暖阁内，王孟氏的沉吟，如同一颗小石子投入平静的湖面，漾开层层疑虑的涟漪。
林望舒在一旁静观，心中了然。三婶并非不愿帮忙，而是风险与收益在她心中尚未达成平衡。
空口白话的蓝图，不足以打动这位见识过庶务、深知经商艰辛的妇人。
周氏正欲再劝，林望舒轻轻递过一个安抚的眼神，上前一步，唇角含着一抹从容的浅笑，对王孟氏道：
“三婶的顾虑，侄媳明白，经商如行军，确需谨慎，只是，正因其难，其中利润才更为可观，侄媳并非凭空画饼，且容我细细为您分说一二。”
她声音清润，不疾不徐，开始勾勒商路的脉络：
“三婶可知，江南一匹上等苏绣，在扬州价值十两，运至北地边镇，售价几何？至少三十两。北地一张完好无损的上等狐皮，在此处不过七八两，若能运至江南，二十两亦有人争相购买。”
望舒歇了口气又继续，“这还只是寻常货物，若论及药材，江南需北地老参、黄芪，北地缺南方的三七、茯苓，这其中差价，何止数倍？”
王孟氏摩挲茶杯的手指微微一顿，抬眼看向林望舒，眼中闪过一丝怀疑。
林望舒见状，继续深入：
“路线亦是现成的，沿官道南下，经山东、过淮安，直抵扬州。沿途大城小镇，驻军府县，何处不需南货？何处不产北物？我们甚至不必只盯着扬州，金陵、苏州，皆是富庶之地，需求更广。侄媳粗略估算，一支二十人的中型商队，满载往返一趟，若经营得当，除去一应开销，纯利当有这个数。”
她伸出三根手指。
王孟氏呼吸微凝，试探着问：“三百两？”
林望舒含笑摇头，声音压低却清晰：“三千两。”
“三千两？”王孟氏险些打翻茶盏，脸上难掩惊色。
这数目，远超她家每年十多个铺子的总盈利了。
“这么远的路程，风险未免太大，”她强自镇定，提出关键问题，“沿途匪患、关卡盘剥、货物损耗，哪一样不是吞金的猛虎？”
“三婶所虑极是。”
林望舒早有准备，“匪患之事，我们商队有夫君旧部，皆是行伍出身的好手，等闲毛贼近不得身，还可以再从军队上退下来的本地人再招几个，况且，我们可以借一下郡主府的势，等闲势力也要掂量几分。”
她抿了口茶又继续，“关卡盘剥，三婶更不用担忧，我们自会准备好文书，侄媳自认还是有些门道。至于货物损耗，只要我们精心挑选耐储运的货品，加之妥善保管，便能控制在最低。除非遇上极端天气或是时疫，否则安全无虞。”
她顿了顿，抛出了最核心的合作方案：
“此事，原也不需三婶家承担太多风险，官府文书、路线规划、核心护卫，皆由我们这边筹措。三婶家只需在外担个名头，负责与本地商户接洽、组织货源、安排货仓等对外联络事宜。若三婶愿意投入本钱，便可按出资占比计算利润分成。若不愿投入本金，亦有合作之法。”
王孟氏立刻追问：“哦？若不投本钱，又如何合作？”
林望舒看向婆母，暗中比出一根手指。
周氏瞬间明白，这是要分润一成纯利，她略一思忖，便微微颔首同意。
得到婆母首肯，林望舒从容道：
“若三婶只担名头并负责跑腿联络，那么，商队从南边运回的货物，可按我们购入的原价，优先售予三婶家铺面；三婶家要运往南边的货物，商队亦可按您定的价格和模式代为出售，只收取少许运费。此为第一种。”
望舒停顿一下，看着三婶迫切的眼神才又继续道：“第二种，三婶若愿意合股，可投入五股成本占股一成，只要商队开始盈利，每年结算，三婶可占商队全年分红一成。”
一成分红，方才那“三千两”的数字还在王孟氏脑中盘旋，即便打个对折，一成也是一百五十两，若真能达到三千两，那可就是三百两。
这还只是一趟的利润，她只需要投入入股成本的一半，再动用些人脉和精力，这可比从商队那里拿货便利多了，别人的商队如果不盯着，可能拿的就是滞销的东西。
王孟氏的心剧烈地跳动起来，脸上不自觉已带了笑意，先前那点犹豫一扫而空。
她强压着激动，端起茶杯抿了一口，缓了缓才道：
“望舒啊，你这番筹划，着实周到。这个事我看应该能做。不过，终究不是小事，容我回去与你三叔商量一下。你们这边，不妨先拟个详细的章程，立个契书的草稿。届时我们两边再细谈，各自找个见证人，把事情敲定下来。”
“这是自然。”林望舒含笑应下。
送走脚步明显轻快了几分的王孟氏，林望舒与周氏相视一笑，心中皆是一松。
然而，事情的发展却超出了她们的预料。
当林望舒将拟好的章程和契书草稿，并请求安平郡主作为己方见证人的想法禀明时，郡主仔细翻阅了那厚厚一叠文书，眼中掠过赞赏，却并未立刻答应。
她放下文书，看向林望舒，语气带着一丝玩味与探究：“望舒，你这盘棋下得不错。只是，你为何只想着让本宫做个见证人，却没想过邀本宫也入一股呢？”
林望舒闻言一愣，她确实未曾想过拉郡主入股，只觉能请动她做靠山已是万幸。
她反应极快，立刻躬身道：“是望舒思虑不周，若堂祖母不弃，望舒愿从利润中分出一成，奉与堂祖母。”
“哈哈，”安平郡主爽朗一笑，打断了她，“你当本宫是贪图你这一成利润不成？”
她站起身，走到窗边，看着院中景致，淡淡道：
“本宫既入股，自然要出本钱，出入北地这边的关节，本宫负责打通，沿途若有不开眼的，也可报上本宫名号。商队护卫，本宫亦可拨调几名好手充实。至于利润……”
她回眸，目光锐利，“本宫只要北地这边利润的两成，南边赚多少，都是你们婆媳与孟氏的，本宫分文不取。”
天上掉馅饼了，有郡主的名头、人脉和武力加入，商队在北地几乎可畅行无阻，安全系数大增，而代价仅仅是北地利润的两成。
林望舒心中大喜，连忙与周氏一同拜谢。
安平郡主虚扶一下，语气转为严肃：
“先别急着谢。望舒，我来问你，如今你这商队，核心有几人？行商途中，驼马、车辆、伙计、护卫，如何搭配才算稳妥？最重要的是，商队成员鱼龙混杂，你如何确保他们的忠心与信用，不会监守自盗，或是卷了货物一走了之？”
这一连串的问题，瞬间将林望舒从被馅饼砸中的喜悦中浇醒，一开始是来是找郡主做个见证，没想到还要面试啊。
这蓝图绘得再美，终究需要可靠的人去执行，郡主直接点出了她目前构想中最薄弱、也最关键的还未细细规划的一环。
林望舒怔在原地，脑中飞速思索。
现有三位老兵是是行商途中的核心骨干，赵猛或许可临时押送，但不可以常驻商队。
伙计招募、人员管理、契约约束……千头万绪，方才涌上的那点欣喜，瞬间被沉甸甸的现实压力所取代。
她抬起头，迎上郡主审视的目光，知道这才是真正考验的开始。
商队架构与人员忠诚，她将如何破解这道难题？
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