“兰厂长，毕竟我的钱也不是大风刮来的！所以为了保险起见，也为了我们双方的合作能够万无一失，三条线我只能给你出到九十万的价格！”
九十万的价格？
兰耀明一听，喜出望外！
原本他的心理价位，也正是这个数字！
只不过生意嘛，就得一步步地谈。
没想到，这个吴涯找尽了理由，占尽了上风。
都让他以为，生意要泡汤了。
却原来，只是为了砍价做的一个铺垫啊！
估计他打死也没想到，绞尽脑汁了大半天。
最后，却还是给自己出到了心理价位吧！
年轻，就是不行啊！
经验，阅历。
尤其沉稳和城府。
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还是差的远呢。
此时的兰耀明，一扫刚才的满腹颓废。
脸上甚至，还洋溢起了一丝笑容。
可。
“但是，我只能给你暂付百分之三十！剩余尾款分期支付，作为你产品质量的保证金，以及后续出现质量问题的维修费用和赔偿！你看如何？”
吴涯的语气陡然变了。
暂付百分之三十！
他更是直接把最初的构想，首付百分之三十给变换了概念！
可别小看了这一字之差！
暂付和首付之间，那是主动与被动的切换！
首付，你得绞尽脑汁说服兰耀明。
是求着人家，答应你没钱还想要购买设备的愿望。
你得低三下四！
可暂付，那就不一样了！
意味着我可以买你的产品，但是我不能冒太大的风险。
必须得要给我一个保障，我才能继续跟你合作。
否则，免谈！
而世界上最好，最可靠的保证是什么呢？
就是钱！
真金白银，比说什么都管用！
所以，那剩余的七十万。
就以冠冕堂皇的理由，不予先行支付了！
不是我没钱，而是我必须得扣着。
一旦你的设备质量不行。
我不仅需要维修，还得要扣除你由此而给我造成的损失。
因为机器一停，我的服装产量也要遭受影响啊！
这一下，兰耀明傻眼了。
“吴老板，我们三条线光是生产成本，就已经达到了七十多万！这还不打算人工和其他费用呢！你只给我付百分之三十，就想要拿走我百万的产品？这是不是有些……有些太不厚道了？”
他哭丧着一张脸，看着吴涯尽是凄楚。
怎么这笔生意一开始还进行的很好，可谈着谈着就把自己扔进了坑里呢？
什么心理价位，什么人家的理由都只是铺垫？
那不过都只是自己的臆想罢了！
此时他不禁怀疑。
自己面对的，真是一个只有十八岁的孩子？
绝对不是！
这老练的谈判技巧，善于捕捉对手漏洞的敏捷思维。
怎么可能是一个孩子，能够具有的能力？
可不是？
自己的眼睛没瞎！
吴涯，明明就是一张稚嫩的脸。
一看就是个孩子的像啊！
如若不是这样，自己又怎么可能会出现大意。
一时漏嘴，让他逮住了短柄进而抓去了主动呢！
“呵呵，兰厂长，生意就是生意！跟厚不厚道，好像没有多大关系吧？试问，一旦我支付了全款购买了回去，而你的设备又出现了巨大的质量问题，那我该怎么办？退货？还是维修？费用又该如何结算？再说了，我的服装停产一天，损失也是个天文数字！这给谁，能承受得了？”
可吴涯看着兰耀明，却是寸步不让。
并且语气还更加坚决了。
大有你不答应，我就会立刻放弃的态势。
而这个态势的来源就是……
你的产品已经造成了积压！
没有我的购买，你还不知道得压在什么时候呢！
“这……”
兰耀明彻底无语了。
暂付三十万。
这等于是把这笔买卖的所有风险，都转嫁给了自己！
自己到是有这个权利，做得了这个主能够答应他。
因为这个厂子，本就是他的！
可区区三十万，连成本都不够！
一旦有什么闪失，或者吴涯赖账。
那自己也就血本无归了。
几十万的巨额损失，足以让自己倾家荡产！
可不答应？
一眼看去，吴涯就做好了离开的准备。
甚至，原本对这条先进流水线的热切，也都因为不放心而失去了。
怎么办？
兰耀明彻底陷入了纠结之中。
“兰厂长，我知道你心里的想法。你觉得我只支付你三十万，你的风险就太大了！一旦我耍赖寻找各种借口不还钱，你就会血本无归了！对吗？这其实呀，跟我支付了全款的担忧，是一模一样的！归根究底，还是没有另外一个可靠的保证条件嘛！”
看着兰耀明低头不语，满脸犹豫。
吴涯再次开口了。
话语里不仅一片关切，更兼具了晓之以理。
最后，还捎带着提醒了他一句！
归根究底，还是没有另外一个可靠的保证条件！
另外一个可靠的保证条件？
兰耀明的思维，不知不觉就顺着这条线下去了。
怎么样，才能找到一个既可靠，又能让双方都满意的保证条件呢？
吴涯没有在说话。
此时无声胜有声。
留给他一定的思考空间，是极为必要的！
等到他苦思冥想而终不得的时候。
他会开口，再次向他征询的。
因为，单论这笔买卖的迫切程度。
兰耀明比自己，还要更加希望做成！
毕竟，三条线可压了他好几十万呢！
所以脱困对他来说，就是目前的重中之重！
做生意，怕积压。
一个不慎，就是濒临破产的结局！
果然。
“吴老板，那依你看，怎么样才能找到一个既能令你我满意，而又万无一失的保证条件呢？说实话，这笔生意我是特别希望能合作成功的！”
想了很久，也没想出个所以然的兰耀明。
直接抬头看向了吴涯。
语气诚恳，态度坦诚。
已经失去了谈判的有利先机，那就不如彻底的坦诚相待。
人家能把一场谈判，做到如此的圆滑无缝。
还看不出来你已经是热锅上的蚂蚁，迫不及待了吗？
所以，再做无谓的抗争那就只能适得其反！
不如打开天窗，简单明了。
去努力的促成这桩生意了！
“嗯……兰厂长，你看这样行不行？我可以让我们威灵市当地的一个纺织企业，来给我进行担保！先支付你首批三十万的货款，二十天后，再给你三十万！剩余的三十万，我在一年之内分期付清！”
吴涯稍一思衬，干脆托出了自己的底牌！
用思晨，来担保。
这本就是他一开始的构想。
只不过一番舌战之后。
就从他最后的依仗，给变成了在兰耀明请求之下，才被迫寻找的一个担保！
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