与杨帆摊牌后的第二天,苏晚晴立即行动起来。她深知谈判的底气来自实力,而此刻她最需要的,是证明\"山海\"独立运营的可行性。
第一站,她来到义乌。不过这次不是去找李厂长,而是直接找到了为李厂长供应原材料的化工企业。
\"永鑫的护手霜配方,我们完全可以复刻。\"技术总监拿出样品,\"而且可以调整香型和粘度,更适合学生群体。\"
苏晚晴却摇头:\"不,我们不做仿品。我要的是完全不同的产品定位。\"
她带着团队走访了多家供应商,最终锁定了一个新方向:功能性学生文具。
\"看看这个,\"她拿起一支看似普通的荧光笔,\"它在标记重点时,会释放淡淡的提神香气。这是专门为考研学生设计的。\"
又拿起一个笔记本:\"这个采用护眼纸张,内页有专门的时间规划区。针对的是需要高效学习的学生群体。\"
这些产品都不是简单的贴牌货,而是与供应商共同研发的专属商品。
\"我们要做的不是低价竞争,而是价值创造。\"她对采购团队说。
与此同时,她开始重建代理网络。出乎意料的是,听说\"山海\"可能独立运营,很多校园优选的代理主动联系她。
\"苏总,我们还是想跟着你干。\"一个代理在电话里说,\"校园优选太乱了,就知道降价促销。\"
更让她惊喜的是,之前合作过的几个校园合伙人,也表示愿意继续配送\"山海\"的商品。
\"你们服务稳定,从不拖欠结算。\"一个配送站长说,\"比那些大平台靠谱多了。\"
一周后,苏晚晴已经初步完成了供应链的重构:
新品开发
· 3款功能性文具(荧光笔、笔记本、便利贴)
· 2款数码配件(防蓝光手机壳、快充数据线)
· 1个护肤系列(针对学生痘痘肌)
渠道重建
· 28个核心代理确认继续合作
· 15个校园配送点愿意承接业务
· 3所新高校的代理申请加入
系统准备
她租用了云服务器,搭建了简易的订单管理系统。虽然不如校园优选的平台先进,但足够支撑现有业务。
这天晚上,她在临时租用的小办公室里核算成本。新产品的毛利率比普通商品高出15个百分点,代理网络的运营成本却降低了20%。
\"原来,专注做自己擅长的事,效率可以这么高。\"她对韩梅梅说。
韩梅梅现在全职协助她,负责代理培训和新品推广:\"晚晴,我感觉我们又回到了最初的状态,但是站在了更高的起点。\"
确实,现在的\"山海\"不再是那个夜市小摊,而是一个拥有自主产品、成熟渠道、稳定团队的品牌。
更重要的是,她找回了创业的主动权。每个决策都可以按照自己的判断执行,不需要层层审批,也不用担心理念冲突。
周五,她接到杨帆的电话:\"我想和你谈谈那个方案。\"
\"随时欢迎。\"苏晚晴平静地说。
挂断电话,她看着办公室白板上的业务数据,露出了自信的微笑。
现在,她不再是被动等待对方决定的小股东,而是拥有实实在在谈判筹码的创业者。
寻找新货源的过程,让她找到了新的方向,也找回了自己。
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