新一天的阳光穿过玻璃，投射在樊星阁总部的会议室中，一场关键的谈判即将拉开帷幕。
陆轩端坐在主位，目光沉稳，手中握着一份新修订的合作草案。昨夜的情报已让他看清局势——对方内部派系斗争激烈，一部分人急于通过掌控多个项目来巩固自身地位，而另一部分则担心风险过大，不愿激进推进。
“昨晚他们内部已经吵了一架。”张涛低声说道，“有消息说，他们的财务总监反对追加资金压力。”
“那就说明，他们也不是铁板一块。”陆轩淡淡一笑，合上文件，“今天，我们要做的不是妥协，而是引导他们做出对我们有利的选择。”
会议正式开始，蓝海资本的主谈人开门见山：“关于贵方提出的反制条件，我们高层讨论后认为，这与我们最初的合作初衷不符。”
陆轩没有立刻反驳，而是缓缓翻开文件，将一页关键数据推到桌中央。
“我们的初衷，是双赢。”他语气平稳，“但若一方承担过多风险，另一方却不断索取资源和权限，这种合作注定难以长久。”
对方代表微微皱眉，显然没料到樊星阁这次的态度如此坚定。
“所以，我们提出三个方向的调整。”陆轩继续道，“第一，资金追加需双方同步投入；第二，资源调配优先权必须对应市场支持；第三，决策参与须匹配责任分担。”
会议室陷入短暂沉默。
“你们这是在抬价。”对方有人冷冷开口。
“不。”陆轩抬起头，目光如炬，“我们是在确保公平。如果你们希望我们加大投入，那我们就必须拥有对等的话语权。”
空气仿佛凝固了几秒。
“我们会汇报上级。”对方最终只留下这句话，起身离席。
会议结束，依旧没有结果。
但这一次，陆轩知道，他们已经在动摇对方的立场。
当天下午，马亮带来最新情报：蓝海资本的财务部门正在推动一项紧急融资计划，显然是为了应对即将到来的资金压力。
“他们在赌我们不敢硬碰硬。”张涛分析道，“但他们低估了我们的决心。”
“那就让他们知道，我们不是来当提款机的。”陆轩站起身，走到窗边，“明天，再谈一次。”
林娜送来新的会议安排表，时间定在次日上午十点，地点不变。
“他们愿意再谈，说明他们还没放弃。”她轻声说道。
“当然不会放弃。”陆轩嘴角微扬，“他们需要这个项目，只是方式要由我们来定。”
第二天清晨，会议室再次坐满人。
蓝海资本的代表比昨天多了两人，明显是带了更高层级的决策者来。
“陆总。”对方主谈人开口，“我们愿意就贵方提出的三点进行重新评估。”
陆轩点头，示意孙明将一份详细的风险评估报告递过去。
“这是我们根据当前市场环境、政策趋势以及项目进展所制定的方案。”孙明解释道，“若贵方愿意同步投入，并提供相应的市场支持，我们可以接受部分条款的调整。”
对方翻阅资料，神色逐渐变得认真。
“但我们也有底线。”陆轩补充道，“任何要求都必须建立在风险共担的基础上。否则，这场合作只会变成单方面的消耗。”
会议室里气氛微妙地变化。
“我们建议，在资金方面采取阶段性投入的方式。”张涛适时提出，“前期按原协议执行，后期视项目进度决定是否追加。”
“同时，资源调配可以设定优先级，而非单方面倾斜。”赵宇补充，“这样既能保障效率，也能控制成本。”
对方代表低头商议片刻，终于开口：“我们需要一点时间讨论。”
“请便。”陆轩微笑，做了个请的手势。
十几分钟后，对方回来，眼神中少了昨日的强势，多了几分务实。
“我们愿意接受阶段性资金投入的提议。”主谈人开口，“但在资源调配方面，我们希望能在前两个月获得优先权。”
“可以。”陆轩点头，“但作为交换，你们需在同期内完成三块核心市场的拓展任务。”
对方略一迟疑，最终还是答应下来。
“至于决策权的问题。”陆轩看向对方，“我们建议设立联合管理小组，重大事项由双方共同决策。”
这一提议，既保住了樊星阁的主导权，又给了对方一定的参与空间。
对方几位代表交换了一下眼神，最终点头。
“我们原则上同意这份修订案。”主谈人郑重说道。
签字笔落下的一刻，阳光正从窗外洒进来，照亮整个桌面。
陆轩抬头，与对方握手。
“期待这次合作能真正实现共赢。”他说。
对方也露出一丝笑意：“我们也一样。”
会议结束，团队成员陆续离开，唯有张涛留了下来。
“你早就知道他们会退让？”他问。
“不是他们退让。”陆轩看着窗外的城市天际线，“是我们让他们看清了现实。”
张涛沉默片刻，点点头。
“接下来呢？”
“接下来，就是把项目真正做起来。”陆轩转身，走向门口，“真正的较量，从来不是谈判桌上，而是落地之后。”
门外，李刚和胡军已经等候多时。
“准备好了吗？”李刚问。
“随时可以开工。”胡军咧嘴一笑。
陆轩推开大门，迎着晨光大步向前。
谈判结束了，但真正的战斗才刚刚开始。
下一刻，他的手机震动了一下。
林娜发来一条简讯：
“蓝海资本内部业绩压力加剧，可能影响后续合作节奏。”
陆轩扫了一眼，嘴角勾起一抹意味深长的笑容。
他按下回复键，只写了两个字：
“正好。”
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