智能办公，在中游提供服务方案的各家公司按照细分的赛道，可以大致的分为六个小的赛道：
智能协同办公平台，钉微术三家是绝对的霸主，除了这三家，之前还有一家360织语也是比较有知名度；
传统的大厂商，蓝凌、致远、泛微，慧点，传统，其实就已经说明了很多的问题，那就是在机关单位这些里面有不小的份额；
在线文档，wpS自然是领先的，后面的就是钉微两家的延伸产品如雀羽，当然了还有单独的比如石墨；
企业网盘，也就是云这一块的一个大对比，猫的云盘是第一，企鹅的也在榜上，大华的也在，除了他们三家，千度这个曾经的bbA之一也是在里面，除此之外还有几个其他的；
在线会议，企鹅的是第一，大华之前的wELINK是属于第二的了，还有一些其他的；
企业邮箱，这个钉微加大华的云延伸出来的算主流，当然了，少不了猪场的邮箱，只不过猪场的因为各种原因，现在已经是完蛋了。
在这六个细分的赛道里面，钉微术三家中钉微是把布局做的最完善的，不管是用单一的产品，还是用延伸的产品，都是涉及到了，而且是份额都不低；
飞术这一块做的也是不错，但是在网盘和邮箱这两块还是差了一意思的；
大华的wELINKE之前凭借着云，涉足的也就是在线会议和邮箱这两块，而且因为推广的问题，都是不怎么明显有知名度。
把中游的这些产品提供的服务商细分之后，还有个最重要的数据，那就是下游的使用者里面的情况：
根据相关的数据显示，使用智能协同办公产品的组织中，机关、单位、央国企的比例达到了46%左右，大型的民营企业占到了18%的样子，而剩余的中小型的企业是32%这个比例，其余的就是一些个体户等等很小的占到了4%左右；
钉微术三家抢占市场，或者说提供产品的六个细分赛道中，把传统服务商除去的话，剩余的5个赛道里面的各个公司，都是在争大型、中小型民企的这加起来的50%的份额；
机关、单位、央国企，基本就是自己玩或者是直接传统服务商的地盘，里面的利益盘根错节，想要进去很困难。
而如果再按照使用智能办公产品的组织所属的行业来分，其中教育行业和互联网行业都是在20%左右的占比，金融和餐饮住宿的占比都是10%左右，物流和汽车行业则是各自占到了5%左右的样子；
剩余的30%的行业，那就是都比较杂的了，毕竟咱们国家有句话叫做360行不是？
以上这些数据资料，都是智公从成立时候就是开始收集的，因为只有有这些数据的支撑，才能快速的在推广这一块做出针对性的布局！
智公在结合了使用智能办公产品的组织的属性以及所处的行业后，制定了最新的推广计划：
1.跟传统服务商抢占本渻、甘宁青新、沪城在机关、单位、央国企里面的市场，并且优先教育、互联网、金融、餐饮住宿、物流、汽车六个行业；
2.联合钉微，围抢飞术现在的市场，飞术现在的主要客户主要集中在大型商连锁类的商超、饮料等行业，同时，在造车新势力、AI相关公司有着不错的份额；
智公和钉微三家会同时针对性的从区域、行业属性上先进行一次内部的划分，然后共同快速的出击，抢占这些市场；
3.在和钉微围抢飞术被曝光出来之后，三家各使手段，直接全面开始抢占市场，并且都会优先教育、互联网、金融、餐饮住宿、物流、汽车这六个行业；
4.在以上三个推广计划执行时候，智公会尽最大的努力将自己的抢占市场计划让大家聚焦在民营企业，从而给和传统服务商的竞争上留出更多的缓冲时间。
不是娄屹和东方人才集团谨慎，实在是传统的服务商实力是太强了。
这里指的不是他们的营收等等有多么的高，而是他们那盘根错节的关系网是让娄屹个人
比较忌惮的；
有时候，营收拿东西代表的东西是有限的，市场的份额，才是真的能够体现一些东西在里面的。
就比如传统服务商，他们在和机关单位等合作的过程中，本身的产品价格或许是不高甚至有时候是亏损的；
但是你如果有兴趣，你可以去了解一下传统服务商一般都是还在做其他的生意的，而这些生意怎么在当地进去，并且赚大钱，其实很容易理解的。
里子和面子这个问题，在机关单位央国企是需要特别的注意的。
把七八千亿的智能办公市场按照上中下三游来分，其实最赚钱的是上游，就是那些电信运营商、芯片、网络设备这些，上游基本上能够把市场拿走七成左右甚至是更多；
大华其实就是这里面的，为何大华一年的政企板块能偶两三千亿的营收，中兴联想等也是有不少的营收，就是从这里面来的；
在上游把五六千亿拿走之后，剩下的一两千亿才是中下游的。
这一两千亿的市场里面，依赖于机关、单位、央国企活着的企业其实才是主流，他们能够把整个市场40%左右的比例拿走；
这些里面有大公司，有小公司，有自己单位自己玩的，也有直接用皮包公司玩的，反正只有你想不到的，没有在这里见不到；
在这40%左右的市场被拿走之后，剩余的60%的市场其实才是钉微术以及传统的服务厂商们竞争的地方。
这60%的市场，再按照组织属性一分，机关、单位、央国企46%左右，大型名企18%，中小型企业32%，个体户什么的4%可以忽略不计；
按照这个来计算，其实总共七八千亿的市场，到最后，也就是千亿左右是让大家来进行一个竞争的；
再把机关单位央国企的46%和个体户的4%左右除去，真正的给钉微术的市场其实就是五六百亿的样子罢了。
所以，这个市场其实总体上也就是占了整个智能办公市场的15%左右罢了。
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