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人没让她坐，但她觉得oK。
因为对方来了，还坐下了，这事情已经成功了一半，再说眼前人秉性不坏，这她是有谱的。
而且就刚刚那几个回合，她还觉得，这人比起自己的儿子，更待见自己的媳妇。
以后的方向要变，得要把这种倾向考虑到她日后和此人的交往当中。
到底是没有经验，之前眼皮子浅了，得改。
“说吧，什么条件？”
“我要在你们明楼里租一个柜台。”
“我们明楼不是什么街边小店，能进来我们家的货品都是名家出手，我们卖的是品质和名气。”
知道，就和人家那专柜一样么。
明楼相当于一个集中性的高端珠宝首饰商场，云龙城也有类似的东西，但她当时没兴趣，一直也没去逛过。
“我知道，我们家的东西只是材料规格不够，设计和美感是不差的。”
这不用沈曼多说，大当家既然走首饰珠宝这条路就对女人的装扮很是敏感。
他一进来就看见了屋内女人的装扮，除去那些他熟悉的成品首饰，还有几件他没见过的玩意。
先不说工艺如何，单就看这审美色彩搭配，是有点想法在里头的。
即使如此，那也不够格。
“不行，太次了，我不可能让这种东西出现在明楼里，不知道的还以为我们明楼易主了。”
啧...一边打压她们，一边还不忘记给自己贴金，嘴巴好厉害，有够毒，不愧是一家的。
“放心，若真在你们明楼开卖，我们断然不会摆出这等价位的货品。”
“必定改头换面，决计不会掉你们明楼的面子，左右不过是换点材料的事情。”
沈曼想得简单，同色系的珠子用较为珍贵的珠宝替换，确保价值跟上。
这样一弄，基本能算上了台面。
沈曼对自家嫂嫂的审美和手法很有信心。
美人对美这种东西有着天然的感悟，天然不用雕饰，自有自己的一套看法，这叫天赋。
大家要的都是个名声，明楼不会想要砸自己家的招牌，她们更不可能砸明楼的招牌。
她们不仅要靠人家明楼这个招牌给自己的店铺‘上星’，还要蹭他们明楼的‘流量’赚钱呢，顺便还能提前锁定一下客人群体。
一举N得，点就在这里。
大当家的喝着茶兴致缺缺，主要他是真看多了好东西。
段觅觅这点设计感勉强算得上有点意思，但绝不会让他主动让步。
“话已经说到这份上，你不如说说看，你有什么好法子可以帮我们明楼引流。”
不表态，也就是要考虑。
什么东西都要比较，得看其他筹码值不值得。
若是其他的筹码值当，他稍微妥协一点也无不可能。
正常，沈曼最大的依仗也不在段觅觅的设计上，这只是一个理由，好让她接下来的行为得以正当化。
你有需求才需要和人家谈判啊，否则人还不信你嘞。
“我的法子是...蹭流量。”
还是蹭流量，她们蹭明楼的流量，明楼也可以蹭‘别人’的流量。
大当家皱眉，这个词汇陌生得很，啥叫流量？
“请解释一二。”
沈曼尽可能的放轻松，不露怯，她声音不大，但掷地有声。
“大当家的只需要表态一个事就好。”
“比如说，明楼为了表示对朱砂岛贸易区的支持，愿意承诺。”
“凡是在朱砂岛上购物的客人，凭借朱砂岛那边开的票据，可以在明楼这边享受‘购物折扣。’”
这听起来是一回事，但折扣么...
“折扣这个事情，我们不是没有考虑过。”
一般想要客人多多上门，大家都会给折扣的。
只是他为何总觉得眼前少年说的那个折扣和他们理解的那个折扣有所区别。
“给了折扣之后依旧...人不多，对吗？”
“不错。”
除了一些本地客户，其他那些客人照样没有，给折扣不能解决根本问题。
“不知你所谓的折扣，和我们之前的折扣，有何区别。”
沈曼摇摇头，“实质上并无区别，但名头上有所差异。”
同样是买卖行为，但名头不一样，这买卖中间就多了一层“buff”。
“细说。”
“说句实在话，明楼给不给折扣，于那些专门去朱砂岛购物的客人来说，无关紧要。”
“是这个道理。”
明楼是珠宝首饰行，这个行当在哪个城区都有，并不是什么特别的东西。
“客人不远万里来朱砂岛上购物，这个事情一年约莫就只那么一次，耗时久远，且目的明确，他们就是冲着气界的商品来的。”
“这个时候明楼如果愿意和气界的商品挂上勾，和他们进行一定‘名义上’的捆绑，买了气界的商品，就能用较低价格买你明楼的商品。”
“客人们下意识就会觉得，这个机会不容错过，要不然下次可就又要等上许久。”
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联动，确切的说是给人家一种你不买一点就亏了的心理暗示。
实质上那个折扣其他地方未必不会给，但气界那些高价商品珠玉在前，明楼此时折扣在后。
这会让客人们觉得这个价格差异很明显，也就有了赚了的错觉。
好比习惯了上海物价的人到了一个二三线城市度假。
遇到一个商店，产品质量和你之前常去的柜台差不多的，但因为在二三线，定价没那么高的。
然后你告诉他现在在这边买东西打折。
本来心理上就觉得不贵，然后它还打折。
高低都想买点回去的，因为以后可不见得有这样的机会。
山高路远，跑一趟那是真不容易。
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大当家是经常要动脑子的，听沈曼这么一说，也是听出点趣味来。
“让客人们觉得不来这边买点东西，就亏了。”
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搞心理战。
哪怕其实大家心里都隐隐约约知道事实真相，这是来拉生意的，但就心态上会不由自主的被影响。
拉生意怎么了？东西确实便宜了啊。
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“咱们明楼的东西肯定不差，会动脑子的人定然不会想错过这次机会。”
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明楼若是悄无声息的降价，会给人一种没办法的感觉，气势上弱，属于下行。
但若是和气界的贸易区挂上钩，名义上就有了支援的意思，哪怕降价也要支持，属于上进之举。
价值捆绑，心理诱导，加上确定的利益，三管齐下。
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