夜幕低垂，樊星阁总部灯火通明，陆轩站在办公室中央，思绪飘向即将到来的重要会议。他神色间多了几分紧张与期待，深知今日下午的会议至关重要。
林娜轻轻推开门，递上一份最新整理的资料：“李文浩那边已经确认出席，时间是两点整。”
陆轩接过文件，目光扫过封面，语气平静：“通知赵宇和张涛，提前半小时到会议室准备。”
“明白。”林娜点头退下。
会议室内，弥漫着一种剑拔弩张的紧张气息。 李文浩一行人准时抵达，神情各异，有人面露疲态，有人则带着明显的抵触情绪。陆轩起身迎接，笑容温和：“李总，久等了。”
李文浩微微颔首，却没有多言，径直落座。他的副手率先开口，语气略显生硬：“陆先生，我方对方案在责任划分等方面还有不同看法。”
陆轩没有急于回应，而是缓缓坐下，端起茶杯轻抿一口，沉稳道：“咱们这次合作是一个长期的过程，需要彼此建立深度的信任与公平的合作环境。大家有任何想法，都不妨直说。”
这句话像是一块温润的石头投入湖心，打破了会议室里的沉默。李文浩终于开口，声音低沉：“我们并不反对合作，但你们的方案在风险承担上太过偏向我们一方。这不是共赢，而是一边倒。”
“我可以理解这种担忧。”陆轩点头，“所以今天，我想听听你们真正担心的是什么，而不是条款本身。”
会议桌对面的人交换了一个眼神，似乎没想到陆轩会如此直接地抛开表面分歧，深入核心问题。最终，一位负责市场推广的代表皱眉道：“说白了，我们怕投进去的钱打水漂。你们的模式太新，我们没做过类似的项目，万一失败，损失全是我们扛。”
“这是个很现实的问题。”陆轩点头，“但我想请问，在过去三年里，贵公司有没有尝试过类似的风险控制机制？”
对方一时语塞，显然没想到陆轩会突然反问。
“我不是要质疑你们的经验。”陆轩语气平和，“只是想说明一点——风险从来不是单方面的，也不是不可控的。我们愿意共同设立一个监督委员会，确保每一笔资金流向透明、可控，并且每三个月进行一次评估。”
会议室内的空气稍稍缓和了些，几位代表低声交流着什么。
“你们之前的合作案例呢？”李文浩忽然插话，“有没有类似的项目成功经验？”
“当然。”陆轩示意林娜打开投影仪，屏幕上迅速调出几组数据和案例分析，“这是我们去年在东南亚市场的合作项目，从初期投资到中期调整，再到后期盈利，整个过程都有详细记录。”
画面中的数字清晰明了，逻辑严密，连最挑剔的人都挑不出毛病。李文浩看着屏幕，眉头渐渐舒展。
“这还不够。”他沉声道，“我们需要更具体的保障措施。”
“没问题。”陆轩微笑，“我们可以签订阶段性协议，每个阶段结束后重新评估合作状态，如有必要可随时终止，费用按比例结算。”
此言一出，会议室内的气氛彻底变了。原本紧张的情绪被一点点消解，取而代之的是理性讨论的氛围。
“这个建议……值得考虑。”李文浩终于露出一丝笑意。
会议继续进行，双方开始逐条梳理条款，提出修改建议。陆轩始终保持耐心，不急不躁，一边听取意见，一边适时引导方向。
两个小时后，会议结束。虽然仍未签署正式协议，但双方已达成初步共识。
走出会议室，张涛长舒一口气：“你真是把他们给镇住了。”
陆轩淡淡一笑：“不是镇住，是让他们看到了诚意和可能性。”
回到办公室，孙明正在等候，手中拿着最新的财务模型：“根据今天的沟通情况，我对利润分配模型做了优化，如果对方接受阶段性协议，我们的资金回流速度会更快。”
“很好。”陆轩翻阅报告，眼中闪过一丝满意，“明天安排第二轮会议，我们要趁热打铁。”
夜晚的城市依旧喧嚣，樊星阁的灯光明亮如昼。这一战尚未结束，但陆轩知道，他已经掌握了主动权。
第二天下午，会议室再次坐满人。这一次，李文浩的态度明显温和了许多。
“我们内部讨论过了。”他开门见山，“我们愿意接受阶段性协议，但希望你们能在前期资金投入上再做些让步。”
陆轩沉吟片刻，随即点头：“可以。我们愿意承担前三个月的部分运营成本，作为合作诚意的表现。”
此言一出，对方几位负责人互相看了看，最终李文浩缓缓点头：“好，那就这么定了。”
协议草案迅速拟定，双方签字确认。这一刻，会议室内的气氛轻松了许多，甚至有人露出笑意。
“陆先生，说实话，一开始我还真以为你们会坚持到底。”李文浩笑着说道，“没想到你们这么灵活。”
“合作的本质不是谁赢谁输，而是共同成长。”陆轩站起身，伸出手，“希望这次合作，能成为我们长期伙伴关系的开端。”
李文浩握紧他的手，用力一握：“一定。”
会议结束后，陆轩站在窗前，看着远方渐次熄灭的城市灯火，嘴角微扬。他知道，这只是新的开始。
一阵微风吹来，吹动了窗帘的一角，也吹散了他心头最后一丝疲惫。
这一局，他赢了。
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