青娘的商业智慧

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第20章 结盟的果实

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大乾景和三年深秋,临江府的街巷被金黄的梧桐叶铺满,空气中弥漫着棉絮与染料混合的淡淡香气。这日清晨,青韵布庄的门刚打开,就见一队车马停在门口,为首的清河县布商满脸堆笑地走进来:“青娘姑娘,沈公子,温公子,我特意带了些清河县的特产,来感谢你们啊!这半年来跟着联盟做生意,我赚的钱比过去三年加起来都多!”

话音未落,又有几个外县布商陆续赶来,手里都提着礼品,皆是来道谢的。青娘笑着招呼众人坐下,看着满室的热闹景象,心中满是感慨——从城隍庙前那句微弱的结盟倡议,到如今布市的繁荣兴旺,不过半年光景,联盟播下的种子,终于结出了沉甸甸的果实。

民生之果:百姓的衣暖食足

午后的布市依旧热闹,青娘带着沈行舟和温景然缓步穿行,眼前的景象便是最直观的民生果实。粗布区前,李大嫂正提着两匹厚实的青布,笑着对摊主说:“再给我剪三尺细布,给我小孙孙做件小棉袄。以前林记垄断的时候,这青布要十文钱一匹,现在才七文,还更厚实,我每月都能给家人添件新衣裳了!”

摊主是个刚加入联盟的小布商,笑着应道:“李大嫂放心,这布是联盟统一供的棉料,绝对耐穿!下次你要定制花布,提前说一声,我给你留着最新的样式。”

不远处的定制区,几个姑娘正围着布摊挑选花色,浅绿、藕荷、鹅黄的细布在阳光下泛着柔光。“我要这件云纹绸缎,做件嫁衣,肯定好看!”“我要碎花夏布,明年夏天穿正好,听说联盟开春还会出茉莉色的,我先预定一匹!”

青娘看着姑娘们雀跃的模样,对身边两人道:“以前百姓只能穿素色粗布,富户也难买到合心意的绸缎,如今布市花色多了、价格公道了,大家的日子也过得更有滋味了。”

沈行舟点头附和,指着不远处的棉农集市:“何止是布,棉农们的日子也变好了。咱们按市价收购棉料,还教他们种棉技巧,今年临江府的棉产量比去年多了三成,不少棉农都盖了新房、添了耕牛。”

三人走到棉农集市,果然见陈老汉正和几个棉农算账,手里攥着沉甸甸的银两,脸上笑开了花。“青娘姑娘!”陈老汉见了他们,立刻迎上来,“今年我家收了二十担棉,卖给联盟得了一百多两银子,还剩几担留着自己做布,再也不用愁冬天没棉衣穿了!”

温景然则补充道:“府衙的账册显示,这半年临江府百姓因布价下降,衣食支出节省了近两成,不少人家开始攒钱做小生意,街头的小摊贩都多了不少,整个小城都热闹起来了。”

正说着,几个孩童拿着用联盟废弃布角做的小布偶,在街巷里追逐嬉戏。青娘看着那抹灵动的色彩,嘴角扬起温柔的笑意——这便是联盟最珍贵的果实之一,让百姓的日子从“温饱”走向“安稳”,从“将就”变得“讲究”。

商户之果:同行的互利共赢

傍晚时分,联盟的商户们齐聚青韵布庄后院,等着分季度分红。李织户拿着账本,声音洪亮地念着:“这季度联盟总盈利五百两,扣除公账储备、伙计工钱和帮扶资金,剩余三百两按入股比例分配。张掌柜入股两成,得六十两;王掌柜一成五,得四十五两;孙掌柜刚加入,入股半成,得十五两……林掌柜虽然还在考察期,但干活卖力,额外奖励五两!”

商户们接过银两,脸上都洋溢着喜悦。张掌柜捧着银子,激动地说:“以前我自己开布庄,一年最多赚三十两,现在跟着联盟,一个季度就赚六十两,这都是结盟的好处啊!”

王掌柜也道:“不光是赚钱,以前我愁没原料、没销路,现在联盟啥都帮咱们安排好,咱们只管安心做布。上次我染坏了一批布,联盟还帮我协调原料,没让我亏太多,这份情我记一辈子!”

林福接过那五两银子,眼眶有些发热:“多谢各位信任!以前我赚黑心钱,心里不踏实,现在靠自己手艺赚钱,虽然不多,却睡得安稳。以后我一定好好干活,争取早日正式加入联盟!”

孙掌柜是个年轻人,拿着银子干劲十足:“我要把这银子拿去买台新织机,再跟着李伯学织绸缎,明年争取多入股,多赚钱!”

青娘看着众人的模样,站起身道:“大家能赚钱、能安心做事,就是联盟成立的初衷。接下来咱们还要拓展南下商路,到时候订单会更多,咱们的果实也会更大。但咱们要记住,不管赚多少,都要守着盟约和布市秩序,诚信做事、互相帮扶,这样联盟才能长长久久。”

众人纷纷点头,张掌柜率先道:“青娘放心,咱们肯定守规矩!以后有新商户想加入,我第一个帮着带!”

“我也愿意!咱们一起把联盟做大做强!”

沈行舟这时拿出一份清单:“这是我和温公子整理的南下商路初步计划,等过几日咱们商议妥当,就派商队去探查。到时候咱们的布能卖到江南,甚至边境,大家的收入还能再翻一番!”

商户们听了,都欢呼起来,后院里的笑声与议论声交织在一起,成了最动听的乐章。这便是联盟的另一颗果实——让原本互相倾轧的商户,变成了互帮互助的伙伴,让“独木难支”的小生意,变成了“众人拾柴”的大事业。

声誉之果:布市的远近闻名

几日后,临江府迎来了一批特殊的客人——州府派来的官员,还有周边五六个县城的布商代表,皆是来考察临江府布市的。知府大人亲自带着众人来到布市,指着整齐的摊位、醒目的公正牌和络绎不绝的百姓,对官员道:“大人您看,这就是临江府的布市,自联盟成立、新秩序推行后,再也没有欺行霸市、售卖劣质布的情况,百姓满意,商户安心,如今已是周边县城的典范。”

州府官员点点头,走到联盟的布摊前,拿起一匹绸缎布,手感细腻、色泽均匀,不由得赞道:“这布质量上乘,价格却比州府的布便宜不少,难怪百姓都愿意来这里买。临江府的联盟模式,值得在全州推广!”

周边县城的布商代表更是看得眼热,纷纷围住青娘:“青娘姑娘,我们也想成立布业联盟,能不能请你派人教我们怎么做?”“我们县城也有垄断布商,欺压得我们活不下去,求你帮帮我们!”

青娘笑着道:“各位不必急,我们可以把联盟的盟约、布市秩序和管理方法整理成册,送给大家参考。若是大家有需要,我们还可以派老商户去帮忙指导,让更多地方的布市都能像临江府这样繁荣。”

温景然补充道:“我已经和州府官员商议过,下个月在临江府举办‘布市交流会’,邀请周边各县的布商、棉农前来参会,大家一起分享经验,互通有无。到时候咱们还会展示联盟的布品,对接跨县订单,让临江府的布真正走出小城。”

沈行舟也道:“我已经联系好了江南的商队,交流会后,咱们的第一批布就会运往江南。等打开了江南市场,咱们临江府的布,说不定能卖到京城去!”

州府官员听了,连连称赞:“三位年轻人有胆识、有谋略!临江府的布市能有今日,全靠你们的带领。州府会全力支持你们的交流会和南下计划,让临江府的布业成为全州的标杆!”

夕阳西下,州府官员和布商代表们满意离去,城隍庙前的公正牌在余晖中熠熠生辉。青娘、沈行舟和温景然并肩站在布市入口,看着往来的百姓、忙碌的商户,看着远处满载棉料的马车缓缓驶来,心中充满了成就感。

青娘轻声道:“咱们当初只是想打破垄断,让大家有口饭吃,没想到现在能结出这么多果实。”

沈行舟看着她,眼中满是坚定:“这只是开始。南下商路打开后,咱们的果实会更多、更大。”

温景然笑着补充:“等交流会结束,周边县城的布市也会跟着变好,到时候整个州的布业都会繁荣起来,这才是最珍贵的果实。”

晚风拂过,卷起地上的梧桐叶,也卷起布市的欢声笑语。联盟的果实,早已不止是银两与利润,更是百姓的笑脸、商户的安心、布市的秩序,是从临江府蔓延开来的希望与生机。而他们知道,这颗果实的枝丫,还将向着更远的南方、更广阔的天地,不断延伸生长。

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