会议室的灯光在屏幕的映照下微微泛蓝，刘好仃的手指还搭在笔记本电脑的触控板上，视频会议的画面已经定格在法国客户点头微笑的那一帧。他眨了眨眼，像是从一场梦里醒来，嘴角还挂着刚才交流时的笑意。
“刘哥，法国那边好像挺有兴趣的。”阿芳轻声说道，手里还拿着刚才记笔记的本子。
“是啊，不过光有兴趣还不够。”刘好仃收回视线，转头看向大家，“咱们得先搞清楚，他们到底想要啥，咱能给啥，中间还有啥坎儿。”
会议室安静了几秒，像是被这句话压了一下。大家都知道，国际市场不是一场简单的饭局，而是一桌满汉全席，每道菜背后都藏着不同的火候和讲究。
“这样吧。”刘好仃站起身，拍了拍手，“咱们现在开始，正式进入‘国际市场复杂多变分析’阶段。大家分个工，各自负责一块，信息收集越细越好。”
阿芳点头：“我负责东南亚的政策变化和运输情况。”
“我来整理欧洲的环保标准和消费趋势。”另一个同事接话。
“那我看看北美那边有没有什么新动向。”第三个人也迅速加入。
刘好仃看着大家，心里踏实了不少。虽然团队里没有一个海归精英，但胜在踏实肯干，而且每个人都愿意多学点、多想点。
“对了，”他忽然补充，“咱们还得盯住几个新兴市场，比如非洲和南美。那边政策变化快，但机会也多，说不定哪天就成了咱们的‘红烧肉’。”
“刘哥，你这吃货思维真是无处不在。”阿芳笑着摇头。
“吃货思维好啊，至少知道啥时候该放调料，啥时候该大火收汁。”刘好仃眨眨眼，“国际市场这锅汤，咱得慢慢熬。”
大家笑归笑，但手上的活没落下。接下来的几天，会议室成了信息集散地，电脑屏幕、白板、墙上贴满了各种图表和数据。有从行业报告里扒出来的经济数据，有从驻外机构发来的政策更新，还有从社交媒体上收集的用户反馈。
可信息一多，问题也来了。
“刘哥，你看这个数据，”阿芳指着屏幕，“东南亚这边的汇率波动特别大，一个月内从1:7.2变到了1:6.9，这怎么算成本？”
“是啊，”另一个同事也皱眉，“欧洲那边的环保标准，每个国家还不一样，咱们产品到底该按哪个标准来？”
“还有这个，”第三个同事举着手机，“我在论坛上看到，有些客户说咱们的产品包装不够本地化，觉得有点‘中国味儿’太重，影响他们采购。”
刘好仃听着，没急着回答，而是拿起笔，在白板上画了个大圈，然后在里面写了几个关键词：政治、经济、文化、标准、成本、趋势。
“你们说的这些，其实都说明一个问题。”他转过身，语气平静，“国际市场就像一锅大杂烩，啥都有，但火候不好掌握。咱们现在要做的，不是急着下锅，而是先把食材分清楚。”
“刘哥，你的意思是……”阿芳若有所思。
“对，我们要做的，是先把这些信息分门别类，然后找出它们之间的联系。”刘好仃点点头，“比如，汇率波动背后是不是有政策调整？环保标准不同是不是和文化认知有关？”
“明白了，”阿芳眼前一亮，“咱们得把信息从‘一堆数据’变成‘有逻辑的故事’。”
“对头。”刘好仃笑了，“不然咱们就是拿着菜谱炒菜，炒出来啥样全靠运气。”
接下来的几天，团队开始了一场“头脑风暴马拉松”。会议室里经常能听见这样的对话：
“你发现没，非洲这边的政策变化特别快，但他们对环保产品的需求也在上升。”
“是啊，我查了一下，那边的年轻人越来越关注可持续发展，可能和他们那边的教育政策有关。”
“那咱们是不是可以考虑在产品设计上加点环保元素？”
“还可以在推广上用本地语言，比如用非洲本地的图腾元素做包装？”
刘好仃听着这些讨论，心里渐渐有了底。虽然大家经验不足，但思维活跃，而且愿意尝试。他开始意识到，国际市场虽然复杂，但只要方法对了，就不是无解的难题。
可就在大家信心满满的时候，新的问题又来了。
“刘哥，我们分析完数据，发现一个问题。”阿芳皱着眉，“国际市场变化太快，咱们现在做的分析，可能到下个月就过时了。”
“而且，有些数据之间是矛盾的。”另一个同事也补充，“比如一个国家的政策说是支持环保产业，但实际执行的时候又对进口环保产品加税。”
“这就像说一个人嘴上说减肥，手里还拿着炸鸡。”刘好仃笑着接话，随即语气一沉，“这说明，国际市场不是线性的，是多维度的。咱们不能只看表面，得看背后的利益链。”
“那怎么办？”阿芳问。
“怎么办？”刘好仃走到白板前，拿起笔，“咱们得把分析结果分成三个层次：宏观、中观、微观。”
他边写边说：
“宏观是大环境，比如全球经济走势、国际政策风向；
中观是行业趋势，比如玻璃行业在不同国家的发展阶段；
微观是客户的具体需求，比如他们对产品功能、价格、服务的偏好。”
“这么一拆，咱们就能知道哪些是长期趋势，哪些是短期波动。”刘好仃转过身，看着大家，“这样咱们的策略才不会被风吹偏。”
会议室里安静了几秒，像是所有人都在消化这句话。
“刘哥，你是怎么想到的？”阿芳忍不住问。
“我哪有那么聪明。”刘好仃笑着摇头，“我是从员工激励那边学来的。当时咱们分析员工需求，也是从个人、团队、公司三个层面来看的。方法都是相通的。”
“原来是这样。”大家纷纷点头。
“不过，”刘好仃顿了顿，语气变得严肃，“分析归分析，咱们也得认清现实。国际市场复杂多变，优化难度确实不小。”
“那咱们还做吗？”有人问。
“当然做。”刘好仃毫不犹豫，“咱们不能因为玻璃容易碎，就不做玻璃了。得让它变得更结实。”
“那下一步呢？”
“下一步，”刘好仃走到窗边，看着窗外的玻璃幕墙，“咱们得开始制定优化方案了。”
他回头，眼神坚定。
“但在此之前，咱们得先把这锅‘国际市场大杂烩’，炖得更香一点。”
他转身拿起茶杯，轻轻吹了口气，热气袅袅上升，在阳光下折射出微光。
“来吧，咱们继续。”
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