会议室的灯光比昨日更亮了些，照得桌面文件上的字迹清晰如刀刻。陆轩坐在主位，指节轻叩桌面，目光落在对面汉斯翻开的协议草案上。那页纸的右下角，几行手写批注墨迹未干，写着“技术共享范围需扩大至三级模块”“合作期限延长至八年”。
谈判尚未正式开始，空气却已绷紧。
“我们昨晚重新评估了项目风险。”汉斯合上文件，语气平稳却不容置疑，“为确保系统在亚太区的稳定性，总部要求贵方开放更多底层接口权限，并将技术协作期延长三年。这是底线。”
陆轩没有立即回应。他侧头看向张涛，对方微微摇头——三级模块涉及核心算法逻辑，一旦泄露，等于交出整套系统的“心脏”。
“稳定性不是靠多看几行代码就能解决的。”陆轩开口，声音不高，却字字如锤，“我们在越南的案例已经证明，即便不开放源码，系统也能高效落地。你们要的不是技术深度，是控制权。”
汉斯眉头微皱。“陆先生，合作意味着互信。若贵方始终保留关键部分，我们如何向董事会交代投入的巨额资金？”
“互信？”陆轩冷笑一声，“你们一边谈合作，一边在新加坡注册新公司，准备复刻我们的边缘计算架构。这种诚意，我很难信。”
会议室瞬间安静。
汉斯神色未变，但握笔的手指微微收紧。“此事与本次谈判无关。我们只讨论当前合作框架。”
“但它说明问题。”陆轩站起身，走到投影幕前，手指点向东南亚地图上几个红点，“你们怕我们做大，所以我们更怕你们反手就抄。技术共享可以谈，但必须分级、限时、限用途。一级核心模块永不开放；二级模块可在项目运行两年后有条件共享；三级模块可提前释放，但必须嵌入追踪机制。”
“追踪机制？”汉斯皱眉。
“每一套输出的技术模块都带有唯一识别码。”张涛接话，“一旦被用于非约定场景或转授第三方，系统将自动触发熔断程序，切断后续升级与支持。”
“这等于在我们自己的设备里埋下‘地雷’。”汉斯语气转冷。
“这是保险。”陆轩直视对方，“你们怕我们藏私，我们怕你们背信。谁都不想合作变成单方面收割。所以，规则必须对等。”
汉斯沉默片刻，转向助手低声交谈几句，随后翻开另一份文件：“技术问题暂且搁置。关于市场划分，总部提出新的建议——施耐德希望主导东南亚市场，樊星阁则负责中国市场及部分南亚区域。”
陆轩眼神一凛。
“你们主导东南亚？”他声音陡然低沉，“那我们之前在越南、泰国、马来西亚的渠道建设算什么？是我们拿命拼出来的市场，不是你们纸上画出来的蛋糕。”
“我们承认贵方的本地化能力。”汉斯语气缓和了些，“但品牌影响力和国际客户资源仍掌握在我们手中。由我们统一运营，能更快打开局面。”
“更快？”陆轩冷笑，“你们在东南亚三年没拿下一个新订单，代理团队形同虚设。现在想靠我们打下的地盘翻身，再反过来把我们挤出去？”
“这不是挤出，是整合。”汉斯强调，“联合运营，统一品牌，统一管理。这才是国际化合作的标准模式。”
“标准模式？”陆轩猛地一掌拍在桌上，震得水杯微晃，“你们的标准，就是让出力的人滚到角落喝汤？我们不是你们的施工队，是合作伙伴。东南亚市场，必须由樊星阁主导。你们可以参与，可以分红，但决策权归我们。”
“这不可能。”汉斯断然拒绝，“总部绝不会接受将核心增长区交给外部团队主导。”
“那合作也没必要继续。”陆轩冷冷道，“我们不需要一个处处设限、只想摘果子的伙伴。要主导权，要么散。”
气氛骤然冻结。
李刚坐在角落，拳头悄然握紧。他看得出，陆轩已经动了真怒。那不是谈判破裂的威胁，而是底线被触碰后的决绝。
张涛低声提醒：“陆哥，东南亚虽重要，但欧洲市场……”
“欧洲市场再大，也换不来我们在家门口的尊严。”陆轩打断，“他们想用品牌压我们低头，用时间拖我们让步。可这条路，是我们一寸一寸打出来的。谁也别想空手套白狼。”
孙明翻着财务模型，试图缓和：“或许可以折中——设立联合管理委员会，重大决策双方共议？”
“委员会？”汉斯摇头，“流程冗长，效率低下。总部要的是清晰的权责划分，不是模糊的共治。”
“那就没得谈。”陆轩重新坐下，语气平静却带着铁锈般的沉重，“技术不能全放，市场不能全丢。你们要的，是我们交出命脉；我们要的，是平等对话。差得太远。”
汉斯盯着他，良久才开口：“陆先生，你们的成长令人惊讶，但国际规则不是靠热血就能改写的。”
“规则？”陆轩抬眼，目光如刃，“三十年前，日本企业来华建厂，说中国造不出精密机床；二十年前，欧美巨头断言亚洲没有创新土壤。可现在呢？规则是谁定的？是跪着求来的，还是站着打出来的？”
他站起身，走到窗前，玻璃映出他挺拔的身影。
“我们从校园打到街头，从街头打到商海，从国内打到国际。每一步，都是用实力拼出来的。东南亚，是我们第一个国际战场。它不只是市场，是象征。你们可以质疑我们的经验，但别挑战我们的决心。”
会议室陷入死寂。
汉斯的手指在文件上轻轻敲击，节奏紊乱。他知道，眼前这个男人不是在谈生意，是在宣示主权。
“总部的意思很明确。”他最终开口，“东南亚市场由施耐德主导，技术共享必须扩大范围。若贵方无法接受，本次合作只能终止。”
陆轩缓缓转身，目光如铁。
“所以，你们的选择是——要么我们低头，要么合作崩裂？”
“这是现实。”汉斯语气坚定。
陆轩笑了，笑得冷而锐利。
“好。那我告诉你们另一个现实——三天后，我在吉隆坡见三位本地实权人物。他们会决定，未来十年，谁能在马来半岛做生意。你们可以继续等总部批复，我可以现在就签新协议。”
汉斯瞳孔微缩。
“你威胁我们？”
“不是威胁。”陆轩走回桌前，拿起笔，在协议草案的“市场划分”条款上划了一道长长的叉，“是告诉你们，棋盘上的主动权，从来只属于敢落子的人。”
他将笔重重拍在桌上。
“你们想用流程拖时间，用品牌压地位，用‘国际规则’当枷锁。可在这片土地上，真正的规则只有一个——谁能让事情发生，谁就是规则。”
张涛迅速收起文件，孙明关闭投影。李刚起身，站在陆轩身后半步，目光如刀。
汉斯脸色铁青。“陆先生，这种态度不会有助于合作。”
“我的态度一直很明确。”陆轩盯着他，“合作要平等，谈判要尊重。你们若只想要一个听话的执行者，那我们确实不合适。”
“总部不会轻易让步。”
“我也不。”陆轩抓起外套，“等你们想清楚，什么是合作，什么是控制，再来谈。”
他转身走向门口，脚步沉稳如山。
就在手握住门把的刹那，汉斯突然开口：“若贵方愿意让出部分市场主导权，我们可以在技术共享上……”
陆轩停下，没有回头。
“你说晚了。”
门被推开，走廊的光涌了进来。
李刚紧随其后，张涛和孙明快步跟上。
陆轩走出会议室，脚步未停。他掏出手机，拨通一个号码。
“通知南洋，行动提前。明天我要看到吉隆坡那边的渠道名单，全部清查，旧关系，一个不留。”
电话那头应了一声。
他挂断，抬头看向走廊尽头的电梯。
金属门缓缓开启，映出他冷峻的面容。
他迈步走入，门即将闭合的瞬间，一只手掌猛然从外侧伸入，硬生生将门挡住。
陆轩眼神一沉。
汉斯站在门外，呼吸略显急促。
“我们……可以再谈谈市场划分。”
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