“这中间有几文利润看收货商自己，如果收货商收货不多，我的出作坊价必须不能低于七文。”
“如果是我自己找到干货铺、杂货铺、酒楼和有大采买的富户，则报价十文，底价八文。”
“这个出作坊价，是收货商自己派马车来拖货，若要我作坊送货，还要将送货一应成本都加上。”
叶青萝将自己的成本和利润，还有商家能做到的利润都摊开说了。
“另外一天能出多少货……我还没有实际尝试过，假若请二十个人忙一天，单人一天能挑两百斤，晒干为一百斤，也就是一千斤干货。”
“这个并非准确结果，因为晒成干货至少要两天，考虑各种问题存在可放宽到三天。”
“但每天都在出新的货，因而三天后每天都会有干货可以出库准备出货。”
叶青萝将作坊的基本情况大概说了一遍，顾子熙听得很认真。
从这里可以看出来他想要干货并非随口敷衍，他也要做出对他自己负责的判断。
“六文出作坊，假如我要买一万斤……也才六十两银子，就算我十文的价出货，再算一文损耗和运输上的成本，我也就赚三十两。”
“一万斤货赚三十两，这生意……赚个辛苦钱呀……”没有他开书局赚得多。
但他书局要卖的东西，也是五花八门要花费很多精力铺货就是了。
干货一途，卖的就是方便储存、从农户手中散收再整卖给有需求的客人，赚个差价。
干豆皮的优势怕是别人没有，手艺被这丫头做出来了。
但这丫头成本少、人力和路子有限，就需要他去对外售卖，从而将价值拉高。
他自然对这买卖有兴趣的，就是想到能赚的有限又缺了点动力。
还是赚有钱人的钱更畅快。
“这是一道不受时季影响的菜，想吃时拿水泡发即可入菜，穷家人偶尔也吃得起，富贵人可搭配多种吃法。”
叶青萝提醒：“这不只是赚钱，若能在整个大夏铺开，对百姓都是好事，它的主成份是黄豆。”
叶青萝相信，顾子熙的家世眼界会让他明白，还有赚钱和利民两全其美的事，他不做，别人可就做了。
顾子熙抬眸看向叶青萝，目光里充满了打量和思索，没犹豫太久他就点头了。
“好，我先定一百两银子的货，何时有货给我？”一百两，真的不多，就是一千两的赔赚也不多。
叶青萝却突然表情变得尴尬起来，解释的声音也弱了几分。
“作坊还没建呢，这是我节后自己在家偶尔做出来的，存了几筐货打算先找到收货商。”
“有了订单才敢建作坊呢，不然我自己囤那么多货出不了咋办？”
“这点银子对你可能不算什么，对我可是一大笔积蓄呢。”
顾子熙了然，敢情今天豆皮订单，也在这丫头对他的招待里，是个有生意头脑的丫头！
小算盘打得噼哩啪啦的……
“行，那我就先定一千两银子的货吧，这样能让你建作坊了吗？”
叶青萝脸上闪过一抹惊讶，随即便是惊喜。
她讪笑着点了点头，道：“其实早两天我就让大舅帮我去收黄豆了。”
“今天是大舅往镇上酒楼送鱼的日子，要先找二舅打听收豆皮的事，如果柳风酒楼肯收，我就先做一批货出来。”
“先小规模让人知道豆皮的存在，之后找订单就容易些了，找你收货当然是想试试看，毕竟……”
“你应该能迅速打通县城和府城的生意路子，只有将货运出去才能增加销量，光靠柳东镇是做不起来这生意的。”
叶青萝知道顾子熙猜到她的小算盘了，出于诚意她还是解释了一下自己的想法。
可不是拿他当冤大头。
“你自己给酒楼最好别低于十二文，酒楼卖给客人也不会便宜，你暂时也别拿去集市或街头散卖了。”
“优先给我供货，一千两银子得十几万斤的货了，你是要晒干的货，还得注意天气，冬天不是雨就是雪的，得早作准备了。”
“下个月我要多开几家酒楼，在府城再开一家干货铺子。”
“十月中旬我要拖一批货走，入冬前后还要再拖一批货，冬天菜少正好做生意。”
“好，我明天就开始找人先把作坊建起来，招人手的事随后进行。”
“你先付一千两的订金也不是小数目，到时签个订货契书，这订金非定金，若你反悔不想要货了，我只会退还八成给你而非全部。”
这是订金，不是定金，更不是押金。
所以，她不会不退，但也不会全退，总要给自己的损失减少一点压力，积压的货还要自行再找销路。
顾子熙倒不在意这个，几百两对他都不是事儿，但他不会将这种话说出来。
他看着叶青萝，笑道：“先把干货的订货契书写出来吧。”
“还有那么多食方，你说的两千两打包价，你是吃亏的，要不我在县城送一座小院给你，算是补上你的损失。”
叶青萝无奈，却忍不住调侃道：“县城小院也不便宜了，少说也得两、三百两吧？”
“你还不如折现成一、两百两银票给我？”
顾子熙却立刻俊脸认真道：“若是补钱，岂不浪费了你送方子的好意。”
“你送方子是人情，我送宅子也是人情，送来送去是我们的交情，有了交情以后合作买卖不是更融洽？”
叶青萝……
她以为她从小摆摊练出来的能说会道、人话鬼话都能说，没想到……
这就是古代读书人的嘴皮子吗，要么适合做官，要么适合教书育人。
估计只有《溪山集》里有那脑回路和高远思想的作者，才有得一拼了！
“宅子就算了。”这时，一直安静列席的叶青彦开口了，“你给了她也没机会去住。”
叶青萝也回过神来，连忙笑道：“是啊，我家中情况你大约也有所了解，我们家是不适合搬去县城住的。”
“再说要在村子里开作坊了，我搬去县城不方便之处更多。”
“干货作坊的事算是定下了，我年内还要多画些成衣款式图出来，还有绣花的图样子……”
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