以他那三分钟热度、半吊子的性格，能有今日地位，全靠祁同伟托着。
若没有祁同伟，他恐怕连眼前这个毛头小子都不如。
祁同伟望着赵瑞龙头顶上忽明忽暗的文字提示，心中欣慰。
龙哥现在居然会自我反省了，这是大进步。
赵瑞龙的命运轨迹早已不同往日，这是好事。
他依然是自己的盟友，但不再是那个需要扶持的跟班，而是能独当一面的伙伴。
祁同伟向来重视培养合作者，尤其是那些忠诚度达到顶点的人。
他们越强，自己就越轻松。
最关键的是，百分百的信任，意味着永远不必提防背后一刀。
祁同伟开口问道：
“龙哥，您看阿廖沙这主意怎么样？”
阿廖沙心头一紧。
他清楚，赵瑞龙一句话，就能决定自己接下来是上天还是入地。
赵瑞龙沉吟片刻，缓缓开口：
“这小伙子我一向看得上，做事靠谱，谈过的几笔买卖都没出过岔子，是个能共事的人。”
“可生意归生意，咱们得把底线守住，不能让自己吃亏。”
阿廖沙连忙接话：
“尊敬的祁，还有龙哥，请你们放心，我在莫慈格有人脉、有渠道。
只要把这款手机的代理权交给我，往后好处绝不会断。”
祁同伟笑着鼓了两下手掌：
“龙哥都这么抬举你，那这块代理权给你本不是难事。”
“不过话说回来，你怎么保证我们这边不吃亏呢？”
“该交的钱一分不能少。”
“再者说，眼下北方那个工农联合体的情况你也知道，卢布咱们不收，只认美金。”
“还有个问题——你拿得出这笔钱吗？”
阿廖沙原本激动的心情一下子凉了半截。
他这才意识到，自己忘了最关键的一环——代理费怎么算？
这位来自北方工农联合体的年轻人小心翼翼地问：
“祁哥，恕我冒昧，这代理费用……究竟是多少？”
祁同伟摆了摆手：
“咱们也算老交情了，我和龙哥对你印象都不错。”
阿廖沙赶紧点头：
“多谢两位大哥赏识。”
祁同伟抬了抬手，示意别急：
“先别忙着谢。”
“感情归感情，生意还得讲规矩。”
说着，他从口袋里掏出一台手机，往桌上一放：
“你说，这东西在你们那边，能卖动吗？”
阿廖沙脱口而出：
“肯定行！”
祁同伟笑了笑，摇头：
“我要的不是‘肯定行’这三个字。”
“我要的是具体数字。”
阿廖沙愣了一下，赶紧盘算：
“保守估计，至少也能销掉一百万台。”
祁同伟脸上的笑意淡了几分：
“那就对不住了，你不合适当我们的代理。”
阿廖沙顿时慌了：
“等等！千万别这么快下结论！”
“我是真心实意想合作的！”
祁同伟语气严肃起来：
“做代理，是双向挑的事。”
“你能选我们，我们也得挑你。”
“我原以为你对我们这产品有过深入研究，结果你连基本市场判断都没有。”
“这种情况下，我不可能把货交到你手上。”
北方来的青年瞬间怔住，脑子一片空白。
他万万没想到，自己竟因为这一点被当场否决。
委屈、焦急、不甘一股脑涌上来，差点没忍住落下泪来。
祁同伟不动声色地朝赵瑞龙递了个眼神，对方立刻会意：
“伟哥，阿廖沙毕竟年轻，不了解咱们的产品也正常。”
“要不，你指点他一下？”
阿廖沙急忙附和：
“祁哥说得对，我就像个刚上学的孩子，真得您带着走几步。”
祁同伟故作为难地叹了口气：
“既然龙哥替你说情，那我就说几句。”
“咱这手机，走的不是高端路线。”
“核心就俩字——铺量。”
“现在市面上二代大哥大的售价是多少？”
“就说你们东大那边。”
阿廖沙毫不犹豫答道：
“两千块。”
祁同伟点点头：
“我们全球统一定价，两百美金。”
阿廖沙瞪大了眼睛，脱口而出：
“祁哥，这价……能回本吗？”
祁同伟坦然道：
“卖得多，自然就有赚。”
其实真相是，东大人工成本极低，每卖出一台就是一台的利润；要是销量够大，甚至一台能挣出两三台的钱。
这就是大规模工业化的威力。
当然，这些他不会明说。
他又补充道：
“而且跟你们那儿不一样，我们出口还能拿退税，四分之一的比例。
光这一块就够吃挺久。”
这是实话。
祁同伟笑了笑，顺带纠正了一句：
“两百美金不是定价，是终端售价。”
“你要真想做，每台留十块钱给你赚。”
“也就是说，你拿一百九十就能提走一台。”
阿廖沙瞪大了眼睛，脱口而出：
“祁先生，这样您岂不是太吃亏了？”
祁同伟轻轻耸了耸肩：
“我们东大的人做事讲究你来我往，最看重的是双方都有利可图。
我当然要给你们留出足够的赚头。”
“只有你们挣得够多，才会更卖力地把东西推出去。”
来自北方联合工农业国的年轻代表双眼顿时一亮：
“双赢？这词儿我喜欢！”
他脑海里迅速闪过之前和祁同伟合作的几次经历，哪一次不是两边都满意收场？
祁同伟拍了下手掌，语气轻快起来：
“接下来，咱们就聊聊你们国家的市场情况。”
“据我了解，北方联合工农业国现在总人口差不多是两亿五千万。”
“刨去老人和孩子这些没有收入的人群，成年人大概在七千万左右。”
“按照普遍的社会规律，每二十个人里就有四个人具备较强的购买力。”
“也就是说，能轻松买下这款手机的，至少有一千四百万。”
阿廖沙听得一头雾水：
“这个……二十里挑四的说法，是怎么来的？”
祁同伟笑了笑：
“这是西方人总结出来的一条经验，叫‘二八律’——大概百分之二十的人掌握着八成的财富。”
“这种现象到处都有，工厂里的核心员工也就那么一小部分。”
“一家店里真正赚钱的商品，往往也不超过两成。”
“类似的情况太多了。”
阿廖沙看着祁同伟的眼神已经带上了几分敬佩：
“祁先生真是见多识广，今天又让我长见识了！”
祁同伟摆摆手：
“不过是些常识罢了。”
“那你认不认可我说的？光你们国家，至少能卖出一千四百万台。”
阿廖沙连连点头：
“我相信！一点问题都没有！”
祁同伟继续说道：
“现在的手机可不是普通玩意儿，它比座机强太多，随身带着，私密又方便，谁用上都会离不了。”
“不像过去家里只能安一部电话，现在是一人一台都不嫌多。”
阿廖沙微微一愣，细细琢磨了一下，还真是这么回事。
“照这么算，销量恐怕不止一千四百万。
我觉得保守估计，也能冲到两千万台以上。”
这话刚说完，他自己呼吸都重了几分。
两千万台？
按祁同伟给的利润空间算，那就是整整两亿美元落袋！
光是想到这个数字，阿廖沙就觉得心跳加快，手脚发热。
这也太惊人了！
祁同伟看他那副模样，忍不住笑出声：
“怎么，吓住了？”
阿廖沙急忙摇头：
“不不不，我是信了！完完全全信了！”
祁同伟双手一合：
“行，既然你想做代理，那就得有个目标——最少卖一千万台。”
“能做到吗？”
阿廖沙脑袋摇得像拨浪鼓：
“太容易了！两千块一台，随便铺开就能完成。”
这哪是做生意，简直是捡钱！
祁同伟点点头：
“你能这么想最好。”
“那接下来就得谈条件了。”
“我们的要求很明确——必须保证在一千万台以上的销量。”
“为了确保诚意，我们需要一笔押金。”
“不多，两亿美元就行。”
“只要货卖完了，这笔钱原封不动退给你们。”
阿廖沙脸一下子垮了下来：
“祁先生，这押金……是不是高了些？”
祁同伟语气平和：
“高吗？我觉得挺合理。”
“按出厂价算，两亿也就是一百零五万台的量。”
“换句话说，你们先拿一百零五万台的货，付两亿，很正常吧？”
“而且这么大笔交易，我们总得确认你们的实力。”
他语速不紧不慢，一句接一句讲得清楚明白：
“你看，等你们把押金打过来，后面进货连定金都不用另付，直接从里面扣。”
“这种规模的合作，验资不过分吧？”
阿廖沙苦笑：
“祁先生，我不想动用家族的资金。”
“我想靠自己拉起一支队伍。”
祁同伟手指一弹，发出清脆的响声：
“好主意！这才是真有志气。”
“阿廖沙，你想怎么做我都支持，可关键不在想法，而在你有没有那个本事。”
“实力不够的时候，最该学会的就是忍耐。”
“否则，再好的志向也只能半途而废。”
“咱们不妨现实一点来谈。”
“我知道你在莫慈格有人脉，像网许可证这类棘手的事也能摆平。”
“可要是换到别的加盟共和国呢？”
“你也都能打通关节吗？”
“这背后需要一张大网，你老实告诉我，现在你有这张网吗？”
阿廖沙沉默片刻，低声道：
“我没有。”
祁同伟语气坦率地说：
“你看，这才是症结所在。”
“雏鹰要飞上天，总得先摔几次跤。”
“你还年轻，就算心急想闯出去，也得先靠家族把翅膀养硬了再说。”
“眼下就是个好机会。”
“借着家族的势力，在整个北方联和工农业国内铺开你的渠道。”
“那不只是卖货的路子，那是人情的网络。”
“衡量一个人有没有分量，不在于他有多少钱。”
“信我一句，钱到了一定数目，就是个数字，没多少实际意义。”
阿廖沙听得有些茫然。
“祁先生，那什么才算真正的力量？”
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