取经队到西梁女国时,正赶上女王在举办“香水节”——城里的女子都拿着各种花香水,互相攀比。猪八戒一进城,就听见女王的侍女抱怨:“女王想要东土的丝绸做礼服,可找了好久都没找到;咱们的香水虽然好,却只能在国内卖,赚不到外快。”
猪八戒眼睛一亮,立刻求见女王。女王见他是唐僧的徒弟,笑着问:“猪长老,你找我有何事?”猪八戒开门见山:“女王陛下,我能帮你联系东土的丝绸商,用你们的香水换丝绸;还能帮你建香水作坊,教你们提炼更好的花香,收点技术指导费——这叫跨境贸易,咱们双赢!”
女王皱了皱眉:“用香水换丝绸?怎么换?东土的丝绸多少钱,咱们的香水多少钱?”猪八戒早有准备,从怀里掏出“商业手册”,上面记着他打听的价格:
- 东土丝绸:1匹(10丈)100两白银;
- 西梁女国香水:1瓶(1两)10两白银;
- 汇率:1匹丝绸=10瓶香水(100两=10x10两)。
“陛下,咱们按1匹丝绸换10瓶香水算,我帮你联系东土最大的丝绸商张老板,他给我面子,能按9折给丝绸(90两\/匹),咱们的香水按原价10两\/瓶换,这样咱们每换1匹丝绸,就赚10两(10x10-90)。”猪八戒指着手册,“我再抽10%佣金,1匹丝绸抽1两,咱们都赚钱!”
女王心里一算:10瓶香水成本2两(花瓣+仙水),换1匹丝绸成本90两(按汇率),丝绸做成礼服能卖200两,净赚108两(200-90-2),比只卖香水赚多了!她立刻点头:“行!但你得保证丝绸的质量,还要教我们建作坊。”
猪八戒拍了拍胸脯:“没问题!我这就托人联系张老板,让他先送100匹丝绸来试换;技术指导我亲自来,教你们用‘三层提炼法’——第一层花瓣榨汁,第二层加仙水发酵,第三层过滤去渣,香水质量能提升2成,成本降30%。”
当天,猪八戒就写了封信,让沙和尚送到东土的皮毛商那儿,转交给丝绸商张老板。信里写道:“张老板,西梁女国女王愿用香水换丝绸,1匹丝绸换10瓶香水,你按90两\/匹供货,我抽10%佣金,货到付款。”
半个月后,张老板就派商队送来了100匹丝绸——都是东土最好的“云锦”,色彩鲜艳,质地柔软。女王见了丝绸,高兴得合不拢嘴,立刻让宫女们拿出1000瓶香水(100匹x10瓶),交给商队。
猪八戒当场算账:
- 丝绸成本:100匹x90两=9000两;
- 香水收入:1000瓶x10两=两;
- 利润:-9000=1000两;
- 佣金:100匹x1两=100两;
- 女王净赚:1000-100=900两!
女王拿着900两白银,激动地说:“猪长老,你这跨境贸易太管用了!以后每月都换1000匹丝绸!”猪八戒趁机说:“陛下,我帮你建10个香水作坊,每个作坊能月产1000瓶香水,技术指导费500两黄金,怎么样?”
女王毫不犹豫地答应:“好!你现在就教我们!”接下来的一个月,猪八戒每天都去作坊里指导——教宫女们选花瓣(要清晨带露的玫瑰、茉莉),控制发酵温度(用红孩儿的三昧真火余温,稳定在30度),过滤用“仙棉”(从包袱里拿的天庭物资)。
作坊建成后,香水产量从每月1000瓶涨到瓶,成本从2两\/瓶降到1.4两\/瓶(降30%),质量还提升了2成,女王把香水卖到周边国家,价格从10两\/瓶涨到15两\/瓶,每月净赚13.6万两(瓶x(15-1.4))!
女王高兴得给了猪八戒500两黄金的技术指导费(相当于5000两白银),还封他为“西梁贸易特使”,以后跨境贸易都让他负责。
取经队离开西梁女国时,猪八戒的“商业手册”里又多了一行:
- 跨境贸易(西梁女国):
- 模式:香水换丝绸(1匹=10瓶),抽10%佣金;
- 产业延伸:建10个香水作坊,技术指导费500两黄金;
- 月利润:佣金1000两(1000匹x1两)+技术分成500两(作坊利润的3%)=1500两;
- 取经路总利润:女儿国300+火焰山100+狮驼岭2440+红孩儿投资1701+西梁贸易1500+技术指导费5000=两黄金(折算后)!
唐僧看着猪八戒手里的黄金,笑着说:“八戒,你这一路赚的钱,够咱们在西天建一座寺庙了。”孙悟空也笑着说:“呆子,以后取经完了,你干脆开个‘三界贸易公司’,咱们都来给你打工!”
猪八戒摸着包袱里的黄金,心里乐开了花——从天河小卒到天蓬元帅,从猪妖到取经人,不管身份怎么变,他搞钱的本事从来没丢。他翻开“商业手册”的最后一页,写下一行字:“生意无处不在,需求就是商机,不管是天庭、凡间还是取经路,只要敢想敢干,就能赚遍三界!”
夕阳下,取经队的身影渐渐远去,猪八戒的心里却充满了期待——西天之后,还有更广阔的天地等着他,还有更多的钱等着他赚。而这一切,都从他在死水湾画下第一笔“需求热力图”开始,从他永远跳动的“搞钱心脏”开始。
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