《职场求生记》第二季的火爆以及其广告植入模式的革新,如同一场精心策划的战役,不仅俘获了观众,更在行业内引起了深度地震。数据是最有力的语言:播放量、完播率、用户互动指数、以及那几家合作品牌实实在在的销售增长和品牌声量提升,都明晃晃地摆在所有视频平台的数据分析部门案头。
“江工出品”这四个字,不再仅仅代表一个明星工作室,更代表了一种稳定的高质量内容输出能力、一种精准捕捉时代情绪的内容策划能力,以及一种能将商业与艺术巧妙融合、甚至互相加持的稀缺运营能力。这几乎是所有内容平台梦寐以求的合作伙伴。
于是,在第二季收官、余热未散之际,几大头部视频平台负责内容采购和合作的副总裁、总监们,不再是派下属发邮件或打电话试探,而是亲自带着团队,飞抵江城所在的城市,希望能与“江工工作室”的核心决策层进行面对面的深度沟通,目标直指——独家战略合作。
林婉和苏曼一下子变得格外忙碌,预约见面、安排会谈、准备材料,连轴转了好几天。会谈地点就设在“江工工作室”那栋充满绿意和生活气息的小楼里,这让习惯了在五星级酒店会议室谈判的平台大佬们颇感新奇,也直观地感受到了这家工作室与众不同的气质。
会谈中,平台方开出的条件一个比一个优厚。
A平台承诺:“只要‘江工出品’的剧集、综艺、短片在我们平台独家播出,保底采购价是市场S+级别的1.5倍!推广资源全部顶配!首页大图推荐、开屏广告、算法优先推送,全部拉满!”
b平台更狠:“我们不要保底,我们参与投资分红!只要你们的内容,我们愿意让出大部分收益份额,只拿小头,并且提供全链条的制播支持,从前期策划到后期宣发,全力配合!”
c平台则打出了情怀和自由度牌:“我们理解并完全尊重‘江工’的创作理念,我们绝不干涉内容!独家合作后,我们会为你们设立专属频道,拥有高度自主运营权,你们甚至可以自己决定什么时候更新,更新几集!我们只负责提供技术和流量支持!”
这些条件,随便哪一个拿出去,都足以让任何一家内容制作公司疯狂。这意味着巨大的、稳定的收入和无可比拟的流量曝光。
几轮会谈下来,林婉和苏曼将各家平台的条件、优劣势做了详细的对比分析,整理成一份报告,再次来到了江城的别墅,进行最终的决策。
江城正穿着宽松的家居服,在院子里给那几盆长势越发奇怪的兰花施肥,手法看起来相当随意,甚至有点粗暴。
林婉将平板电脑递过去,简要汇报了各家平台的条件,然后总结道:“从纯商业角度,b平台的投资分红模式长期收益可能最高,但风险共担;A平台的保底价最稳妥,能立刻带来大量现金流;c平台的自由度最高,几乎不设限制。各有千秋。”
苏曼补充道:“我个人倾向于c平台。他们给予的创作自由度和尊重,是目前其他平台难以比拟的,这与我们的核心价值理念最契合。虽然短期收益可能不是最高,但能保证‘江工出品’的纯粹性,从长远看,品牌价值是无价的。”
江城放下小铲子,拍了拍手上的土,接过平板,却没有看那些复杂的数字和条款,只是扫了一眼几家平台的名字。
“他们保证不催更?不指手画脚?”他问了个核心问题。
“c平台明确书面承诺了,只要不违反法律法规,他们绝不干涉我们的创作周期和内容方向。”林婉肯定地回答。
“那就c平台吧。”江城几乎没怎么思考,就把平板递了回去,“钱够用就行,图个清静。要是以后他们派人来催更或者改剧本,你就让他们直接来找我。”
林婉和苏曼对视一眼,都看到了彼此眼中的了然和一丝笑意。果然,老板的选择标准,永远那么简单直接——哪个更省心,更不麻烦,就选哪个。至于利益最大化?那是在“省心”这个大前提下的次要考量。
“明白了,老板。我们这就去和c平台敲定最终合同细节。”林婉收起平板。
与c平台的独家战略合作发布会,举办得低调而务实。没有炫目的灯光秀和冗长的领导讲话,只是在工作室的小院里,摆了几张椅子,江城、林婉、苏曼以及c平台的内容负责人坐在一起,像朋友聊天一样,宣布了这项合作。
发布会上,c平台内容负责人笑着表示:“与‘江工工作室’的合作,对我们平台而言,是一次学习。我们学习如何真正尊重内容创作者,如何给予他们最大的空间。我们相信,最好的内容,是在自由和信任的土壤里生长出来的。我们期待‘江工出品’能为我们平台的用户带来更多惊喜。”
而江城在被问及为何选择c平台时,回答更是“江城式”的经典:“他们答应不催我,也不管我拍什么。我觉得挺好。”
这番话通过直播传出去,又引发了网友一阵爆笑和赞同:
“真实!太真实了!”
“江工:合作可以,别来烦我。”
“这才是顶级内容创作者的底气啊!”
“平台方:我从未见过如此清新脱俗的合作理由……”
独家合作的消息公布后,在资本市场上也引起了不小的波澜。c平台的股价应声小幅上涨,而另外两家竞品平台的股价则出现了微跌。市场用真金白银投票,表达了对“江工出品”未来内容价值的看好,以及对c平台能独家捆绑住这颗“摇钱树”的认可。
“江工工作室”内部,团队成员们对于这个结果也感到振奋。这不仅意味着更稳定的收入和更广阔的展示平台,更意味着他们的创作将得到最大程度的保护和尊重。那种被信任、被托付的感觉,比任何奖金都更能激发团队的归属感和创作热情。
系统提示依旧沉默,但江城能感觉到,工作室这条小船,已经驶入了一片更宽阔、也更平静的海域。有了稳定的平台合作和收入来源,他们可以更加心无旁骛地去捣鼓那些他们真正觉得有趣、有价值的内容。
至于下次更新是什么时候?那得看他什么时候又找到了好玩的新点子,以及……那几盆奇怪的兰花,到底能不能在他这种“放养”式照料下,开出理想中的花。
反正,c平台答应不催了。
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