夏天的几个月总算是过去了，时间一晃来到十月，秋意渐浓，但环球电脑公司的气氛却不如秋高气爽的天气舒适。
季度销售数据出来，教育优选系列的销售报表很漂亮，但高端商务系列的销量可谓惨淡，市场份额不光是被本土品牌挤压，海外的品牌也在逐步挤压生存空间。
市场部总监傅辰召开的紧急会议上，投影幕布前的图标可谓惨淡。
傅辰脸色同样不好，眼下是藏不住的青黑和疲惫：“大家也都看到了，总部要求立即采取有效措施扭转局面，如果不能，会考虑重组国内的团队。”
会议室里一片寂静，每个人心头都能感受到沉甸甸的压力。
有人低头避开目光，有人面露焦虑，还有一些老员工“早就料到”。
傅辰喊他们来自然不是恐吓威胁的：“桑德先生已经明确表示，我们必须向总部证明市场价值，现在有一个校校通的工程招标项目。”
投影幕上出现新的幻灯片。
林观复看得认真，资料准备的很详细，可见傅辰是动了真格的。
“这是教育局推动的重大项目，计划在本市中小学配备计算机教师，这样的采购量至上5000台，而且后续还有二期、三期工程。”傅辰扫了一眼底下众人，重点在他寄予厚望的几位，“拿下这个单子不但能完成季度目标，潜在的影响更是深远。”
会议室里响起讨论声，这个订单量确实大，5000台的销量都抵得过他们市一年的销售量。
可这个单子肯定不是那么好拿的。
傅辰话锋一转：“但是，竞争会非常激烈，我们在价格和品牌认知度上并不占据完全的优势。”
林观复心里笑了笑，这话说得太委婉了，应该说完全不具备优势。
重头戏来了，傅辰目光扫过全场：“有自告奋勇想负责这个项目的吗？”
会议室又安静下来，有种上课老师提问后同学们纷纷低头不愿意和老师对视的感觉。
这个项目成功了自然皆大欢喜，但如此没有优势，失败了的锅他们也背不起。
“咚咚”
敲门声响起打断了林观复的思路，原来是桑德先生进来了。
他的中文虽然带着口音，但很流利：“抱歉打断会议，我刚和总部通了电话，我们必须拿下这个市场。”
傅辰将主场让给党的先生，简要汇报了情况。
桑德先生皱眉听完，突然看向一脸平静的林观复：“林，你的教育优选项目做得很不错，是国内市场唯一受到表扬的项目。”
林观复被全场盯着也不露怯，微微一笑：“应该谢谢公司的支持和决策。”
桑德先生看着林观复：“项目现在如何？”
林观复深吸一口气站起身：“丧德先生，目前教育优选项目进展顺利，和几家签订合作的经销商合作得很愉快，后续跟踪了反馈，目前市场销量和顾客反馈都很好。”
她自然明白桑德先生的意思，主动道：“事实上，我认为校校通工程正是我们教育优选项目的最佳应用场景。”
桑德先生满意地坐在上首，微笑着说：“详细说说你的想法。”
林观复将脑子里零碎的想法迅速组织：“我的想法有些细碎片面，大家可以仅作参考。”
“校校通工程的产品想要脱颖而出，无非是在价格、功能、售后服务三个方面博弈，我们的优势是在品牌影响力和质量，但劣势是价格和本土化程度。虽然教育优选系列反响不错，但时间还是太短。”
一位销售部的经理忍不住插话：“但招标的第一要素是价格，产品功能、售后这些都是纸质文字，外行没有切实的感触，第一眼看到的产品价格才最直观深入。这一方面我们和国内本土品牌的竞争，没有优势。”
林观复反驳道：“这倒是不一定。这次的招标主体是学校，售后服务同样是一项重要的指标。”
“根据教育局发布的信息化规则，他们不只是需要一台门面的电脑，更需要完整的解决方案。目前国内关于计算机电脑这方面的培训太缺少，哪怕是教师都不一定会使用。教师培训、软件支持、长期服务都是完整解决的问题，而这些，教育优选系列已经帮我们解决了很多前置问题。”
桑德先生听得眼里闪过赞许的光芒：“继续。”
林观复心里叹了口气，可谓是绞尽脑汁，她可没提前做这方面的功课，傅辰的开会很突然，导致她没有办法提前收集资料。
但老板赏识，她总不能说一句“已经全部说完了”。
“别家只是单纯卖电脑机器，但我们可以提出一个教育生态建设的方案，从硬件到软件，从安装到培训，可以打包卖给学校。哪怕价格不具备优势，但总比电脑在学校蒙尘，他们另外再找人培训要好。”
“而且，我们甚至可以考虑捐赠部分电脑给贫困学校来提升企业学校。”
其他同事开始认真思考林观复提出来的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想说什么但顾及丧德先生在场没有开口。
桑德先生就直接得多：“林，如果你来负责这个项目，有信心吗？”
本就是焦点的林观复更是感受到什么叫做万众瞩目。
她心里也明白，这是一个机会。
但其中的压力和风险同样巨大。
不过，她想要在最短的时间内在事业上立住脚，就需要这样利益和风险并存的机会。
“我有信心。”林观复没有说什么谦虚的话，起步阶段，能者居之，她的声音清晰又坚定，提出自己的要求，“但这个项目关系重大，我想要公司全力的信任和支持，特别是在定价和资源调配方面。”
总不能她那边要说服甲方，这边还得和公司扯皮。
丧德先生当即拍板决定：“可以。校校通的招标项目由你来负责，你在公司内部挑人，傅总监总体协调，各部门都会配合你。这个项目暂时列为第一优先级！”
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