案例分析课后的第二天，苏晚晴明显感觉到校园里投向她的目光不同了。
\"看，那就是苏晚晴。\"
\"山海数码的创始人。\"
\"听说她白手起家，现在月入过万。\"
这些窃窃私语伴随着好奇与钦佩的目光，让她既有些不自在，又暗自振奋。
变化最先来自创业社。社长亲自找她谈话：\"晚晴，下个月的校际创业交流会，我想推荐你做主讲人。\"
\"我？\"苏晚晴有些意外，\"社里不是有很多大四的学长学姐吗？\"
\"但他们没有你这样的实战经验。\"社长诚恳地说，\"你的案例太典型了——从零开始，稳扎稳打，而且盈利能力经过验证。\"
更让她意外的是，金融系的陈教授通过班长联系她，希望她能在下周的\"创新创业讲座\"上分享经验。
\"这是很好的机会。\"韩梅梅比她还兴奋，\"能让更多人知道'山海'。\"
但苏晚晴考虑得更深。她认真准备了分享内容，不是简单的成功故事，而是聚焦在几个关键决策点上：
· 如何用500元启动资金验证商业模式
· 面对竞争时的差异化策略
· 代理网络的管理经验
· 现金流危机的应对
分享会当天，能容纳百人的阶梯教室座无虚席。当她站在讲台上，看到台下那些期待的目光时，突然理解了顾淮之站在商学院讲台上的感受。
\"很多人问我成功的秘诀。\"她开场说，\"其实没有什么秘诀，只是在每个关键节点，做出了当时认为最正确的选择。\"
她分享了一个细节：第一次去批发市场时，为了省两块钱公交费，她背着沉重的货物走了三站路。
\"不是缺这两块钱，而是要让自己记住创业的艰辛。\"
台下响起会心的笑声。
提问环节，一个男生站起来：\"学姐，你如何看待学业和创业的关系？\"
\"创业让我更懂得学习的价值。\"她回答，\"如果没有金融学知识，我可能早就倒在现金流危机上了。创业不是逃避学习的借口，而是检验学习成果的试金石。\"
另一个女生问：\"作为女性创业者，你遇到过性别歧视吗？\"
\"有。\"她坦诚地说，\"但当我用实力证明自己后，这些偏见自然就消失了。性别从来不是限制，自我设限才是。\"
分享会结束后，她被学生们团团围住。有人想要创业建议，有人对代理模式感兴趣，还有人直接递上简历。
在人群中，她注意到一个戴着金丝眼镜的男生始终安静地站在后排。当人群散去后，他才走上前。
\"苏晚晴同学，我是管理学院大四的杨帆。\"他递上名片，\"目前在做校园电商平台，对你的代理网络很感兴趣。\"
苏晚晴接过名片，上面印着\"校园优选创始人\"。
\"我观察'山海'很久了。\"杨帆说，\"你们的代理管理模式很有借鉴价值。不知道有没有合作的可能？\"
这是第一次有成熟的创业项目主动寻求合作。
当晚在储物间，苏晚晴仔细研究了\"校园优选\"的资料。这是一个覆盖上海二十多所高校的电商平台，主要销售日用百货。与\"山海\"的代理模式不同，他们采用集中仓储+配送的模式。
\"他们的优势是供应链，我们的优势是地面推广。\"她分析道，\"如果能合作，可以优势互补。\"
但韩梅梅有些担心：\"他们规模比我们大得多，合作会不会被吞并？\"
\"所以要明确合作模式。\"苏晚晴在白板上写下几种可能性：
· 商品入驻：山海产品上架校园优选
· 渠道共享：互相开放代理资源
· 战略合作：共同开发新产品线
她想起顾淮之说过的话：\"合作的前提是双方都能创造增量价值。\"
三天后，她与杨帆在学校咖啡馆见面。对方开门见山：\"我看重的是你们的代理网络和校园影响力。\"
\"我们看中的是你们的供应链和配送能力。\"苏晚晴不卑不亢。
经过两轮谈判，最终达成了初步合作意向：
1. 山海商品入驻校园优选平台，支付10%的渠道费
2. 双方代理资源共享，共同培训
3. 联合开发校园专属产品线
这个合作让\"山海\"的销售额在一个月内提升了30%，更重要的是，打开了线上销售的通道。
\"现在全校都知道'山海'了。\"韩梅梅看着不断增长的订单，感慨地说。
但苏晚晴很清醒。知名度带来的不仅是机会，还有更高的期待。她必须让\"山海\"走得更稳，才能不辜负这些关注。
她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。
这条路还很长，但至少，她已经让更多人看到了可能性。就像春雨后的竹笋，虽然还未长成修竹，但破土而出的势头，已经不容忽视。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)青云志之山海亦可平更新速度全网最快。