“苏厂长，我这个人不喜欢绕弯子。我是受人托付，特意来当个和事佬。飞尚那边，最近很希望能够跟贵方，也就是飞裳，停一停这阵子的明争暗斗。大家都是做实业的，何必拼得两败俱伤呢？”
苏晓玥扫了一眼那张名片，并未伸手去接。
“白先生。”
她语调柔和。
“您这话我倒是有些听不懂了。飞尚和飞裳，不过是两家独立运营的企业，各走各的路，各做各的市场。谈不上什么‘化干戈为玉帛’。”
“商场如战场，竞争本就是常态。这年头，生意本来就是你争我抢，谁手快、谁做得好，客户自然会选择谁。”
白德民轻轻一笑，将名片搁在茶几边缘。
“苏厂长，您是聪明人，我也就不兜圈子了。实话告诉您吧，飞尚的背后，其实站着一位大东家，是我多年的老朋友，早年从北边出来闯荡的。”
“这几年他们一直在关注你们飞裳的发展，尤其是你们那一套非遗传承的手工染织技艺，让他们非常感兴趣。”
他顿了顿，观察苏晓玥的表情。
见她仍是一脸淡然，便继续说道。
“他们最初是想通过价格战压垮你们，迅速抢占市场份额。但现在他们意识到，这条路走不通。”
“飞裳不仅根基扎实，而且客户忠诚度高，品质过硬。所以，他们现在转变了策略，不再想着打垮你们，而是想合作。联手一起开拓北方市场，资源共享，优势互补。说白了，就是想把这块蛋糕做大，而不是互相撕咬。”
苏晓玥眼神微敛，思绪飞速运转。
果然如此。
飞尚背后的资金来源不是普通的港资或外资。
而是来自北方的资本集团。
难怪他们能在短时间内发动如此大规模的价格攻势。
而现在，对方显然已经认清现实。
单纯靠砸钱无法击溃飞裳。
于是转而谋求战略合作。
“谢谢您这份好意，白先生。”
她终于开口。
“也感谢贵方愿意从中协调。但目前而言，飞裳公司暂无引入外部投资的计划。我们始终坚持自主经营、独立发展的理念。”
“我们当然持开放态度。前提是，对方必须真正尊重我们的工艺传承，理解我们的品牌价值，并且遵守行业规则，以平等互利为基础，而不是试图主导或吞并。”
白德民听着，脸上的笑意更深了几分。
“我明白。苏厂长有这样的原则，我很敬佩。不过我还是想提醒一句，北方市场潜力巨大，渠道复杂，若没有本地资源支持，单靠一家企业硬闯，难免步履维艰。而如果能够携手同行，很多路会顺畅得多。”
说着，他又从西装内袋掏出另一张名片。
上面仅印着姓名与一个电话号码。
“这是我私人联系方式。如果您哪天觉得时机成熟了，或者想多了解些情况，随时可以打这个电话找我。我不催，也不强求，只希望留下一个沟通的窗口。”
送走白德民之后，苏晓玥在走廊的窗前静立片刻。
厂区的生产线仍在运转。
工人们忙碌的身影穿梭其间。
她盯着远处那排新厂房，眼神逐渐变得深邃。
五分钟后，她转身走向会议室。
拿起内线电话，语气简洁。
“林美瑶、吴海荣，请马上来三号会议室开会，紧急事项。”
“北方资本……”
林美瑶一坐下就忍不住开口。
“难怪！我说他们这段时间下手怎么会这么狠，毫无顾忌地打低价牌，连亏本都在所不惜。原来背后有人撑腰！”
“一开始是想用资本优势强行挤垮我们，彻底垄断区域市场。可没想到我们抗住了，产品质量和客户口碑都没崩，他们这才发现。砸钱没用，得换打法。”
她翻动手中的销售报表。
指尖点在一组连续下滑的数据上。
“你看，上个月他们在华北区降价幅度达到百分之三十五，但我们同期订单反而增长了百分之八。这说明什么？说明消费者不是傻子，他们愿意为品质买单。”
“现在对方眼看硬的不行，就开始玩软的，改口谈合作，其实是想收编我们，或者是借合作之名，行控股之实。”
吴海荣接过话头，语气沉稳。
“我同意美瑶的看法。这个白德民，表面看是中间人，但实际上，他代表的不仅是百盛，更是背后那位‘北边来的大东家’。这次接触，可能是试探，也可能是一次并购的前奏。我们要小心应对，不能轻易松口。”
“这几年，北方的纺织厂日子确实不好过。原材料涨价，订单减少，工人的工资都发得勉强，再加上南方沿海地区发展迅猛，政策扶持多，资金和资源都往那边涌去。”
“不少北方企业为了活下去，只能想办法转移重心，或者寻找新的出路。飞尚这次来深市，很可能就是他们试水的第一步棋。”
“他们想借这个地方打开南方市场，试探一下我们这些本土企业的反应和底线。但深市不是那么好啃的硬骨头，他们估计碰了壁，发现计划没那么容易推进，这才不得不改变策略，另寻突破口。”
苏晓玥低头沉思，眉心微微蹙起。
“如果飞尚是个正经的企业，那就该堂堂正正地来谈条件，何必搞这么多弯弯绕绕？越是看似平常的举动，背后越可能藏着深意。我不信一家大厂会连个正式谈判代表都不敢派。”
“也许他们根本不想暴露。”
林美瑶语气冷静。
“有人不想让外界知道他们参与其中，或许是怕影响总部的舆论风评。”
“又或者……”
她顿了顿，目光微闪。
“飞尚内部正在经历权力更迭，原先激进扩张的一派失势了，现在主张稳健合作的一方上台，才愿意尝试用温和的方式重新接触我们。”
“不管是哪种情况，对我们飞裳来说，都是一个机会。”
苏晓玥抬起头，眼中闪过一丝锐利的光。
“外部压力加大时，往往也是我们趁势巩固自身、反向布局的最佳时机。”
她走到窗边，望着远处的工业区。
“只要我们不乱阵脚，把基础打牢，哪怕风再大，也吹不垮我们的根。”
苏晓玥决定先按兵不动。
目前形势不明，贸然出手只会打草惊蛇。
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