次日30号，周二清晨的薄雾尚未完全散去，轿车便已驶上了通往深圳的高速公路。
车厢内流淌着舒缓的轻音乐，但空气里，却弥漫着一丝不同寻常的、尚未完全平息的暧昧余韵。
就在半小时前，在某个不起眼的高速公路服务区停车场角落。 空旷的后座空间，成了短暂释放激情的温床。 年轻的身体如同干柴烈火，轻易便被一个眼神、一次不经意的触碰点燃。 林薇被江涛有力的臂膀半压在宽大的后座上，浅亚麻金色的长发铺散开来，纠缠着两人急促的呼吸和压抑的呻吟。 车窗贴了深色的膜，隔绝了外部偶尔驶过车辆的视线，却放大了内部每一丝肌肤相亲的触感与亲昵的声响。 江涛很喜欢这种在移动的方寸之地、带着点冒险意味的交融，空间虽小，束缚感却奇异地放大了官能的刺激。 林薇则沉浸在被他强势主导的快感中，那种被需要、被征服的感觉，混合着环境带来的隐秘刺激，让她沉沦又沉迷。 身体的契合与灵魂的短暂失控，让他们暂时忘却了目的地和即将面对的琐碎工作。
当激情褪去，留下的是慵懒的满足和车内更显浓郁的旖旎气息。 林薇脸颊绯红，眼神迷蒙，整理着略微凌乱的衣裙，手指还有些发软。 江涛则已恢复了些许平日的沉稳，只是眼底深处，还残留着餍足后的慵懒锐光。 他启动车子，重新汇入高速的车流。
“累不累？” 江涛目视前方。
林薇轻轻摇头，将头靠在他座椅的靠背上，望着窗外飞逝的风景，唇角弯起：“还好…就是有点饿。” 刚才的“剧烈运动”消耗了不少体力。
江涛嘴角微扬：“快到了。 华强北附近有家肠粉店不错。”
车子抵达华强北时，时间刚过上午十点。
停好车，两人并没有立刻投入拜访。 江涛带着林薇去了他说的那家藏在巷子的肠粉店。 滑嫩鲜香的肠粉和热腾腾的艇仔粥下肚，驱散了旅途和“运动”的疲惫，也带回了工作的状态。
“这两天，” 江涛放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，“我们照例拜访。 八月业绩刚达标，但九月已经开始倒计时了。 不能松懈。”
林薇点头。 业绩就像逆水行舟，不进则退。
江涛看着林薇清澈的眼睛，话锋一转，切入正题：“另外，有件事我们需要跟一些重点客户沟通一下。 关于‘返点’的比例。”
林薇心下了然。
“九月开始，所有新签的订单，返点比例从之前的6%，下调到3%。”
林薇微微睁大了眼睛。 虽然早有预感江涛不可能长期维持这么高的返点，但一下子砍掉一半，幅度还是有点大。 “3%…客户那边，会不会有意见？毕竟…习惯了6%。” 她有些担忧地问。
江涛端起茶杯喝了一口：“意见肯定会有。 但生意就是生意。 ” 他放下杯子，“6%的返点，是在市场完全空白、我们急需破冰的时候，不得不付出的‘开荒成本’。 它能快速撬开客户的口袋，建立初步的合作关系。”
他停顿了一下，看着林薇，向她解释：“但现在情况不同了。 经过三个月，尤其是八月份的努力，我们在华强北已经初步站稳脚跟，你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。 我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力，服务响应也及时。 换句话说，我们提供的‘价值’，已经不仅仅体现在那6%的返点上了。”
他摊开手，：“而且，最关键的是，成本吃不消了。 按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限，如果维持6%返点，只要业绩超过40万，我自己就要往里面倒贴钱。 返点每多1%，就意味着我私人多掏几千块。 开荒期贴钱可以理解为投资，但长期贴钱…那就是做慈善了。 ” 。
“我可以不靠这份工资生活，” 江涛的声音低沉了几分，“但也没道理长期往里砸钱。 我们的目的是赚钱，不是烧钱。 即使是‘投资’，也需要看到边际效益递减时及时止损和调整策略。 9月开始，3%是新的常态。 ”
林薇听完，心中的担忧渐渐被理解和认同取代。 确实，江涛再“富二代”，也没有理由一直用自己的钱补贴公司的客户。 而且，她也切身感受到，在客户关系建立起来后，那6%的返点，虽然客户高兴，但有时候对方看她和江涛的眼神，反而多了一丝不易察觉的、仿佛在看“冤大头”或者“利润空间很大”的意味。 也许，降低返点，回归更合理的商业逻辑，反而能确立更平等、更可持续的合作关系？
“我明白了，” 林薇点点头，“那我们这两天拜访的时候，就把这个调整跟相关的客户说明一下。 态度诚恳，但立场坚定。 ”
“嗯。” 江涛点头，“重点在于沟通方式。 强调这是公司政策调整，强调我们产品本身的性价比和服务承诺不会变。 同时…” 他眼中闪过一丝精光，“可以委婉地提醒一下，八月最后两天，6%的优惠即将成为历史。 ”
林薇秒懂，眼睛一亮：“你是说…引导他们在月底前再下点订单，锁定最后的6%返点？”
江涛微微一笑，“人性如此，即将失去的优惠总是更有吸引力。 这对我们来说，也能平滑一下九月初的业绩压力。 不过，” 他特意叮嘱，“这些赶在8月31号前下的订单，签单日期务必写成九月一日！操作上，你留意一下。”
林薇愣了一下，瞬间反应过来！ 返点是他私人掏腰包，订单日期写成九月，意味着这笔订单的业绩会计入九月，但返点却还得按照旧的6%支付！ 江涛这是把“出血点”精准控制在八月末，确保九月开始实行新政策后，他私人账户不会再为高额返现额外“失血”！ 同时，九月报表上有了这批提前锁定的订单打底，压力也会小很多。
她点头：“懂了！交给我！”
接下来的两天，江涛和林薇如常穿梭在华强北的各大电子商城。 拜访依旧是轻松随意的“朋友”模式，聊聊市场，问问需求，分享点行业小道消息。
只是在与那些享受过6%返点优惠的重点客户交流时，江涛或林薇会以一种略带歉意但又理所当然的口吻，提及“公司政策调整”：“张哥\/李老板，有个情况跟您同步一下。 公司那边呢，考虑到整体运营成本，对市场前期的特殊支持政策做了调整。 从9月1号开始啊，新订单的返点比例会回调到行业比较常见的3%。 当然啦，咱们产品的价格优势和服务品质，那是绝对不变的！您放心！ ”
正如江涛所料，大部分客户听到这个消息，虽然脸上会闪过一丝失望或者“果然如此”的了然，但并没有表现出强烈的抵触。 一方面，江涛和林薇这几个月建立起来的良好人缘和信任感发挥了作用，客户对他们的印象普遍不错，知道他们做事靠谱。 另一方面，正如江涛分析，客户心里也清楚，xxx的产品价格本身确实不高，之前6%的返点，要么是公司在压榨自己的利润极限，要么就是有其它目的。 现在回调到3%，虽然少了一半，但也还在“有赚头”的合理范围内，属于可以接受的程度。
更妙的是，江涛或林薇那看似不经意的补充：“哎，说起来，这6%的政策，到这个月31号就彻底结束咯。 以后可没这好事儿了。 ” 。
“哎呀！这么快？那不行，小林妹妹，我这边正好需要补一批xx型号的板子，赶紧的，今天就把单子签了！还赶得上吧？”
“江总，那个订单我确认好了，你让小林赶紧做合同，今天就定下来！就按之前6%的算！”
“对对对，我也有点急单，趁最后两天，也给我锁点货！”
一时间，好几个原本还在犹豫或计划下月再下单的客户，纷纷在八月最后两天提前落单。 林薇忙得脚不沾地，电话不停，笔记本上飞快记着客户临时的需求，然后迅速整理成订单。 在江涛的默许下，这些订单的签订日期，都被她巧妙地填上了“2005年9月1日”。 这小小的日期变更，正如江涛所计划的那样，将高额返现的“出血”定格在了八月末，而业绩的果实则顺延到了九月枝头。
林薇有条不紊地与客户沟通、确认、安抚、感谢，全神贯注又游刃有余，工作上已经能独档一面。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)师弟爱上师姐更新速度全网最快。