李振宇声音提高,充满自信:
“我们拥有全国效率最高、网络最密的陆运配送体系!
我们拥有颠覆性的‘垫资’模式,能极大激活中小企业的活力!
我们正在研发全新的物流调度系统,未来可以实现‘海陆空’信息的无缝对接!”
“如果我们合作”
他画出了第一个,也是最具诱惑力的大饼:
“韩国海运的货物到港后,可以无缝对接我们强盛的高效陆运网络,直接送达客户手中!
效率将提升30%以上,成本可以降低15%!
这对于提升韩国整体出口竞争力,意义重大!”
“更重要的是,”
李振宇压低声音,仿佛在陈述一个至关重要的秘密:
“这是一次信号!一次向外界表明,国家支持的是‘创新’和‘效率’,而非单纯的‘规模’和‘垄断’!
韩国海运与强盛的合作,将打造一个‘国企实力+民企活力’的完美典范!
这完全符合朴总统阁下提升国家整体效率的国策!”
他看到朴成贤眼中闪烁的光芒,知道说动了对方,立刻抛出更具体的方案:
“我们可以先从仁川港到首尔地区的冷链物流开始试点合作。
韩国海运提供港口便利和舱位保证,我们强盛负责全程陆运和信息化管理。
利润分成可以谈,我们要小头都可以,关键是打响第一枪!”
朴成贤听着李振宇滔滔不绝却又逻辑清晰的阐述,尤其是最后提到“符合国策”和“打造典范”,彻底打动了他。
作为一个信奉效率至上、且对韩进扩张心存不满的技术官僚,他太需要这样一个案例来证明自己的理念了。
谁打韩进?
我韩国海运虽然不能明着下场,但这种给韩进添堵、同时又能提升自身效率和政绩的事情,必须帮帮场子!
朴成贤脸上终于露出了明确的笑容:
“李社长,年轻有为,眼光独到。
你的报告和提议,很有价值。
试点合作嘛…可以考虑。
细节问题,让下面的人去谈吧。
我希望看到一份详细的方案,尤其是关于效率提升和成本控制的具体数据。”
“绝对没问题!感谢朴社长给予的机会!”
李振宇强压住内心的激动,知道最关键的一步,成功了!
...
...
釜山,一家偏僻码头仓库的二楼。
窗户被旧麻袋堵得严严实实,只有一盏昏黄的电灯摇晃着,照亮了围坐在木箱旁的七八张面孔。
他们是留在四海联盟内的中小运输公司老板,此刻个个面色凝重,烟灰缸里堆满了烟头。
空气中弥漫着焦虑和愤怒。
组织这次秘密会面的,是“大成运输”的老板吴万锡,他刚刚因为“不服从调度”被四海总部罚款并威胁取消合作。
坐在他对面的,是强盛物流的李相定和金哲民。
“李社长,金部长,废话不多说了。”
吴万锡掐灭烟头,声音沙哑:
“今天来的,都是被四海——不,是被韩进逼得快要活不下去的自己人。咱们打开天窗说亮话!”
“我先说!”
一个满脸横肉、脖子上挂着金链子的汉子猛地一拍大腿,他是“釜山快运”的老板崔七星,以脾气火爆着称。
“他妈的韩进来之前,四海虽然也抽成,但老子自己的车,自己的司机,想怎么跑就怎么跑!现在呢?!”
他掏出几张皱巴巴的单据摔在木箱上:
“看看!四海总部直接给我的客户发报价单!价格低得老子裤子都快赔掉了!
完了还要收我20%的‘系统管理费’!这单子我接不接?
不接,就是‘破坏联盟团结’,下次有好活儿就没你的份!
接了呢?油钱、司机工资、车辆损耗算下来,老子还得倒贴!”
崔七星眼睛通红:
“我他妈现在还算个老板吗?我成了给他们四海拉磨的驴!
不,连驴都不如,驴干活还得给吃草呢!”
李相定没有直接反驳,而是看向旁边一个戴着眼镜、显得更斯文些的中年人:
“朴社长,您的‘诚信海运’主要跑近海驳运,情况怎么样?”
朴社长推了推眼镜,苦笑一声:
“李社长,更糟。
韩进的人来了,强制我们所有船只安装他们的调度电台,每半小时报告位置。
这就算了,最要命的是,他们要求我们开放公司账目,说是要‘统一财务优化’!
我辛辛苦苦二十年打拼的家底,对他们完全透明了!
他们想怎么定价就怎么定价,想抽多少就抽多少!
我连讨价还价的余地都没有!”
他的声音带着一丝颤抖:“我感觉我的公司,已经快不姓朴了。”
此时。
一个瘦小的老板,叫吴明哲,怯生生地开口:
“我……我的‘明哲物流’上个月就因为对调度方案提了点不同意见,觉得那条路线空驶率太高。
结果第二天,我最大的客户,一家贸易公司,就打电话来说要终止合作。
后来我才知道,是四海的人找上门,暗示如果继续用我的公司。
他们在港口的货物可能会遇到‘不必要的麻烦’。”
他几乎要哭出来:
“那可是我经营了十年的老客户啊!就这么没了!我现在……我现在屁都不敢放一个。”
李相定冷哼一声:
“这还不算最狠的。
光州的老吴,‘顺利达运输’,各位都知道吧?
就因为私下抱怨了几句利润太低,想退出联盟。
结果呢?
他公司名下三辆最好的卡车,同一天在不同地方被交警以‘莫须有的安全隐患’扣了,一扣就是半个月!
货源也瞬间枯竭。
不到一个月,老吴撑不住了,公司破产,那几条优质线路和客户。
现在全挂在了四海新成立的一家‘子公司’名下!吃相太难看了!”
这些血淋淋的例子,让仓库里的气氛更加压抑。
老板们眼中既有兔死狐悲的恐惧,也有压抑不住的怒火。
李相定知道,火候到了。
他缓缓站起身,目光扫过每一张绝望的脸。
“各位老板!你们说的这些,我李相定感同身受!
因为韩进对我们强盛,用的手段更狠、更毒!他们是想把我们连根拔起!”
他先共情,拉近距离。
然后,他话锋一转,开始引导提问,而不是直接给出答案:
“但是,各位有没有想过一个问题?”
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