周氏依旧是一身干净利落的靛蓝布裙，发髻梳得一丝不苟，神色看似平静，只是交握在身前的手指微微蜷缩，泄露了她心底那一丝不易察觉的期待。
而站在她身旁的郑婶儿则显得激动得多，双手紧紧交握着，指节都有些发白，脸上带着压抑不住的喜色，显然在路上已从郑叔那里听到了大概，此刻正努力平复着过于急促的呼吸。
程妍将两人的反应尽收眼底，唇角微扬，示意青黛将“妍香阁”的详细账目及分红方案，再次清晰、完整地复述一遍。
青黛依言上前，声音清脆如珠落玉盘，将那一连串令人心惊的数字再次娓娓道来。
当最后那个庞大的利润数字和每个人具体分得的银两数目被报出时，郑婶儿已是激动得满脸通红，双手合十，声音带着明显的颤抖，喃喃道：\"老天爷……这……这真是……\"
她转向程妍，眼眶瞬间就红了，语无伦次地说：\"少夫人，这……这也太多了！我们庄户人家，哪敢想能拿这么多银子……这、这怎么使得……\"
一旁的周氏，虽然面上依旧努力维持着镇定的神色，但紧抿的唇线和因深呼吸而微微起伏的胸口，也清晰地泄露了她内心的惊涛骇浪。
她心中其实早已根据日常流水大致估算过，但听到青黛口中报出的、经过精确核算的确切数字，那实实在在的冲击力，依然让她心潮澎湃，难以自持。
程妍微微一笑，目光温和地扫过三人，最终落在周氏身上，语气真诚地开口：\"'妍香阁'能有今日的成绩，离不开在座每一位的努力，尤其是周掌柜。\"
她特意顿了顿，给予充分的肯定，\"你主动开拓商路，眼光独到，胆识过人，将我们的香皂远销各地，真正是居功至伟。\"
周氏闻言，忙微微欠身，态度恭谨却不卑不亢：\"东家过奖了。是东家您制的香块品质卓绝，方能吸引八方客商。周氏不过是尽了掌柜的本分，实在不敢居功。\"
\"功劳就是功劳，不必过谦。\"
程妍语气温和却带着不容置疑的坚定，\"当初既已当着大家的面承诺，会将利润的一成分与所有出力者，我程妍便绝不能做那言而无信之人。
诚信乃立身立业之本。所以，这次的分红，就按青黛方才所言，照常发放，一分都不会少。\"
郑婶儿张了张嘴，脸上仍带着受之有愧的神色，还想再推辞什么，却被身旁一直沉默着的郑叔悄悄拉了下衣角，用眼神示意她莫要打断，安心听少夫人说完。
程妍将这小动作看在眼里，心中了然，话锋随即一转，神色也严肃了几分，继续道：\"但是，正所谓'奖罚需分明'。
若功劳显着者与寻常出力者所得完全无异，长此以往，必会挫伤进取者的锐气，反而可能助长安于现状、不思进取之风。这并非我设立分红的初衷。\"
她目光再次聚焦于周氏，清晰地说道：\"因此，此次我以个人名义，额外奖励周掌柜三百两白银，以表彰她主动开拓批发渠道、为铺子立下的汗马功劳。同时，'妍香阁'的四位伙计，这三个月来兢兢业业，也十分辛苦，每人额外奖励五十两，以示酬谢。\"
\"东家，这万万使不得……\"
周氏闻言，立刻出声推辞，脸上露出真切的不安，\"您已经按规矩给了分红，这额外的奖励，周氏受之有愧……\"
程妍抬手，做了一个温和却坚决的手势，制止了她的话，神色认真起来：\"周掌柜，此刻不是讲客气的时候。
管理铺子，如同治军，需立规矩，明赏罚，方能令行禁止，激励众人。今日我若因大家拿得多便心有不舍，或是对突出贡献者视而不见，那才是真正的寒了人心，毁了铺子未来的根基。
这奖励，你受之无愧，也必须收下。\"
她环视郑叔、郑婶和周氏三人，声音清亮地宣布了新的决定：\"故而，从今日起，'妍香阁'的工钱制度需稍作调整，以期更臻完善，更能激励人心。
铺子里的所有伙计，除每三个月一次的分红外，每月还可根据销售业绩领取提成。具体而言，零售每卖出一块香皂，提成一钱银子；若能主动谈成批发订单，以一百块为起算单位，每百块提成五两银子。\"
她稍作停顿，确保三人都在认真聆听，然后仔细解释道：\"需要特别说明的是，所有这些销售提成，都将单独核算，从铺子的流水营收中直接支出，不占用那预留的、用于最终分红的十分之一利润。\"
\"也就是说，\"程妍耐心地掰开揉碎，\"下次分红时，我们会先从总利润的一成里，扣除掉这三个月内所有已发放的销售提成总额，再将剩余部分，按照各位的职责轻重、贡献大小进行分配。
如此一来，铺子的伙计将有两笔收入：一是每月根据自己努力就能获得的销售提成，二是每三个月一次、与铺子整体效益挂钩的利润分红。
而工坊的工人，因其工作性质不直接参与销售，暂时仍只有分红这一项收入。我这样说，诸位可能明白？\"
周氏眼中瞬间闪过精明与了然之色，她几乎是立刻就想通了其中的关窍和激励作用，立刻点头，语气中带着钦佩：\"东家思虑周全，如此甚好！
这样一来，伙计们为了多拿提成，必然会更加用心招呼客人、推销产品，甚至主动去寻访客商，铺子的生意定然能更上一层楼！\"
郑婶儿也恍然大悟，拍手道：\"理解理解！少夫人您这样安排才合理！要不我们工坊拿这么多，心里总是不踏实！
现在好了，铺子里的姑娘们多劳多得，我们工坊保证把香块做得更好，让她们更好卖！\" 她脸上的不安终于被释然和兴奋取代。
郑叔也憨厚地笑着点头，言简意赅地表达支持：\"都听少夫人的安排，这样好。\"
程妍见三人都理解了新规且无异议，心中一定，随即又补充道，目光看向郑叔：\"不过，如此一来，下次分红时，工坊工人分到的银子，相比这次可能会有所减少。
毕竟一部分利润会以提成形式提前发放给销售有功的伙计。这也是为了公平起见。当然，若工坊中有人自觉口齿伶俐，有心去铺子里尝试销售工作，也可向郑叔或周掌柜毛遂自荐，通过简单的考核后，便可转岗尝试。\"
郑叔听到这话，眼睛明显亮了一下，显然是想到了庄子上那几个平日里就机灵、嘴皮子利索的年轻人，连连点头：\"诶！好！回去我就问问他们！\"
程妍见状，心中莞尔，果然，清晰可见的利益驱动和公平的上升通道，才是激发人潜能、保持活力的最佳方式。
\"好了，既然规矩都已定下，我们现在便去给大家发放工钱，也让大家都高兴高兴！\"
程妍行事向来利落，既然计划已定，便立刻起身，行动力十足。
一行人首先来到尚未开门的\"妍香阁\"。
清晨的阳光洒在光洁的门板上，铺子里，四个穿着统一干净布裙的小姑娘早已将内外打扫得一尘不染，正翘首以盼，见到程妍一行人进来，纷纷停下手中的活计，规规矩矩地站成一排行礼，一双双明亮的眼睛里充满了紧张与期待。
程妍笑着看向她们，语气轻松地问道：\"今日特意晚开门一个时辰，大家可知是为何？\"
一个圆脸大眼、模样俏丽、看起来格外机灵的姑娘胆子最大，闻言立刻脆生生地答道：\"知道！回东家，因为东家您要来给我们发大红包！\"
她的话引得其他几个姑娘也抿嘴笑了起来，气氛顿时轻松了不少。
程妍被她活泼的样子逗乐，饶有兴致地问道：\"你叫什么名字？\"
\"回东家，我叫孙小桃！\"
姑娘回答得又响又快。
程妍下意识地看了眼周氏，见她目光柔和地落在孙小桃身上，微微点了点头，心下顿时明了，这大概是周氏的女儿，继承了母亲的那份爽利和精明。
\"小桃，性子活泼，胆子也大，做生意就是要敢说敢推荐，不怕生，很好。\"
程妍赞了一句，随即神色一正，\"好了，闲话少叙，让青黛给大家念念这三个月的成果与各位应得的工钱。\"
当青黛再次念出那惊人的销售数字和每人七十三两的分红，以及额外奖励的五十两时，四个姑娘都惊呆了，先是难以置信地愣住，随即互相看了一眼，爆发出小小的、压抑着的欢呼声，孙小桃更是激动地拽住了身旁姐妹的胳膊，原地轻轻跳了一下，脸上绽放出灿烂无比的笑容。
然而，当程妍接着宣布了新的、与销售业绩直接挂钩的提成制度时，她们先是愣住，仔细消化着这突如其来的好消息，随即，眼中爆发出比刚才听到分红时更甚的、充满斗志和希望的光彩！
这意味着，她们往后的收入，将直接与自己的努力挂钩，拥有无限的可能！
尤其是周氏和孙小桃，母女俩眼神交汇的瞬间，已然看到了未来更多的可能性和奋斗的目标。
程妍将她们的反应尽收眼底，知道新的激励机制已然奏效，成功点燃了她们心中的干劲。
\"奖励的五十两，稍后由周掌柜统一发放。从本月起，你们的工钱便按新规矩来计算。铺子里很快会有新品上市，也可能会有新的伙伴加入。
我希望大家保持住这份干劲，用你们的热情和本事，为自己赚足风光嫁妆，装满属于自己的小金库！\"
\"谢谢东家！\"
\"东家您放心，我们一定好好干！\"
\"对！我们肯定更卖力！\"
姑娘们七嘴八舌地保证着，年轻的脸庞上洋溢着激动、感激与对未来的无限憧憬，整个铺子都充满了蓬勃的朝气。
程妍微笑着点头，不再多言，将后续的具体发放事宜交给周氏全权处理，便带着青黛和郑叔郑婶儿一行人，脚步轻快地赶往下一站——程家食肆。
与定位高端、主打贵族市场的\"妍香阁\"不同，食肆开在烟火气十足的西市，面对的是广大的平民百姓，利润自然无法与日进斗金的香皂铺子相比，但那里，也同样有着一群勤恳付出、期待收获的人。
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