青娘的商业智慧

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第53章 市场份额回升

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危机公关的余波尚未完全散去,青韵染坊的名声却已在都城商界掀起了一场不小的波澜。太医院与工部的联合背书、恶意抹黑者的败露受罚,再加上染坊全程透明的生产展示,让“天然无毒、工艺精湛”的标签深深烙在了百姓和商户心中。

这日清晨,青娘刚踏入染坊,便见前厅已挤满了人。有之前合作过的老商户,带着新的订单意向而来;有听闻名声的新客户,专程上门考察;甚至还有几位来自邻县的布庄老板,坐了几个时辰的马车赶来,只为亲眼看看这桩风波后愈发响亮的染坊究竟有何过人之处。

“青老板,之前是我一时糊涂,听信了谣言,还请你莫要见怪。”城西的张记布庄老板满脸歉意,递上一份厚厚的订单,“我这次来,是想订五百匹染料,还要跟你家签长期供货协议,以后我家布庄的染布,就全靠青韵染坊了!”

旁边几位商户也纷纷附和,订单如雪片般递到青娘手中。伙计们忙得脚不沾地,一边招呼客人,一边登记订单,脸上满是掩不住的喜色。

青娘一一接待,耐心解答着客户的疑问,从染料的特性到使用方法,再到售后保障,无不细致周全。待送走一波客人,她刚歇了口气,沈行舟便带着一个好消息赶来:“青娘,之前咱们接洽的城南织造局,听说了这次的事,特意派人来告知,他们下半年的官营布匹染色业务,想交给咱们来做,订单量足足有三千匹!”

“三千匹?”青娘又惊又喜,这可是比上次工部订单规模更大的单子,足以证明染坊的口碑已彻底逆转。

温景然也从后院走来,手里拿着最新的生产报表:“这几日的订单量,已经是之前的三倍了。我刚核算过,按照现在的生产能力,加上之前扩建的两个工坊,刚好能应对这些订单。不过,为了保证品质,咱们得控制接单节奏,不能盲目扩张。”

青娘深以为然:“温大哥说得是。品质是咱们的根基,绝不能为了赶进度而放松要求。沈大哥,你那边再协调一下原料供应,确保后续订单的原料充足;温大哥,麻烦你多盯着生产环节,尤其是新增加的伙计,一定要让他们熟练掌握标准化流程;我会安排专人对接每个客户,及时反馈订单进度,确保客户满意。”

三人再次分工协作,染坊内呈现出一派热火朝天却井然有序的景象。老客户的复购率节节攀升,新客户源源不断,甚至有之前顺昌染坊的忠实客户,也转投了青韵染坊——他们亲眼见证了青娘在危机中的诚信与担当,也亲身体验过两种染料的品质差异,自然更倾向于选择靠谱的合作伙伴。

为了进一步巩固市场,青娘还推出了“老带新”活动:老客户介绍新客户下单,双方均可获得一次免费的染料升级服务,或减免部分货款。这一举措极大地调动了老客户的积极性,口碑传播的速度更快,染坊的客户群体不断扩大。

与此同时,顺昌染坊因停业整顿,市场份额急剧萎缩。王富贵虽有心挽回,却因之前的恶意抹黑行为失了人心,再加上染料品质本就不及青韵染坊,不少合作商户纷纷解约,最终只能勉强维持经营,再也无力与青韵染坊抗衡。

一个月后,账房先生汇总了当月的经营数据,呈到三人面前:“青老板、沈老板、温大夫,这个月咱们的染料销量比上月增长了两倍有余,市场份额已经从之前的不足一成,回升到了三成,而且还在持续增长!”

看着报表上亮眼的数字,三人相视一笑,眼中满是欣慰与感慨。从当初市场流失、举步维艰,到如今凭借配方优化、工艺标准化、诚信经营和危机应对,一步步夺回市场,重拾客户信任,这其中的艰辛与付出,只有他们自己最为清楚。

沈行舟拿起茶杯,敬向青娘和温景然:“这杯茶,敬我们的匠心,也敬我们的同心协力。没有青娘的运筹帷幄,没有温大哥的技术支撑,就没有青韵染坊的今天。”

温景然举杯回应:“更要敬青娘的坚守。在市场最低谷时,你没有选择跟风打价格战,而是坚持优化配方、推进标准化,这份远见和定力,才是我们真正的底气。”

青娘浅浅一笑,举杯与二人碰了碰:“独木不成林,没有你们二位的鼎力相助,我也走不到今天。市场份额回升只是一个开始,咱们还要继续稳扎稳打,把青韵染坊的品牌做得更响,让更多人知道,天然染料也能有好品质,诚信经营才能走得长远。”

窗外,夕阳正浓,将染坊的招牌映照得熠熠生辉。青韵染坊的市场份额还在稳步回升,而青娘、沈行舟、温景然三人的传奇,也在这大乾的商海中,续写着新的篇章。他们知道,只要初心不改,匠心不丢,同心协力,未来的路,定会更加宽广。

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