大乾朝的五月初，青州城迎来了一年一度的商事庙会，南门外的空地上搭起了数百个摊位，往来客商、百姓络绎不绝，叫卖声、谈笑声交织在一起，热闹非凡。青娘染布庄的摊位占据了最显眼的位置，不仅陈列着各色布料、联名礼盒和香布产品，还特意搭建了小型演示台，展示天然染料熬制和香包缝制过程，引得人群层层围观。
“大家看，这是用苏木熬制的染料，颜色鲜红透亮，而且完全是天然药材，没有一点毒副作用！”温景然站在演示台前，手持药勺搅动着锅中的染料，语气洪亮地讲解，“等会儿我们会用这染料染一块白布，让大家看看天然染布的神奇过程。”
旁边的青娘则拿着刚染好的槐花紫布料，向围观的客商介绍：“这布料用的是今年新采的槐花，搭配榆叶熬制的染料，色泽柔和，摸起来柔软顺滑，做成春衣、手帕都合适。我们还能根据大家的需求定制花色，不管是喜庆的红、沉稳的蓝，还是雅致的紫，都能做出来。”
沈行舟则在摊位另一侧接待前来洽谈的客商，桌上摆满了产品样本和订单合同。“王掌柜，您之前订的两百份‘婚嫁礼盒’已经备好，庙会结束后就能安排镖局送货。这次要不要再加点香布产品？新出的孩童香肚兜卖得极好，您带回去肯定受欢迎。”他一边给客商倒茶，一边顺势推荐新品。
庙会刚开始没多久，摊位前就迎来了一批特殊的客人——来自兖州的商队。为首的赵掌柜是兖州最大的杂货商，旗下有二十多家店铺，此次特意带着伙计赶来青州庙会，就是为了寻找优质的染布货源。
“青娘东家，久仰大名！”赵掌柜拱手行礼，目光扫过摊位上的布料，眼中满是赞许，“我在兖州就听说青州有个青娘染布庄，天然药材染布，品质绝佳。今日一见，果然名不虚传，这苏木红布料色泽纯正，比我之前从别处买的好多了。”
青娘连忙回礼，引着赵掌柜查看样本：“多谢赵掌柜认可。兖州民风淳朴，想比深色、实用的布料更受欢迎，您看这靛青蓝布料，耐脏耐磨，还有这艾草香布挂饰，驱蚊防潮，很适合寻常百姓家使用。”
赵掌柜拿起靛青蓝布料反复摩挲，又闻了闻香布挂饰的香气，当即拍板：“好！我订八百匹靛青蓝布料，三百个艾草香包，还有一百份‘安康礼盒’。我旗下的杂货铺分布在兖州各个村镇，这些货肯定能卖得好。另外，我想和你们签订长期合作协议，以后每月都从你们这里订一批货，价格方面还请青娘东家多关照。”
青娘闻言大喜，立刻让账房先生拟定长期合作合同。双方约定每月月初交货，批量采购给予一成折扣，质量问题包退换。赵掌柜看着条款公道合理，爽快地签下名字，预付了三个月的定金。
这边刚谈妥，又有几位来自宿州的成衣铺老板结伴而来。为首的周掌柜指着“染绣一体”的样本手帕，语气急切地问：“青娘东家，这手帕上的刺绣是你们自己做的？我们做成衣生意，最缺这种优质的绣布，要是能长期供货，我们每月能订上千匹！”
“周掌柜放心，这刺绣是我们请的苏州绣娘做的，手艺精湛，而且能根据你们的成衣款式定制花纹。”青娘笑着拿出几件绣有不同花纹的布料样本，“您看这牡丹纹适合做嫁衣，兰草纹适合做文人长衫，只要您提供图样，我们就能做出来。”
周掌柜和同行们翻看样本，连连称赞绣工精美。“太好了！我们这次先订五百匹绣布，两百匹牡丹纹，三百匹兰草纹，下个月交货。要是品质达标，我们就签订长期合同，以后我们的绣布就都从你们这里订了！”
短短一日，青娘染布庄就签下了近二十笔订单，涵盖布料、礼盒、香布产品等多个品类，订单总额比上个月整月还多。傍晚庙会结束时，账房先生拿着订单册核算，脸上笑开了花：“东家，今天一共签了一千五百匹布料、三百份礼盒、四百个香布产品，还有三份长期合作协议，真是收获满满！”
青娘看着订单册，却没有丝毫松懈：“订单多了，咱们更要稳住品质和交货时间。明天一早，你把订单按品类分类，交给对应的工匠负责；沈行舟，你联系镖局，确认运输路线和时间，尤其是兖州赵掌柜的货，要优先安排；温兄，你多盯着染料熬制和香包药材配比，不能出一点差错。”
三人连夜分工，次日一早就投入到忙碌的生产筹备中。可没过两天，沈行舟就发现了问题——之前合作的镖局运力有限，近期庙会结束后各地客商订单激增，镖局无法按时承接所有运输任务，尤其是宿州、兖州等较远地区的货物，可能会耽误交货日期。
“要是不能按时交货，不仅会影响咱们的信誉，还可能要赔偿违约金。”沈行舟焦急地对青娘和温景然说，“我已经联系了青州另外两家镖局，但他们要么运力不足，要么运输价格太高，不太合适。”
温景然沉思片刻，提议道：“我认识一位沂州的镖局老板，之前去沂州采购药材时合作过，他们镖局的运力强，价格也公道，而且沂州到兖州、宿州的路线很熟，或许能帮上忙。”
沈行舟眼前一亮：“太好了！我今天就去沂州联系这位老板，争取尽快签订运输协议。”
青娘补充道：“你顺便和沂州的药农对接一下，确认下一批药材的交货时间，免得原料跟不上生产。另外，和镖局谈的时候，要明确运输途中的货物保障，若是出现损坏、丢失，要有赔偿条款。”
沈行舟当日就快马赶往沂州，果然顺利与当地的“通达镖局”签订了长期运输协议。镖局老板得知是青娘染布庄的货物，爽快地给出了优惠价格，还承诺优先保障运输，若货物出现问题，按原价赔偿。
解决了运输问题，生产也有条不紊地推进。青娘亲自盯着染布工艺，确保每一匹布料颜色均匀、质地合格；温景然每天都去染料作坊和香包作坊巡查，核对药材配比，检查产品质量；沈行舟则统筹协调订单、原料和运输，确保各个环节衔接顺畅。
半个月后，首批外地订单陆续完成，通达镖局的镖师们赶着马车前来提货。“青娘东家，沈掌柜，你们的货物包装得真仔细，用桐油麻布包着，不怕受潮也不怕磕碰。”镖师头目检查完货物，笑着称赞，“我们肯定按时把货送到，绝不让客户等急了。”
沈行舟递过运输清单，叮嘱道：“辛苦各位了！这是订单明细和交货地址，兖州赵掌柜的货是急单，麻烦你们先送过去。路上注意安全，若是遇到雨天，记得找地方避一避，别让货物受损。”
镖师们应声出发，看着满载货物的马车远去，三人终于松了口气。没过几天，兖州的赵掌柜就派人送来书信，说货物已经收到，品质远超预期，还特意追加了五百匹布料的订单。宿州的周掌柜也传来消息，绣布很受客户欢迎，催着签订长期合同。
消息传开后，更多外地客商慕名而来。就连远在楚州的客商，也听说了青娘染布庄的名声，特意派伙计千里迢迢赶来青州，订了一批联名礼盒和香布产品，打算带回楚州作为特产售卖。
这日，三人坐在染布庄的会客区，看着桌上堆积如山的订单意向书，脸上露出了欣慰的笑容。沈行舟拿起一封来自楚州的意向书，笑道：“真没想到，咱们的名声能传到楚州去。现在外地订单越来越多，徐州、扬州的办事处也该加快筹备了，这样能更好地对接当地客商。”
“原料供应也要跟上，”温景然接话道，“我已经和沂州、兖州的药农谈好了，扩大药材采购量，还签订了独家供应协议，确保染料原料不会断供。另外，我新研发了用栀子花熬制的黄色染料，颜色明亮，适合夏天的衣物，咱们可以在下次庙会推出。”
青娘点头认同，眼中充满了憧憬：“外地客商的意向这么足，说明咱们的产品和理念得到了大家的认可。等徐州、扬州办事处稳定后，咱们就着手筹备沂州分店，再把业务拓展到更远的地方。我相信，只要咱们坚守品质、诚信经营，肯定能让青娘染布庄的名声传遍大江南北。”
窗外的阳光透过窗棂洒进来，落在桌上的订单和布料样本上，映照出温暖的光泽。从青州庙会的摊位，到各地客商的批量意向，青娘、沈行舟和温景然用实力赢得了市场，用诚信收获了信任。他们明白，每一份订单意向都是一份期待，唯有全力以赴、精益求精，才能将期待转化为长久的合作。而这源源不断的外地客商与订单意向，正是他们声名远播的最好证明，也为即将到来的异地扩张与产业协同铺平了道路。
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