸上干巴巴的紧绷着，说不出的难受。
“杰哥，给你水。”
接过诸葛云递过来的那瓶水，一口气就喝了个底朝天，直到这个时候刘晓杰才注意到公司里只有诸葛云一个人。
“其他人呢，都不在？”
“义哥和王艳红出去见客户了，丽丽姐和小风他们两个到库房那边去清点货物去了。今天不是要走货嘛，柔柔到高老师那边去看着装箱了，估计要很晚才能回来……”
大家都在忙各自的事情，只有诸葛云一个人“坐镇”。
“今天的天气真的见了鬼，热的不成样子。”刘晓杰抬头看了看漂浮在低空中如同雾霾一般的那片云彩：“我估摸着肯定是憋着雨呢，这雨点子一落下来就不热了……”
话音刚落，易青就来了。
虽然天气炎热，这个小伙子依旧西装革履还系着领带，就好像唯恐别人不知道他是业务员似的。
“刘总，您好。”易青仍然的那么的客气，笑呵呵的把手里的那两个礼盒放在桌子上：“这是我们锅炉厂一点小小的心意，请刘总笑纳。”
一盒茶叶，还有一盒两瓶装的白酒，全都是精美的礼品包装。
“小青啊，这又不过年不过节的，你带这些东西干啥？”
“这是我们厂答谢客户的小礼物，虽然不值几个钱，多少是一份心意。”
刘晓杰就是从一线业务员干起来的，平白无故的给客户送礼，这到底意味着什么他还能不清楚吗？
“小青老弟呀，这些东西是你自己花钱买的吧？”刘晓杰笑呵呵的说道：“我知道，你一直都是担心那百分之二十的货款呢。”
虽然刘晓杰订购的那些炼油设备早就已经交货了，这不是还欠着人家百分之二十的货款嘛。
作为一个业务员，若是直眉白眼的上门来讨要，那就显得“太不懂事了”，毕竟当初说好了有三个月的期限，这才过去一个多月而已。
但那毕竟是价值一百大十几万的设备啊，就算是只剩下还没有结算的百分之二十，也有三十多万呢。
对于易青这个“初出茅庐”的新手业务员来说，这就是一笔天文数字，他能不关心吗？
自己花点钱买点小礼物，说是来“答谢老客户”，其实就是趁机来问问那笔尾款的事儿。
要是连这点小心思都看不出来，刘晓杰就真的是白混了——想当初，这样的举动他自己就干过，肯定门儿清啊。
“没有，没有。”明明就是来问一问那笔尾款的事，易青却故意矢口否认：“我还能信不过刘总您吗？再者说了，这还不是没到三个月的期限嘛。我就是顺路来探望一下您，毕竟您是我的大客户哦，和大客户联络一下感情，总没有错吧？”
明明知道易青的那点小心思，刘晓杰却只是微微一笑，不动声色的说道：“小青老弟呀，我定后你们厂的那四套设备，总共是多少钱来着？”
“刘总您订购的那些设备，总计是一百四十九万六千元，再加上其他的配套设备，就是我们额外给你提供的那些基座呀、支架呀啥的，还有两个三十吨的压力罐，一共是一百七十六万元整……”
易青对于这些数字如数家珍，说的分毫不差，足以证明他一直都惦念着这个事情呢。
“我还欠你们多少钱？””
“您还欠着我们两成，也就是三十五万两千元。”
刘晓杰什么话都没有说，而是扭过头去看了诸葛云一眼：“小云，你看看是不是这个数目？”
诸葛云很随意的敲打了几下键盘：“是这个数，就是三十五万二。”
“把款子给他们打过去吧。”
“知道了。”
这一幕，直接就把易青给整的不会了。
正常情况下，若是想要回尾款肯定是一件非常艰难的事情，就算刘晓杰不打算坑他这笔钱，肯定也会想方设法的刁难一下，随随便便挑点毛病，或者直接是说“非洲那边的客户不满意”，他连一点点的办法都没有。
易青做梦都没有想到，刘晓杰给钱这么痛快。
痛快的就好像是做梦一样，连易青自己都有点吃不准了。
真把钱打过去了吗？
还是说刘晓杰是在故弄玄虚的耍花招？
就在这个时候，易青的手机就响了起来：“不好意思，刘总，我先接个电话。”
“是你们厂里打过来的吧？你先接吧。”
易青有些慌乱的按下了接听键，厂长那熟悉的声音立刻就从手机里传了出来：“那笔尾款已经到账了，你有两下子呀……”
“我就在客户这边呢，先不说了，不说了。”
挂掉电话之后，易青用愣愣的眼神看着刘晓杰。
刘晓杰呵呵一笑：“我没骗你吧？你们厂应该已经收到这笔尾款了吧？”
“收到了，收到了。”易青从来就没有遇到给钱这么痛快的客户，而且还是一个大客户，他立刻就显得有些手足无措了，赶紧掏出了一包专门用来“招待客户”的“华子”：“刘总，您抽烟，您抽烟……”
“我没有抽烟的嗜好。”
“我记得您是抽烟的呀，我记得还清楚……”
“甭客气了，上次我抽烟纯粹就是为了应付，因为我也是业务员出身，知道接不接你的烟很重要。”刘晓杰笑眯眯的看着他：“同时我也知道，要不是尽快把这笔钱给你结算清楚，你连睡觉都不安稳，是吧？”
“没有，没有，我一直都很信任您，真的……”
当刘晓杰的眸子里流露出一抹意味深长的目光之时，易青顿时就知道这样的场面话根本就没有任何意义，他立刻就改了口：“刘总啊，我和您说实话吧，自从接了您这笔订单以来，我就没有睡过一个安稳觉。我既想竭力的维系好您这样的大客户，又担心您会坑我一把……”
“是我以小人之心度君子之腹了，真的，我没有想到您会这么痛快，您就是我的天字一号优质客户啊。”
这年头，能痛痛快快给钱就绝对是就最优质的客户了。
对于任何一个业务员来说，这样的客户都是最宝贵的资源。
有了客户资源，业务员才有底气。若是没有客户资源，所谓的业务员就什么都不是。
“那批设备已经到了非洲那边，既然安装调试之后能用，也就行了。”刘晓杰说的深有感触：“我也是打你这个阶段过来的，最能体会你的心情，能不拖欠也就不拖欠了。”
刘晓杰笑眯眯的看着他：“我的这笔业务，你差不多应该可以拿到三万多的提成吧？”
这样的一笔业务，能拿多少提成，刘晓杰比谁都清楚。
“按说应该是能拿三万多的……”易青很清楚的知道，在刘晓杰这样的“业务老手”面前，任何的隐瞒都毫无意义，所以他干脆就实话实说了：“其实我也落不了这么多……”
“我懂，跑业务嘛，总是有些额外的开销。”刘晓杰看了看易青带来的那两个礼盒，哈哈大笑着说道：“比如说你送给我的这点东西……还有当初是谁给你提供了我这边的信息，你得给人家包个红包，顺便再请人家吃个饭什么的……”
提到“吃饭”二字，易青就好像听懂了什么似的，赶紧忙不迭的说道：“啥也不说了，什么时候刘总您有时间，我请您吃饭，您一定要赏脸……”
“吃饭什么的还是免了吧……”刘晓杰哈哈大笑着说道：“以后咱们打交道的机会还多着呢，希望下一次合作的时候，不要像这次这样讨价还价……”
“您放心，只要你再给我合作的机会，我保证直接给您最低价。但凡我多要一分钱，我就……我就当场把脑袋割下来……”
“只要你给我个实实在在的价格，再多少有点优惠就行，用不着赌咒发誓。”刘晓杰笑眯眯的看着他：“用不了多久，还有笔不大不小的业务，少不得还有合作的机会，到时候我再给你打电话吧……”
这句话就好像是一剂超级兴奋剂，顿时就让易青进入到了一种莫名的亢奋状态，一叠声的说道：“好的，好的，我随时恭候您的电话。”
又寒暄客套了几句之后，易青就欢天喜地的走了。
望着这个年轻的小伙子远去背影，诸葛云忍不住的抿嘴一笑：“恭喜杰哥，以后又多了一个忠诚的合作伙伴。”
现在的这个易青，像极了当年的刘晓杰，他最清楚业务员的心理了。
想当初，遇到这种肯下大订单而且还不坑人的客户，刘晓杰恨不得把心掏出来给他人家看。
那个时期的刘晓杰和关义，真的就像现在的这个易青一样青涩稚嫩而又充满了热情，总是会不顾一切的把良好的客户资源给维护住。
在有些时候，哪怕是明明知道不赚钱，单纯为了维系客户，该做的业务也得做。
有了这次打交道作为“基础”，下次合作的时候，相信这个易青一定会给出一个很实惠的价格，而且方方面面的服务也一定会很到位。
无论是对于刘晓杰还是对于年轻的易青，这次合作都仅仅只是一个开始……
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